外卖大战下半场怎么打？美团“划边界”，饿了么“建生态”，京东“盯实效”

8月第一天， 大厂的热闹劲儿又上来了。

刚上班打开电脑，就看到即时零售牌桌上的三位玩家，先后对前段时间时间的外卖大战表态。美团和淘饿几乎是同一时间，京东稍晚一点，中午前也跟上了。

不用想，这三篇严肃的表态文，虽然看起来大同小异，但 多读几遍还是有差异的。而且各家肯定是改了又改， 说不定还报村里审过才发出来的。

有厂友给这波表态写了句话：美团“划边界”，饿了么 “建生态”，京东 “求实效”。

在经历了前几个月的激烈竞争后，下半场外卖大战会发生哪些转向？从三家的表态里是可以看出些端倪的：

美团 “划边界”：用规矩给竞争定调

美团是这波第一个出声的， 这也好理解，因为最不想卷的就是美团。 喝茶 固然能使圈里消停一阵，但之后呢？过劲儿以后，日常到底要靠什么来约束？

所以美团这次上来就把法律搬了出来。表态文里的第一条便是强调：补贴得守法。

“开展补贴活动严格遵守《反垄断法》、《反不正当竞争法》、《电子商务法》、《价格法》、《反食品浪费法》等法律法规，不以显著低于成本的价格销售商品和服务，严重扭曲价格信号，扰乱市场竞争秩序。”

美团这段话写给自己看，其实也写给竞争对手看。

然后第二条：开展补贴活动依法向商家和消费者公示补贴信息，不对补贴总额进行夸大宣传。

这么看来，战报这个东西后面估计是见不着了。

不强制商家参与补贴、杜绝低于成本价倾销、保障骑手权益这几点，三家基本上都提到了。

结尾推进科技创新，参与国际竞争这些，也对上了今年Q1财报里“投入千亿推动行业高质量发展” 的说法。

饿了么 “建生态”：锚定消费做生态

再说淘宝和饿了么的发文。

淘饿的表态藏得有点深 —— 淘宝是在 App 规则中心发出来的，饿了么则是挂在官网上。

因为前段时间补贴最猛的就是淘饿，这个表态自然不太好写，淘饿的基调是紧扣zz正确，全文从头到尾提到了9次“消费”（美团0次，京东1次，不含“消费者”）

开头第一句便紧贴消费跟生态协同：为了更好地助力实物消费与服务消费的结合，更持续地推进技术升级与商业创新…跟当下“驶向大消费时代”的主旋律结合。

然后淘饿也在文中也透露了接下来的几个动作：

1、丰富品类+升级配送

2、简化优惠信息，展示价即到手价

3、 建 “倾听-优化” 体系， 围绕商家、骑手搞恳谈会

不过对于咱消费者而言，更关心的还是实惠。有厂友问，以后 每天 18.8的大红包是不是要没了？

厂哥觉得倒也未必，因为内容里只是提到：

不做大规模“0元购”等非理性促销活动。扣字眼的话，那就是中等规模、小规模的还有。

比如跟着消费热点走， 结合美团今天秋天的第一杯奶茶，请明星送10w杯的活动，既然美团发文后还能上，后面淘饿大概率也会这么玩，不必过于担心。

京东 “求实效”：盯着细处打差异

最后说下京东，京东没有跟美团、淘饿挤同一时间发文，估计是早有准备，只是不急。

毕竟京东 没搞 “0 元购”，没必要赶着表态，但喝 茶回来一声不吭也说不过去，中午前发出来正好。

看京东的内容就比较有意思了，上来第一条站住立场的同时，顺便还内涵了下友商：

坚决杜绝不正当竞争，抵制“0元购”等恶性补贴，绝不以冲单量体现市场地位、制造市场泡沫。

京东说这话有底气，因为东哥确实没搞 0元购和冲单。

然后除了共性的，京东再次明确了自己的经营理念： 通过打造差异化特色菜品、提升服务质量等，坚守品质定位，以技术赋能、供应链创新等打造核心竞争力。

最后对于接下来怎么做也说得很细…

为商家提供佣金激励、广告激励、流量扶持、配送费补贴、爆品运营、专属售后等服务，优化骑手保障，提升外卖骑手职业尊严感和获得感。

一句话总结：

说到底，三家表态各有盘算：美团想定规矩稳局面，饿了么想围着消费建生态，京东想盯着实处练内功。外卖大战的硝烟淡了些，但新的较量，可能才刚露苗头。

思考题：外卖大战下半场，你怎么看？

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