世界钻石垄断商急了，我国轻松培育“鸽子蛋”，业内：被断财路

1947年，历经两次世界大战和经济大萧条，美国钻石巨头戴比尔斯亟需挽回市场，于是将钻石的稀缺与爱情的永恒相挂钩，营造出二十世纪最为伟大的广告语——“A Diamond is Forever”（钻石恒久远，一颗永留传）。

钻石在全世界消费者心中与爱情划上等号，被捧上了婚礼圣坛。此外，英国王室也成为了钻石“形象代言人”。世界上最大的切割钻石“非洲之星”，重530.02克拉的钻石，被镶嵌在英王的权杖顶端，成为权力、财富与爱情的象征。

1993年，戴比尔斯将钻石与婚姻绑定的“传统”带入中国，仅仅三十年内，结婚钻石的渗透率便高达50％，而这一水平，美国足足用了80年，日本则用了60年。

据观研天下的调研报告显示，消费场景上，钻石首饰通常用于婚嫁、爱情赠与、非爱情赠予、自我奖励等。2020年，中国用于订婚及表达爱意的钻石用途占比高达58％。

然而自从2020年起，我国新婚登记逐年下滑。快速成熟的钻石市场不断降温，尤其在经济高速发展期过后，相当一部分年轻人意识到了钻石不再是婚嫁的必备品，将其与爱情绑定则更多是人们的一厢情愿，相比较于相信永恒坚固的爱情，婚姻现实远比钻石更为冰冷锋利。

上海28岁的苏女士在年初举办了婚礼，在筹备婚礼时她也去看过钻戒，“尚美、Tiffany、卡地亚这些品牌溢价严重，普通款分数小价格高，不值当，高端线又太贵，后来选择了人工培育钻石。” 苏女士这样说道。

以尚美、Tiffany、卡地亚三个品牌为例，1克拉钻戒的起步价均在10万元以上，而同等品质下，培育钻石的成本不足天然钻石的五分之一。

2019年，中科院首次实现了钻石培育技术的突破，地壳深处孕育的钻石成功从实验室的模拟环境中自然“生长“，这个过程通常需数周时间，且成品品质毫不逊色天然钻石。打个比方，如果说天然钻石是自然条件下结成的冰块，那么人工钻石就是在冰箱里冻成的冰块，两者并无差异，甚至于纯净度更优。

培育钻石技术的进步很快孕育了诸多新兴钻石厂商，名为“纪派珠宝”（J.Paragon）的钻石定制厂商在浪潮中迅速走热，其凭借独特的供应链优势以及巴黎奢侈品设计公司的独家设计定制模式，很快赢得年轻人青睐，在海内外有利占据新兴市场。国内京东平台上，纪派珠宝的月订单量高达1200+单，成为仅次于某奢侈品大牌的钻石定制商。

现有资料显示，“纪派珠宝”（J.Paragon）的出圈在于其独有的定制设计模式与品牌调性，且自主研发、生产毛坯原石的能力，强大的供应链体系，独有的专利切割、镶嵌工艺令人称奇。

“客户提出需求，而钻石的设计是由来自巴黎的奢侈品设计专员来负责的。”纪派钻石定制负责人周先生这样表示，“在培育钻石横空出世后，独具匠心且个性化的设计成为钻石市场竞争的关键要素。”

事实上，在钻石不再作为婚嫁必需品的今天，其依然存在婚恋场景以外的重要消费机遇。京东平台上的纪派珠宝品牌负责人陈先生表示：“现如今，无论男士和女士，他们都渴望以钻石珠宝来纪念个人的重要时刻，包括职业里程碑、特殊场景等。这意味着除了传统的婚礼情境以外，人们对寓意深远以及表达自我的个性化设计饶有兴趣，当然，这也是纪派诞生的初衷。”

因此，在今天，“纪派”的定位是满足人们在不同场景下的珠宝消费需求，比如情侣定制、亲子定制、宠物定制等，也会根据客户的佩戴场景、性格特质等提供不同程度的专业化定制业务。

京东奢侈品调研显示，对于年轻一代消费者来说，当钻石的象征意义不再那么重要，他们更为看重的是其装饰属性，比如独一无二的产品设计和款式。

他们不愿意被定义，也不容易被过去的营销思路所捆绑，而这就进一步打开了市场的想象空间。珠宝行业要想寻求新的增长点，抓住目标消费群体需求，以新思维布局新营销，再加上设计出过硬的产品，消费的增长便能一触即发，而这，也正是“纪派”带给珠宝行业的启示。