47岁老板逆势翻盘，年销超2亿，抓住多个风口

47岁老板逆势翻盘，年销超2亿，抓住多个风口

电商在线

2016年，宋锦全用60天，赚到了人生中的第一个100万元。

那是他最舒服的一段时间，赚钱很容易，每天睡到自然醒，一个月只需要去工厂转悠两三天，剩下的时间都在和朋友们一起吃饭，喝酒。

但同时也是他最茫然的一段时间，钱来得太容易，他失去了生活的方向，无限制地吃喝玩乐也让他更加空虚。

所以，当过去的合作伙伴邀请他一起创业的时候，他几乎是没有任何犹豫地同意了。大家一起租厂房，买机器，投资了超1000万元，做服装加工的生意。

2018年，工厂的产值已经超过3000万元。

而与此同时，团队却因为不可调和的矛盾散了伙，留给宋锦全的只剩下一个空壳工厂，“没有客户，没有现金流，没有存款，差点就倒闭了”。

为了让工厂活下去，宋锦全到处去找客户，接别人不愿意接，没有利润的小单子。后来他转型去做瑜伽服，没想到正好赶上疫情，瑜伽服品类大爆发，高峰时期，公司年产值超7000万元，工厂不仅活了下来，规模还更大了。

最近几年，随着时代变化，过去的红利逐渐消失。宋锦全又开始将自己定位为一家服务型企业，不仅做产品的代加工，还投资一些电商店铺。用他的话来说，“在整个行业的规模难以有新的突破时，还可以从深度入手，和整个产业链上的人一起成长”。

如今，宋锦全公司的年销售额超2亿元。

一场循环游戏

宋锦全的前半生，就像是一场不断循环的游戏——打工赚钱，有钱后创业，创业失败后继续打工，不断重复。

1998年，宋锦全20岁。他从职高毕业，拿着父母给的1000元，回到老家四川宜宾养鸭子。他以为养殖业门槛低，比种庄稼轻松，结果现实狠狠给他浇了一盆冷水，100只鸭子，一半病死了，最后只收回400多元，“还不够回本的”。

带着仅剩的400多元，他挤上南下的火车，在广东一家红砖厂里做苦力，一天干12个小时，一个月挣300元。工友们每天累得倒头就睡，他却在夜里盘算着，什么时候能够改变命运。

两年后，他攒下5000元，决定再次创业养猪，但因为违反环保部门的规定，后来关停了，“钱又打水漂了”。

但他依然没有放弃创业的念头。

宋锦全

之后，他进入一家快消企业做业务员，在行业蓬勃发展的年代，拿着月薪过万的工资，生活过得相当滋润。高薪并未让他安心。他坚持认为，这辈子，自己就是要当老板的。

再之后，他尝试着搞过榨油机，卖过饲料，还开过餐馆，但都以失败告终，还赔光了做业务员时攒下的10万元。

他仍然不甘心。2012年，已经32岁的宋锦全，跟着老乡去了义乌打工，在当地的纺织厂做跟单，负责跟踪一个订单从打样、生产到交付的全流程，一个月赚2000元，“我还是没有放弃创业的念头，所以选了一个能够接触到整个纺织行业的岗位，薪资低点我也能接受”。

他从不把打工当作完成任务，而是当做事业。两年后，他已经在帮着老板经营工厂，“只要了解基层员工的需求，满足他们的需求，就能保证工厂的正常运行”。

拿到通关密码

如果说宋锦全的前期创业是一场循环游戏，那么纺织行业大概就是他的通关密码，循环也到此为止。

2015年，看不到上升前途的他决定离开工厂。还没来得及等他想清楚下一步要干什么，一个曾经的客户找上门来，问他能不能帮忙找可以接小订单的工厂，他们想要订购一批款式宽松的休闲装。

“当时一个尺码的单量如果低于1600件，基本上是没什么工厂愿意接的，这个客户的订单只有几百件，总金额不过1万元出头，大工厂嫌量少不愿意接，客户无奈之下才找到了我。”宋锦全回忆道。

他自掏腰包打样，生产时先拿现金结账，替工厂省去漫长的账期，换来这笔订单的正常交付。最后他只赚了几百元，但赢得了客户的信任。很快，订单接二连三地来了。

2015年下半年，客户有了第一个爆款，宋锦全也意外成了这个客户的重要合作方。平时由客户提供设计图，他负责找到合适的工厂进行合作，盯着打样、生产到交付的全部流程。

“以前每次创业的时候，我觉得钱亏得差不多了就不干了。但是2015年结束的时候，我卡上还有8万元，我就觉得这事能干。”宋锦全说。

2016年，他待在义乌，帮客户找合适的工厂，保证订单的正常交付。客户的生意越做越好，他的钱也越赚越多。

那也是他人生中最舒服的一段时间，每天睡到自然醒，一个月去工厂转悠两三天，早期确认一下样品，中间盯盯节奏，交付的时候验一下货，其余的时间都在和朋友们一起吃饭喝酒，满打满算一年也就只工作了60天。

为了保证工作正常进行，他还会邀请合作工厂的保安、打样师傅们一起出去玩，让大家在工作的时候更上心。

这一年，他赚到了人生中的第一个100万元，之后又有了200万元，300万元。但宋锦全却感到了茫然，失去了方向感，“钱赚得太容易，整个人很颓废，找不到价值感”。

所以当合作伙伴邀请宋锦全一起办工厂的时候，他没有丝毫犹豫地同意了。2017年底，他和合作伙伴一起投入了超1000万元，在义乌租了场地，买了16台机器，做服装加工。

2018年，工厂的年产值已经超过3000万元。

但合作方却因理念不合在此时选择了撤资，带走客户，准备自立门户，留给宋锦全的只剩下一个空壳工厂，“当时厂里什么也没有，只剩下一堆库存，感觉下一秒就要倒闭了”。

提前转型

2019年，宋锦全的服装厂正在生死线上苦苦挣扎。为了维持工厂运转，他四处找客户，接了不少别人不愿意接，也没有利润的小单，日常休闲装，运动装，什么类型的订单都接，“只求让工人有活干，让工厂正常运转起来，根本不敢想象未来”。

在寻找转机时，他在社交网站上看到了瑜伽服，与传统时装不同，瑜伽服没有明显的季节性，一年四季都能卖，而且受众主要是年轻女孩。

更关键的是，当时市场上专注瑜伽服的工厂不多，1688上可以找到的供应商比较少，宋锦全立马调整策略，专注做瑜伽服代工。

没想到2020年疫情意外暴发，健身房和各种运动场所关闭。居家健身需求爆发，瑜伽服、瑜伽垫等基础居家运动装备销量激增，而提前布局的宋锦全，稳稳接住了这波红利。

一时之间，工厂推出的一款瑜伽服三件套成了电商平台的爆款，大大小小的商家都来找他订货，“工人们两班倒，基本没有休息的时间，机器都快冒烟了”。那一年，工厂的产值突破了7000万元。

同时他也遇见了新的问题，订单虽多，现金流却成了难题。“客户都有账期，全是应收账款，但我买原材料、发工资需要现钱，为了维持生产，我把房子、车子和工厂里的设备全都抵押了，有段时间，一睁眼就在想怎么筹钱”。

好在工厂正常交货后，货款也陆续到位。现金流稳定下来后，宋锦全又开始扩产能，购置新设备，买下了一个3万多平方米的新厂房，还通过给高管层提供房、车等各种奖励，来保证员工的稳定性。

“前几年送车买的都是奔驰宝马奥迪，这几年也跟上了新能源汽车的潮流，开始买蔚来理想小鹏等国产电车，房子都买在了我们工厂附近，我们的平均薪资更是一直都高于当地制造业的平均水平，所以离职率很低。”宋锦全告诉我们。

疫情结束后，整个瑜伽服的市场行情慢慢趋于稳定，他又开始布局电商业务，投资一些原本合作中的线上店铺，给这些店铺提供资金和供应链支持。

“一个店铺如果没有强大的供应链支持很难做大，我们正好能够提供这方面的优势，加上资金支持，让专业的人负责运营，店铺可以在原来的基础上更快增长，这是双赢。”宋锦全说。

如今，他的公司年销售额超2亿元。

不过宋锦全仍然坚持着每年复盘，调整经营策略，最近他还尝试着投资了俄罗斯和越南的海外仓。他坚信，市场趋势永远在变，没有“一招鲜吃遍天”这一说法，只有不断尝试，才能找到合适的路径，才能不断扩宽生意的边界。