岚图：伟大的事业都是在下半年完成的

岚图FREE（参数丨图片）+上市15分钟订单破万，对于新品牌来说这个成绩应该很值得庆贺，但是岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰却说“现在还不到开香槟的时候”。

在如今浮躁的汽车圈，拿订单代替终端销量宣传的车企比比皆是，动辄一天甚至一小时几万的订单，让不知情的消费者还真以为辆辆是爆款呢！

对于成立5年的岚图来说，确实需要更多的爆款，但是更难得的是保持清醒：“我们不能半场开香槟，等到交付1万台的时候，再邀请媒体朋友和用户一起开香槟庆祝，我估计不会太久。”他说。应该说，岚图这份难得的“清醒”背后，是其作为央企下属高端新能源汽车品牌的定力和长期主义。

“听劝”的品牌

2025岚图用户之夜是一场岚图用户的回家之旅，与一般的车企活动不同，岚图为了迎接自己的车主回家，不仅在两江四岸设立灯光秀、核心商圈及高铁站LED大屏轮播、三镇主干道放置道旗矩阵，还联合岚图湖北车友会120名武汉车主自发组建志愿者车队，在机场、火车站迎接远道而来的用户。

“岚图从成立之初起，我们就要成为一个用户型科技企业，岚图在内部一直是把用户放在第一位。”岚图汽车科技有限公司CEO卢放表示。在他看来，5年来岚图以用户为中心的观念从来没变过。但是他们也在“变”，变的是什么呢？

“是我们对用户的理解，以用户为中心、以用户为锚点，用户变了我们就跟着变，用户劝我们干什么我们就干什么，虽然这个过程可能会很难，但我们也是一直跟着用户的脚步在走，内部的体制、机制、流程都在瞄向用户，根据用户需求的转变，改变我们自己。”卢放说。

当然，岚图的听劝并不是表面上说说，在岚图内部构建了以用户为中心的发展理念和流程，并设立了八字准则，即用户、效率、目标、结果。其中，用户是中心；效率是做所有事情都要考虑如何能够高效完成；目标和结果就是OKR，内部要围绕着目标，要以结果为导向来看是否能够更快地去满足用户的需求。

据最新数据显示，岚图品牌的用户净推荐值NPS超60%，其中岚图梦想家的用户净推荐值NPS更是高达84.2%。

卢放说：“作为国有企业东风集团岚图汽车向新能源转型，做ToC这条道路必然要经历的。当然我们也很骄傲地讲，在过去五年岚图坚持的长期主义，坚持的这些事情目前看正在一步一步变成更美好的岚图。”

“听劝”的产品

“听话”的品牌自然有“听话”的产品。而此次上市的岚图FREE+就是一个例子。

历时4年，斥资5亿打造，累计吸纳超2.3万条用户建议，完成了1366项升级，其中82项达到同级第一水平，就连华为乾崑智驾ADS4和鸿蒙座舱5、“彩电、冰箱、大沙发”等也升级成了全系标配。这就是此次最新上市的岚图FREE+，共推出三款车型，售价为21.99万—27.99万元，同时还为用户提供价值高达46000元首销权益。

邵明峰说：“今天上的FREE+是我们的首战，我们内部叫首战即决战，我们倾注了大量的心血，大家可以看得出来，从目前来讲，我们的打法上、产品力来说是非常OK的。”上市15分钟，岚图FREE+大定锁单11583辆，它极有希望成为继岚图梦想家之后的又一爆款。“从今天的结果来看，我们听劝也确实获得了非常好的结果，不仅我们赢得了老用户，我们由于听劝，还赢得了更多的新用户，这是非常好的一件事情。”

而对岚图来说，这个“首战”更是意义非常。按照规划，岚图今年将挑战年销20万。除了岚图FREE+意外，纯电知音将在8月底上市，接下来还有新款梦想家、追光和上海车展亮相的“泰山”，这些都将助力岚图20万目标的实现。

“去年年底我们生态合作伙伴盈利面达75%，在行业里面是很高的，在今年上半年基本接近70%。在整个价值链健康的情况下，打赢下半年这一仗，包括渠道的扩张、能力的扩张也会有序地往上走，基本上是朝着这样的目标去完成今年20万的目标。”邵明峰说，“虽然这个很有挑战，但是，伟大的事业都是在下半年完成的。”