月子中心的倒闭潮，中产妈妈的天塌了

倒闭潮的背后，藏着的不只是行业的危机，更是中产家庭消费观念的悄然转变。

来源 | 快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

作者丨唐纳德

图片丨全景网

3600元的国家生育补贴落地，月子中心又被推到风口浪尖。

“要不去重庆中高档一点的月子中心吧，省得这么累”。

“不了吧，现在全国月子中心到处都在爆雷，跑路了怎么办”

“品质服务好点的怎么会，你家好歹也是中产，双方父母不带，月子中心肯定是选择”。

住在重庆光环的曾先生在与同事的争论中，嘴角上洋溢着一丝笑容，又展现了一副无奈。

喜开颜自然是喜得千金，苦却是为了老婆。“月子中心不好找，风险也不小呀，很是犯难”。

这一现象折射出的是，月子中心的生存状况，曾经五里一个店，堪比幼儿园一样普及的月子中心，怎么就成为被嫌弃的对象呢？

把时间线拉长一点看，这场从2025年初开始的月子中心倒闭潮，像一场突如其来的寒流，冻住了无数中产妈妈的“月子计划”。全国连锁的爱家月子中心六七十家门店一夜崩塌，紧接着，杭州、宁波、上海等地的月子中心接连“爆雷”。

这场倒闭潮的背后，藏着的不只是行业的危机，更是中产家庭消费观念的悄然转变。中产妈妈们，或许要换个方法坐月子了。

倒闭潮

2025年1月7日，最先炸锅的是一则出现在爱家月子中心的出餐群的内部通知，“公司因经营不善，无力继续运营，正式进入破产程序。”

这个在上海、江苏、浙江等8个省份22个城市开了67家门店的连锁品牌，说倒就倒了。更让人揪心的是，2023年被它并购的“瑞婴丽”月子中心，也跟着停摆了。

有宝妈翻出公众号2024年10月的推文，那时的爱家还在高调宣传“全国布局再提速”，谁能想到短短三个月后，就成了压垮行业信任的第一块多米诺骨牌。

但这不是孤例，事件正在慢慢发酵。

2025年的春天，对于刚生完宝宝的王琳来说，本该是沉浸在初为人母喜悦中的日子。可她怎么也没想到，一觉醒来，宁波鑫紫罗兰月子中心的房间里空荡荡的——月嫂不见了，保洁阿姨没影了，连走廊里的热水都停了。交出去的29300元全款打了水漂，抱着嗷嗷待哺的新生儿，她只能在冷水中给孩子换尿布，饿了就啃几口没营养的外卖。更让人心慌的是，微信群里，和她一样遭遇的宝妈还有16个，没入住却交了钱的家庭更是超过40户。

就在王琳崩溃的前一天，杭州的李娜正收拾东西准备去蜜悦月子中心报到，却刷到了“门店连夜关停”的消息。她赶紧打电话，听筒里只有冰冷的忙音。社交平台上，“月子中心跑路”的求助帖像雪片一样飞来，有人说自己定的套餐还有三天就到期，有人晒出厚厚一沓缴费凭证哭问“钱还能要回来吗”。

这场倒闭潮好像是不约而同的。

几乎是同一时间，杭州的海豚湾、初蕊、蜜悦、月内阁等多家月子中心集体“关门谢客”。有产妇当天就要入住，到了门口才发现大门紧锁，玻璃窗上贴着一张模糊的“暂停营业”通知。社交平台上，#的话题迅速发酵，评论区里全是相似的经历：“我定的2万8的套餐，还有一周就到期了”“销售上周还催我交尾款，幸亏没交”。

即便是一线大城市的张姐，在行业摸爬滚打了快10年，最近也感受到了寒意。2025年2月，公司突然约谈员工，新入职的小姑娘和退休返聘的护士长被辞退了；以前给宝宝用的进口尿不湿，换成了没听过的本地牌子；2024年的年终奖更是“缩水”严重，说好的13薪，最后只拿到2000块。“大家都在传公司没钱了，可我这个年纪，转行能干啥？不转行，万一公司跑了，欠的工资找谁要？”

此前《南方人物周刊》曾报道和统计，光是2025年初的两个多月里，全国就有十余家月子中心关停。而往前数三年，上海、北京、武汉、重庆、成都等大城市，至少有上百家月子中心玩起了“消失术”。曾经遍地开花的月子中心，如今正经历一场惨烈的“淘汰赛”。

月子中心踩了哪些坑？

经济大环境不好，中产跟着消费降级，这是外界普遍认知里面的原因。

其实，事实远非如此简单，高成本、低生育、价格战会是主因吗？

月子中心这股风，是从2000年前后从中国台湾吹到大陆的。但真正火起来，还是2016年那阵。

那一年，国家放开了全面二孩政策，80后、90后成了生孩子的主力。这批年轻父母和老一辈不一样，她们不信“月子里不能洗澡”“不能开空调”的老规矩，更信科学护理。加上那几年大家手里的钱变多了，全国人均可支配收入噌噌往上涨，“花钱买省心”成了很多家庭的选择。

有位在月子中心做过销售的大姐回忆：“2016年那阵子，根本不用出去跑业务，坐在店里就能接到单。最多的时候一个月签三四十单，保底能赚3万块。” 某知名月子会所的数据也显示，2017年二胎妈妈占比40%，2018年直接冲到了60%。

需求一上来，市场就像被撒了把种子，噌噌冒出一堆月子中心。就说郑州，2016年才13家，到2018年春节就变成了50多家。可粥就那么多，僧越来越多，麻烦就来了。

首先是价格虚高得离谱。

按理说，价格该和城市消费能力挂钩，可很多月子中心的定价，完全脱离了普通人的承受范围。圣贝拉旗下的“小贝拉”主打“平价市场”，可最低套餐也要7.88万，比去年还涨了1万。在人均工资不到5000的襄阳，最便宜的月子中心套餐要19800元，相当于普通打工人4个月的工资。

再看高端市场，更是让人咋舌。此前有媒体报道称，被称为“月子中心爱马仕”的圣贝拉，最低套餐18.88万，最高档的女王套餐，100天要200多万。业内有个不成文的标准：年入40万-80万、净资产200万-500万的家庭才算“达标客户”。其他品牌如巍阁、茉莉智慧，价格也在13.88万到40万之间。

可即便定价这么高，90%的月子中心还是不赚钱。有知情人士透露：“成本2.5万的套餐，卖3万到5万都可能亏。”

为啥？因为成本太高了，换句话说，月子中心是个重资产。

在一些公开报道中，中国政法大学的李维华副教授研究连锁行业多年，他算过一笔账：月子中心对环境要求高，阳光、温湿度、洁净度都得达标，房租自然不便宜；月嫂、护士、营养师这些专业人员，工资也低不了；还有婴儿用品、月子餐，样样都得花钱。这些刚性支出，对现金流是极大的考验。

如在大城市开一家有一定规模的月子中心，没有几十万首次投资是拿不下来的，每月的固定运营成本同样不是小数。

就拿某家知名月子中心来说，早在2023年的房租花了1.26亿，占总营收的22.5%；劳工成本1.22亿，占销售成本的30%以上；光是月子餐，一年就花了4230万。这么算下来，利润空间被挤得所剩无几。

市场经济一直是优胜劣汰的竞争，市场已经供过于求了，犹如房地产一般。

《中国母婴产业发展报告》显示，过去五年，一线和新一线城市的月子中心数量增长了近80%，可需求只增长了40%～50%。也就是说，开的店越来越多，但愿意花钱去的人没跟上。

这背后，生育率下降是绕不开的原因。国家统计局数据显示，2024年出生人口954万，出生率6.77‰，创了历史新低。而2016年，这个数字还是1786万。生孩子的人少了，月子中心的客户自然就少了。

可就在生育率走低的时候，很多月子中心还在疯狂扩张，连锁品牌心里可能想得更多的是资本的故事，而问题就容易出在此处。

爱家月子中心就是个典型例子，2024年一年就新开了37家店，进入17个新城市，年底号称“近80家门店”。扩张需要钱，怎么办？爱家想出了“低价引流”的招：在上海这样的一线城市，“一对一”服务只卖19800元，比别家“一对多”还便宜。

这种模式其实就是“拆东墙补西墙”，比如用低价吸引客户付全款，再用这笔钱开新店，新店再拉新客户交钱，循环往复。2023年生育率跌到冰点，月子中心数量反而增长80%，靠的就是这种“烧钱换规模”的玩法。

可这终究是饮鸩止渴，你降价，别人也得跟着降，不然就没客户，月子中心几乎走了中国新能源汽车行业的老路。

《中国母婴服务产业发展报告》指出，月子中心的固定成本占比高达65%，但90%的同行都卷进了价格战。结果就是，大家都在亏损，只是看谁撑得久。2024年开始，这些泡沫终于撑不住了，倒闭潮也就来了。

总结下来，虽不乏客观的市场环境因素，母婴产业尤其是月子中心本身的畸形发展，却成了大量倒闭的主要原因。

中产妈妈的月子服务该何去何从？

月子中心的倒闭潮，最受伤的还是那些把“去月子中心”当成生育标配的中产妈妈。她们大多是职场女性，习惯了高效、专业的服务，生孩子前就精打细算：请月嫂不专业，让老人来照顾容易闹矛盾，不如花几万块去月子中心，省心又科学。可现在，钱花了，罪却没少受，“月子自由”成了泡影。

这场风波其实也在悄悄改变了中产妈妈的消费习惯。

以前，很多人选月子中心看的是“牌子响不响”“装修够不够高档”“有没有明星同款套餐”，甚至把这当成一种“身份象征”。可现在，大家更关心的是“这家店开了多久”“有没有拖欠工资”“预付款能不能监管”。

开头一幕故事的结局是，曾先生的老婆亲自出来挑选月子中心，她的做法很有代表性：先在企查查上看公司有没有失信记录，再去大众点评翻近半年的评价，尤其是差评；实地考察时，不看销售画的“大饼”，而是直接问月嫂“工资发得及时吗”，看厨房的食材新鲜度，甚至会悄悄打听保洁阿姨的工作时长。“价格贵点没关系，但必须保证安全，钱交出去得踏实。”

这种消费心态的转变，其实是“实用主义”的回归。中产家庭不再为“溢价服务”买单，而是更看重“性价比”——花的每一分钱，都要落到实处。比如，她们宁愿多花点钱请有资质的护士，也不愿意为“网红打卡式”的装修付费；更关心月子餐的营养搭配，而不是餐具够不够精致。

还有一个明显的趋势是，“全周期服务”越来越受欢迎。以前，月子中心只做“产后42天”的生意，现在，聪明的机构已经开始延伸服务链条：从备孕时的调理指导，到孕期的产检陪同、心理疏导，再到产后的康复训练、育儿课程，甚至包括宝宝周岁前的早教衔接。

很多月子中心开始这么做，它不再盯着“42天月子”这块蛋糕，而是把自己定位成“女性全周期伙伴”。比如，给备孕妈妈提供个性化的调理方案，孕期组织瑜伽课和育儿讲座，产后不仅做身体康复，还帮妈妈们做职业规划咨询。这种模式，让客户黏性大大提高，也摆脱了“靠出生率吃饭”的被动局面。

对于那些还想在行业里活下去的月子中心来说，眼下最该做的，是回归服务本身。不是靠低价抢客户，也不是靠扩张撑场面，而是把细节做好：月嫂的培训能不能更专业？月子餐能不能根据产妇体质定制？宝宝的护理能不能更精细化？这些看似不起眼的地方，恰恰是妈妈们最在意的。

虽然2018年就出台了《母婴保健服务场所通用要求》，但毕竟是“推荐性标准”，没有强制力。很多月子中心挂着“专业”的牌子，实际连基本的消毒流程都不规范。如果能出台更严格的监管措施，比如预付款必须进入第三方监管账户，从业人员必须持证上岗，定期公示经营状况，就能让消费者更放心。

说到底，月子中心的本质是“服务行业”，核心是“让人安心”。那些能活下来的，一定是懂得“客户需要什么就给什么”的机构——不玩套路，不搞虚的，把产妇和宝宝的需求放在第一位。

这场倒闭潮，对行业来说或许是场阵痛，但也可能是个转机。它撕掉了月子中心“高大上”的伪装，逼着整个行业回归理性。对于中产妈妈来说，这未必是坏事——未来，她们或许能花更少的钱，享受到更靠谱的服务，真正实现“轻松坐月子”的愿望。

而那些消失在倒闭潮里的月子中心，也给所有行业提了个醒：任何时候，都别把消费者当“韭菜”，踏踏实实做事，才是长久之道。

那么，直击灵魂的拷问是，中产妈妈们，还能信任月子中心吗？

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