【播客】一颗芝麻丸卖出10亿，老金磨方和芝麻有了“新关系”丨对话老金磨方江侃岌

节目介绍：《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

本期《品牌消像》对谈老金磨方合伙人兼CMO江侃岌。江侃岌是资深的品牌起盘手、操盘手、营销专家，同时拥有传统消费品和互联网的经验，经历过移动互联网时代和新消费时代，面对现在的市场现状，他跟我分享了关于品牌和食品行业的最新思考。

老金磨方=芝麻丸，在持续火热的中式养生赛道，老金磨方把一颗芝麻丸卖出了10亿的销量，是绝对的赛道黑马，也牢牢绑定了芝麻丸的心智。

不过从两年前开始，产品同质化、平台成本激增，芝麻丸市占率稳居第一的背后，竞争进入深水区，更多的挑战开始出现。

10亿大单品之后的第二增长曲线在哪里？如今的平台生态下如何持续增长？是否有更多利润的提升路径？如何从大单品升级成为真正的「品类专家」？这或许也是10亿级品牌都在面临的共性问题。

老金积极做出调整，一方面升级产品、丰富中式滋补产品矩阵，另一方面上线冲调类粉粉产品、礼盒产品，拓展健康零售边界的同时，探索精准化、个性化的健康解决方案。在产品之外，老金磨方也早早向上游渗透，拥有自建黑芝麻种植基地和智能工厂，且深入到种子配方研究。

最近我和老金磨方合伙人兼CMO江侃岌聊了聊，江侃岌是资深的品牌起盘手、操盘手、营销专家，同时拥有传统消费品和互联网的经验，经历过移动互联网时代和新消费时代，面对现在的市场现状，他跟我分享了关于品牌和食品行业的最新思考。

在江侃岌眼中，现在的老金磨方，更多是需要和芝麻划等号，不仅仅是芝麻丸，而是更有纵深地“做芝麻”，让“芝麻专家”的心智更深入，才能对抗周期形成更稳固的护城河。

固然现在的消费市场进入了一个“比较难的周期”，但「投入三分，才有可能出一分」的事情需要做，还需要坚持做，因为这一分，就有可能在未来的竞争中成为关键。

本期播客还可通过喜马拉雅、苹果播客、知乎、钛媒体app等搜索「品牌消像」找到我们

■ 本期主播

江侃岌｜ 老金磨方合伙人&CMO

李云瑶丨公众号「消研所」主理人

■时间轴

01:20｜18年底到21年做到10亿+，老金磨方的快速成长期

03:51｜中式养生赛道为何越来越卷？

12:33｜竞争白热化、产品同质化，老金磨方都做了哪些努力？

14:20｜为什么要做礼盒？礼盒产品与常规产品相比有何不同？

17:43｜“芝麻”在用户心中的价值感：高于花生低于燕窝

18:51｜“糖”是原罪？“钠”也是原罪？

22:36｜秋冬交换季是中式食补旺季

26:00｜芝麻品类是否还有创新升级的可能？

34:00｜女性用户&儿童用户的养生需求有何不同？

37:45｜「铁罐芝麻丸」在线下有理解难度？线下&线上产品有哪些区别？

49:55丨一颗芝麻丸超强爆发力背后的原因总结

55:10丨全民的健康需求，未来一定更加细分

57:10｜芝麻丸为何被称为“东方神丹” ？

59:45｜中式食补更日常、更温和背后的文化特质

■制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛

写在最后：「品牌消像听友群」已经建立，欢迎添加运营人员微信handlll进入社群，期待更多讨论与交流

【行业深度观察】

丨｜丨｜丨｜丨｜｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜

【消费品牌洞察】