小红书改变定位后，这个赛道价值百万

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《自媒体新手起号全攻略》

我发现大环境不好，但运动户外赛道却很好。

这就是经济学里面讲的口红效应。

小红书定位从生活指南变成了生活兴趣社区，运动户外作为健康生活方式的大类目，未来会越来越值钱。

分析完友好市集6月的战报，我更加确信了这个判断。

下面我从运动户外变现路径、账号运营思路以及内容创作三个方面展开，很干很深度，记得点赞收藏慢慢看。

1.变现路径

首先小红书已经沉淀了一大批专业的的户外品牌和懂行的户外玩家。

从明星到素人以及垂类社群，加上专业户外品牌也纷纷入局。

像徒步、登山、越野跑、骑行、网球、攀岩这些运动都有覆盖。

这些玩家、社群或者是品牌可以给新入门运动户外的用户，提供一手的经验分享及专业的装备购买建议，基本的商业生态已经形成。

这其中有两类人很好变现。

一类是品牌商家，也就是做主理人，或者是品牌账号，通过店播卖货。

另一类，是运动户外的博主、玩家，做买手带货或者是接广。

这类人会把兴趣爱好或者是专业变成自己热爱的事业。

近两年直播买手特别火，已经成为自由职业的新选择。

不是所有人都有资本和能力去做一家品牌，搞一个团队创业。

但大部分爱好者、玩家都可以通过持续投入变得专业，最终成为这个赛道的买手，也就是KOC。

而户外运动博主除了接广做户外装备推荐的买手或者主播，也是增加收入的主流方向。

因为它的退货率相比于传统的服饰低了很多。

在友好市集运动户外战报里面，我们也看到涌现了特别多的百万级别的买手。

像殷大杰就是大厂产品经理，转型户外运动博主，首播GMV达到了130万。

还有一些专业选手，比如说ITF国际大师赛冠军袁咏琳，主打一个网球搭子，专注推荐专业网球装备，六月直播也破百万。

2.运营思路

大致分为三类。

一类是垂类细分型，专注单一领域。

比如说跑鞋测评、网球装备，通过专业内容完成种草和拔草的转化。

比如我一个学员是一位路跑爱好者，那么他就专注测评跑鞋笔记种草加直播带货。

像这样的细分垂类博主，其实很容易做到top级别。

第二类是运动时尚博主，各种运动都很喜欢。就专注做个人ip，靠个人魅力提升粉丝粘性。

从最拿手的兴趣爱好和运动切入，再拓展到更大的产品品类，日常直播和一些专场直播交替进行。

第三类就是品牌主理人IP，走发烧友或者是专业IP+产品品牌的路线。

3.账号内容

账号发什么？也可以分为三个类型。

第一类是干货+日常。

双管齐下，干货解决实际问题，分享日常增加人格魅力，保持对话式的分享，内容就主打一个活人感，保持对话式、分享式的交流。

第二类是专业路线。

聚焦在装备、材质、功能测评等各种干货攻略，展现专业人士的背书，特别本身就是运动员或者是专业选手可以走这条路。

第三类是生活方式路线。

结合潮流、颜值或者是日常运动场景营造轻运动型。

特别适合还是入门级选手，或者是纯粹兴趣爱好，还没有到发烧级别，但同时自己有颜值、身材或者是一些时尚潮流。

这样的条件做组合拳就非常适合运动生活方式的，而且自带人感，解决信任背书。

另外选题一定要顺应时节，比方说春季越野跑，夏季溯溪，冬季滑雪等等。

总之无论是商家还是素人博主，真实的生活场景就是最佳的链接点，尤其去跟平台、生活兴趣社区去做结合。

看到一句slogan：越野不是越走越野，而是越专业越远。

我觉得做自媒体也不是越野越好，而是越专业越远。

这篇文章就是给户外运动赛道的长期主义者们的，咱们一起细水长流，持续变现。

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