潮玩新势力全球圈粉进行时

引言

2022年被誉为中国潮玩出海元年，拓展海外市场的企业明显增加。其中，东南亚凭借着与中国地缘相近、文化相亲等优势，成为出海首站。为充分了解东南亚地区潮玩市场情况，中外玩具网采编团队在今年5-6月奔赴东南亚五国六城走访调研，并采访多家中国潮玩企业。基于调研走访和采访，中外玩具网将推出系列文章，助力行业更好地掌握东南亚潮玩市场行情与走势，从而制定有效的布局策略。

作为潮玩新生力量之一，中山市橙鑫文化创意有限公司（下称“橙鑫文化”）成立于2022年，拥有自主潮玩品牌Ciaoka 潮喀造物；2023年依靠毛绒+PVC创新体产品，成功进入东南亚市场。

▌打造毛绒+PVC创新体产品

Ciaoka潮喀造物以专业研发阵容、年轻化创新体系为核心基础，将潮流元素与创意文化相结合，从感官、体验、品质等多维度出发，开发出深受玩家喜爱的原创趣玩系列产品——基于原创IP，打造毛绒+PVC创新体产品。

目前，Ciaoka潮喀造物已推出多个原创IP，分别为SuperLamb百变小蓝姆、WOMDER PANDA我的胖哒、Puppy Pike帕哔帕等，并围绕这些IP研发了开运福喵Lucky Meow、福运喵喵Lucky Meow II、敦煌乐游记Dunhuang Music Travel Notes、帕帕的诞生记Papa Be Born Party等毛绒+PVC创新体系列产品。

Ciaoka 潮喀造物打造的毛绒+PVC创新体产品

▌成功挺进东南亚三大经济体

基于搪胶毛绒在东南亚市场的高热度，Ciaoka潮喀造物在2023年成功闯入东南亚潮玩市场。秉承将中国原创潮玩呈现给世界的美好理念，该品牌在东南亚地区主推品牌原创设计产品，如Luckymeow系列毛绒+PVC创新体系列盲盒。

“近年，中国潮玩在世界各地的热度居高不下，这也是世界各国消费者对中国潮玩的认可和喜爱。为了更好地持续推广东方原创文化，Ciaoka潮喀造物品牌旗下产品均实行研发、销售全球统一化，包括产品设计、包装、玩法、价格等均统一。”在布局东南亚市场时，品牌主要是通过专业展会、国际社交媒体、与当地玩家互动等途径，进行对B端与对C端的并行推广。

Ciaoka潮喀造物参加海外专业展会宣传品牌

Ciaoka潮喀造物通过与品牌东南亚区域跨境经销商客户联动，点到点快速布局东南亚市场，成功在泰国、越南、印度尼西亚三大区域实现全面覆盖——以大流通、潮玩零售终端两大渠道共同销售。以实际业绩来看，泰国及越南两大市场销售较为理想；Luckymeow系列产品凭借精致可爱的形态和美好的寓意加持，深受当地消费者的喜爱。

▌海外营收占比缓步上升

东南亚是Ciaoka潮喀造物海外布局的第一站，也是当前行业最关注的市场。结合自身的经验，Ciaoka潮喀造物认为该地区潮玩发展初期主要是受明星、达人影响，还有就是中国潮玩进入东南亚市场后带来的新鲜感。“当前，东南亚地区潮玩市场份额以中国品牌居多，未来的发展驱动也仍需要靠行业同仁共同发力。企业要契合当地实际情况，进行设计创新、开展玩法体验、严控产品品质、制定销售价格，并引导和营造潮玩文化氛围，从而联动产业发展。”

除了东南亚市场外，Ciaoka潮喀造物还在向全球其他市场拓展，尤其对欧美地区重视程度高。“欧美市场本土潮玩多年呈疲乏状态，消费者对中国潮玩的接受度呈逐年上升趋势，因而该地区是Ciaoka潮喀造物海外市场拓展的第二主线。”品牌相关负责人介绍说，从如今全球各区域市场的业绩占比来看，中国内地仍然是Ciaoka潮喀造物的主力，占比最多，但海外市场营收占比呈缓步上升状态。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：秦粤/Salas