江苏灌云：“主题服饰之都”转型记

张瀚天

当陕西延安的00后女孩小冯在购物平台下单一条蓝格JK百褶裙时，千里之外的江苏灌云县，28岁店主高畅的电脑即刻响起接单的提示音。两小时后，这件裙子即在快递网络中启程了。

你或许不知的是，在这个苏北县城，日均约30万件主题服饰发往国内外。2024年，灌云县快递单量突破1.2亿件，增速位居江苏省县域第一，即得益于当地主题服饰产业积蓄18年的发展之功。

据了解，灌云县被称为“中国主题服饰之都”，现有主题服饰生产企业上千家、活跃网店7000余家，年交易额近80亿元，逐步实现了从“小众生意”到“全球买卖”的蜕变。

草根掘金，去年销售额近80亿元

7月8日下午，灌云百艳服饰有限公司董事长常凯林正和一个电商直播团队洽谈，此前，该团队试销百艳服饰生产的一批薄款内衣，销量喜人。

“灌云做这行的，都是靠小品类服饰起家的。”常凯林说。JK制服、罩衣、雨衣、学士服、汉服、演出服……如今，灌云县主题服饰品类繁多，但多数从业者的“第一桶金”大都淘自内衣领域。

灌云人雷丛瑞是第一个“吃螃蟹”的人。2006年，他在经营淘宝日用品店时获得商业灵感，当即决定返乡建厂。彼时，这类产品市场价在十几到二十几元之间，面料简单、成本低廉，却藏着巨大的需求。

21世纪初正值电商崛起的黄金时期。短短两三年，雷丛瑞的工厂年销售额就达到5000万元。“一人发家，全村跟进”，灌云很快涌现出上百家主题服饰网店和家庭服装作坊。

这种“草根式爆发”带来了惊人的增长：2015年，灌云主题服饰年交易额突破10亿元，2020年跃升至50亿元，2024年逼近80亿元。

一件主题服饰虽小，却涉及布料采购、版型设计、缝纫剪裁、电商销售等多个环节，一条完整的产业链在当地悄然扎根。产业分工的细化，也带来了广阔的就业前景。

灌云伊影服饰有限公司车间内，女工正在赶制服装。人民网 张瀚天摄

走进灌云伊影服饰有限公司的纺织车间，56岁的女工赵丽正踩着缝纫机缝制JK制服裙摆。只见她手指翻飞间，一块块花色各异的布料便化作整齐的褶皱。“一天能做80件，月收入7000多元。”赵丽边说边将做好的裙摆交给下一道工序。

据灌云县商务局统计，当地像赵丽这样的从业者超过5万人，其中31-50岁的约占53%，50岁以上的约占22%。正如伊影服饰销售主管黄康仁所说，“灌云阿姨们才是拿捏审美的关键，很多人因此走上了致富道路。”

产业转型，重塑“主题服饰之都”

“早些年，我们去外地招商，一谈起灌云内衣产业，都有点不好意思。”灌云县商务局副局长周志国的话，道出了产业早期的“尴尬”。近年来，当地开始琢磨推动产业转型，越来越多的创业者跳出原有的单一品类，涌向更广阔的主题服饰蓝海。

2021年，高畅返乡创业，发现内衣市场已经饱和，“价格战打到无利可图，差评还多，新手很难立足。”喜欢上网冲浪的他注意到“Z世代”对JK制服的追捧，“这类服饰以年轻群体为主要受众，对品质设计有要求，市场潜力大，且竞争更良性。”

于是，高畅果断转型，专攻JK制服的原创设计。“第一年就卖了2万件，实现利润30万元。更重要的是，JK制服更阳光、更主流，做起来心里踏实。”

“舞之巅”生产的学士服。人民网 张瀚天摄

“舞之巅”主理人王状过去主营舞蹈服和舞台演出服，“市场稳定，但规模有限”。不甘于现状的他，看到毕业季的巨大商机，“全球每年有超千万高校毕业生，学士服是刚需，而且更新快。”

为此，2017年开始，王状投入资金研发新型面料，将传统学士服的厚重改良为轻便款，还加入了现代流行元素，在保持庄重的同时更加贴合年轻审美。如今，他的产品不仅覆盖国内众多高校，还接到了来自海外高校的订单。

转型的成果直观地体现在产品结构的多元化上，“去单一化”的转变正在重塑灌云“主题服饰之都”的形象与内涵。

数据见证了转型成效：2024年，灌云县JK制服、学士服、汉服等“阳光品类”的交易占比正稳步上升，年增速达50%以上，其中学士服更是占据全球60%以上的市场份额。

从大到强，要迈哪几道坎？

日均30万件快递、全球60%的学士服份额，灌云县的主题服饰产业已然做“大”，但要更“强”，仍需跨越几道坎。

首先是用工缺口。正值行业淡季，记者走访灌云县多个主题服饰企业聚集地发现，不少企业门店前都挂着招工的牌子。

“目前行业供不应求，且严重依赖现有的熟练工。”常凯林说，本地纺织用工模式更偏向务工，人员流动性大，“除此之外，懂设计、会创新、能销售的高端人才不好招。”

原创力不足则是更深的痛。“坚持做原创很难。”青年创业者任猛坦言，灌云主题服饰产业早期以模仿和低价走量起家，“模仿多、经营散、水平低”成为行业顽疾，这一定程度上挫伤了企业投入版式创新的积极性。

“一件原创设计要花数万元打版，仿款只要3天就能上线。”任猛的公司曾因设计被抄袭损失严重。“投诉、取证、维权的成本高、周期长，往往等官司打赢了，这款衣服的市场热度早过去了。”他无奈道。

产业治理的“组合拳”该怎么打？破局的关键在于“规范”。2024年，灌云县推动当地头部企业联合发布《主题服饰团体标准》，打造公共品牌“灌蜜乐园”，挂牌成立版权管理服务中心和知识产权工作站。“要让版权保护的种子在灌云加速萌发。”灌云县知识产权局副局长刘祥介绍，仅2024年，全县主题服饰版权登记量就突破600件，同比增长5.5倍，“曼珠花开”“欣伊影”等原创品牌破土而出。

眼下，灌云县商务局联合直播平台、连云港电商学院开设的培训班即将开班。“主题服饰直播有其特殊性，规范是生命线。”在周志国看来，只有让产业走上专业化、规范化的道路，才能在直播赛道走得更远、卖得更好。

“同样，对于企业而言，设立了品牌的规范化标准，才能吸引高端设计人才扎根。这是一场关乎长远发展的‘持久战’。”周志国说。

更长远的布局在“全球视野”。2025年灌云县政府工作报告提出，计划在今年新增跨境电商企业30家，新增电商经营主体100家以上，力争电商交易额、网络零售额分别达到300亿元、80亿元，全县外贸进出口总额增长11%以上。

暮色中的灌云物流园，货车装载着发往全球的包裹。任猛翻出手机，向多名设计师发去了新版型的设计要求，“计划再出几个新品!”