义乌商品看花了眼？“游学团”全流程教你当老板

义乌商贸城目前有7万多家商铺。这偌大的商贸城，第一次来的人，实在是逛不明白。不过，有人发现，在义乌商贸城可以报团游。一位对商贸城了如指掌的女生——90后义乌姑娘“南瓜”，就是游学团的导游。

南瓜：我在义乌商贸城当“导游”

南瓜本名楼颖男，大家平时都喊她南瓜。去年夏天的这个时候，南瓜组织成立了一个“瓜瓜游学团”。

南瓜：我们一年要跑100多次市场，对市场熟到不用看地图，所以我们组织了一个团，带大家一起来考察商机。

这是南瓜今年组织的第23个义乌游学团，平均下来一周一个，这次参团人数是20人，从80后到00后都有。

大家来自天南海北，甚至有华人特地从国外赶回来参团。她们聚集到义乌，有一个共同目标就是学习如何做小生意。而南瓜带团的目的，正是希望帮助这些伙伴们尽快开启自己的小目标。

南瓜：一个月前统计，我们带过的700个人里，已经有超过50个人在做小生意。希望大家来了之后，立马行动起来，通过最小的成本去测试自己可以做的事情。

义乌游学团，“游”在前，但“学”才是关键。在大到近乎900个足球场的义乌商贸城，如何能快速找到自己想要的货品？又该使用怎样的进货话术？对于来义乌扫货的新手小白来说，这都是要学习的基本功。

义乌游学团导游 南瓜：义乌有个数据，平均每两个人里面就有一个老板。你们是来做生意的，做生意我们就要说怎么批发，怎么拿货，起拿量是多少。

南瓜这次组织的是两日团。根据她的规划，安排了一整天的时间在义乌商贸城里走访不同品类的店铺，差不多有40家，分布在4个不同区域，在商贸城里日行万步是家常便饭。

上海团友 杨婧：义乌商贸城实在是太大了，逛了一整天，几乎没有走出帽子区，很难在琳琅满目的商品中快速选到自己想要的品。所以当知道有瓜瓜游学团这样的方式就觉得太好了。

已经是第三次参团的杨婧，主业是一家知名公司的注册会计师。但是她从小就有一个做小生意的梦想。在南瓜团的鼓励和熏陶下，她今年已经开了一家线上饰品店，会经常来义乌看品进货。

这次应“团友”们的需求，南瓜还安排了半天的时间去货源工厂考察一线生产车间。

澳洲团友 陈瑶：到了义乌商贸城和工厂，真是被震惊了，品类非常全，整个工业链其实都是一条线的。来到义乌的第三天，就已经跟源头工厂的老板们对接上，自己的想法也差不多有初步的构造了。

身为律师的陈瑶，这一次特地从澳洲赶回来参团。让她欣喜的是，在短短的两三天时间里，就找到了目标供应商。

陈瑶说，每次回国都能看到国内日新月异的变化，这一次也不例外。

澳洲团友 陈瑶：每次回来就感觉像刘姥姥进大观园。昨天点外卖，是机器人送上来的，打开门的时候，门口大概站了三四个人，老外都拿着手机在拍照，因为在国外基本上看不到，国内科技发展太迅速了。

愿每个人都能“生长出一个小生意”

在义乌，永远不缺乏创业故事和前赴后继的创业者。除了不远万里回国参加游学团的小伙伴之外，还有不少团友在体验过游学团后，毅然决定搬到义乌来定居、扎根创业。

这次来到义乌采访，正好赶上南瓜团的2个重要时刻。一是南瓜在社交平台的粉丝量突破了10万，同时又是南瓜游学团创办一周年的重要日子。这一天，她们专门邀请了以前的团友来分享这一年来的收获和体验。

原本生活在杭州的林小彬，去年参加完南瓜的游学团之后，又经过2个月的考虑，最终决定搬到义乌来，开启了自己的小生意和新生活。她坦言，南瓜是让她人生轨迹悄然转向的关键人物。

义乌游学团团友 林小彬：第一次见面我问了很多问题，瓜瓜真的跟我聊了两三个小时。她分享的观点认知对我影响非常大，以前天然地把自己定位成消费者，但是有一天我觉得自己也可以成为“生产者”或者是经销商的角色。

组织这样的交流分享会，除了纪念开团一周年之外，南瓜其实还有更深的用意。

义乌游学团导游 南瓜：组个局，可能刚来的人就不会太孤单。我们想给她们提供后续更多的支持和扶持，不管是货源方面，还是遇到什么小困难，或者发货需要协助。

这份色彩明亮、绘着可爱花朵图案的手册上，赫然写着“生长出一个小生意”，南瓜说这是她组织游学团的发心，希望大家能通过一份小生意找回自己的能量。

义乌游学团导游 南瓜：这个人很迷茫，你能够让她的迷茫稍微消散一点，或者让她更有目标、更有方向，哪怕让她更开心一点，我觉得这就是价值。我觉得自己一直处于比较高能量的状态，有时候这种状态也能影响到她们。

南瓜说，做生意赚钱并不是她的唯一目的。对她而言，在这个过程当中收获的人生体验和友情才最珍贵。对于“生意”她也有着自己独到的见解。

义乌游学团导游 南瓜：“意”字上面是“音”，下面是“心”。生意，其实是用心里的声音去给自己谋生，跟随着自己的目标去做自己认可的事情。我跟我老公赚够日常吃喝的零花钱就够了，其他全部都是给我们的奖励。“多”其实没有意义，我们也不需要那么多。

见证“义乌制造”到“义乌创造”

作为土生土长的义乌人，南瓜从小就看着家里的大人们做生意、跑市场、把包裹寄往全世界。在义乌生活了30年的她，和家人们一路见证着这座城市的变迁 ——他们究竟感受到了哪些看得见的变化？一代代传下来的生意经，又藏着怎样的门道？

从去年到现在，南瓜已经接了50多个团，有越来越多的国外华人以及外商来预约，希望对义乌商贸城有更清晰和深入的认知。

义乌游学团导游 南瓜：现在跨境电商很火，尤其对于在海外生活的华人和留学生来说，他们有很强的需求。义乌又是世界小商品之都，大家都来找货源，美国的、澳大利亚的、英国的、日本的、韩国的团友都有，前30年我都没有交到过这么多的朋友。

开放的义乌吸引着全球各地的客商，南瓜的档期也已经预约到了9月份。但是，即便是如此火爆，她有一条雷打不动的原则，就是每个团一定会控制在20人左右。

义乌游学团导游 南瓜：之前有四五十个人来找过我们，但是我们拒绝了。如果人多了，挤都挤不进去，她们也没有办法好好地看产品，也没有办法听到我的讲解。人少的时候，我才有更多的精力去深入了解她们，更好地记住她们，这个很重要，因为记住她们，才能够更好地找到她们想要的产品。当了解她的性格之后，会知道什么风格更适合她。

南瓜用一场场游学团让更多的创业者不只是“听说义乌”，而是真正看懂义乌。而她的父辈们则是通过一件件小商品让大家认识义乌、记住义乌。

南瓜的父母在义乌商贸城里曾经经营一家裤子店铺，去年刚刚退休回家，帮南瓜打理货品和订单。回忆起年轻时的奋斗，叔叔阿姨颇为感慨。

南瓜的妈妈：当时忙的时候，真的很开心，累都很开心。现在想想，那个时候怎么不多进点货，当时客人都是抢购堆在门口的货。

大学刚毕业时，南瓜曾想离开这座出生的城市，因为觉得这里过于“接地气”，少了些年轻人向往的浪漫。而如今，她和家人们一起接力传承着义乌的 “生意经”。从早年“鸡毛换糖”的走街串巷，到如今“世界小商品之都” 的万商云集，义乌的模样变了，精神内核却始终未改：敢想敢干的闯劲、不苛责完美的务实以及面向世界的开放包容。这份从骨子里透出的生命力，或许正是义乌能一直吸引年轻人的原因。

义乌游学团导游 南瓜：现在义乌商贸城可以看到很多很有设计感，很有灵魂的东西，以前可能大家对义乌的印象是便宜的廉价的低端货，现在完全不是这样。会觉得这个市场有很多原创的力量、品牌的力量在兴起。以前可能更多是“义乌制造”，现在是“义乌创造”。

（央视新闻）