21专访｜细胞存储，《繁花》爷叔原型之一瞿建国的第三次创业

21世纪经济报道记者 赵云帆 上海报道

“我是一个真正意义上的创业者”，年过古稀的瞿建国，在采访中如此描述自己的“人物画像”。

从《繁花》时代的“老八股”申华实业，到早期创业板上市公司开能环保（现为“开能健康”），瞿建国一手创立的企业，虽算不得家喻户晓，但在中国资本市场的岁月中，仍算得上浓墨重彩的一笔。

也正是因此，在当年王家卫电视剧《繁花》爆火之际，瞿建国一度被当作剧中游本昌扮演的资本大佬爷叔的原型之一。

站在距离申华实业上市三十八年后的今天，在科创板第五套标准改革甫一落地之际，瞿建国已经在为自己精心孵化的又一家“拟上市企业”——原能生物的新一轮融资奔走。

与当年资本化的统一“22倍市盈率”的IPO定价方法论大不相同，今天，瞿建国也需要基石投资者为其锚定估值。然而与往日不不同的是，在当前资本市场不断改革，已经允许非盈利企业在产业化初期进行大规模融资的背景下，瞿建国能为自己的第三次创业，定下一个更高的新起点。

先行先试

原能生物科技主营业务为“细胞生物样本存储设备”，其包括自动化存储设备、程序降温、样本转运、样本复苏、试剂耗材、管理软件等产品，构筑多元化、生态化、体系化的产品链布局，可满足不同场景的存储需求。与传统的存储模式相比，自动化、智能化的生物样本存储解决方案可以做到全程无人干预。

从分类上，细胞生物样本存储主要分为-80℃的超低温细胞存储，以及液氮环境下的-196℃深低温细胞存储——而按照瞿建国的说法，原能生物可能是当前唯一一家聚焦细胞存储设备产业化的企业。而即便是在今天，细胞存储设备并没有形成一个行业，或者说，细胞存储在经历二十年的发展过程中，还并没有实现产业化。

回归行业发展历程，早在2002年开始，中国第一批脐带血库就开始在国内大城市兴起。造血干细胞技术的发展带动了脐带血存储的需求兴起，卫生部印发《脐带血造血干细胞库管理办法（试行）》明确脐带血造血干细胞库为“特殊血站”性质，且强调任何单位和个人不得以营利为目的进行脐带血采供活动。并在7个省市发放了《脐带血造血干细胞库执业许可证》，由此开启“7家脐带血公共库”的运作模式。

而后细胞存储一直处于包括三甲医院，生物制剂实验室等场景应用，但均处于各自为政，独立架构使用场景的阶段。

2013年到2020年，细胞存储开始行业规范化进程，相关配套标准和立法开始补位。2013年免疫细胞疗法技术在多种疾病的治疗中取得显著成效，2020年公共卫生事件对疫苗生物样本存储需求突然增加，行业迎来突破发展瓶颈的契机。

但即便如此，在瞿建国看来，细胞存储行业下游的发展速度远远快于设备供给。如当前-80℃超低温细胞存储，甚至-196℃深低温细胞存储都是人为存储和制冷设备的组合，全程的标准化冷链覆盖率偏低。细胞复苏的过程甚至“如同赤手在火焰中炽烤”，并导致在后续行业发展的过程中，细胞复苏率低的问题频频出现，行业面临较大程度的信用危机，亟需一个产业化方案去解决问题。

“我一般都是提前20年去看待未来20年的社会需要”，瞿建国告诉记者：“自从2014年创办公司以来，到现在已经11年时间。那时候大家不明白行业存在的价值。而今天，不管是2023年还是2024年的政府工作报告，都将其确定为未来需要发展的行业。”

“目前政策面已经不存在问题，社会认知层面大家对健康的关注度也越来越高，关键是产业要提前布局，我们作为企业也要先行先试。”瞿建国告诉记者。

产业化的开端

熟知瞿建国的人知道，精神奕奕的他，其实早年一度摘除脾脏，并两次罹患癌症，症状重到一度引发肝腹水。而在他看来，活到今天的自己便是“健康能够管理”理念的代言人。

从应用层面来看，细胞生物样本存储较为广泛的应用场景。如眼下最火热的生物创新药市场，从研发、生产到存储制剂的每个环节都需要用到不同类型的存储设备；而在医美、健康保健方面，生物制剂的大量使用，也使得相关低温存储设备存在极大的用武之地。

但瞿建国最好看的场景，仍然是利用细胞回输再生组织的方式进行抗衰老方面的应用，并认为这个领域存在无穷大的潜力。而如细胞工厂等全新的概念，更受制于细胞存储条件的限制，不得不面临产业空间上的瓶颈。

然而谈这些都为时过早，因为按照瞿建国的说法，当前行业的产业化，即便是在欧美等发达国家和地区，也在刚刚抬头。

“据我所知，许多三甲医院当前都拥有数百台冰箱，但这些冰箱都是人为去操作的，未来这些流程都可能被产业化的设备所替代。”

“过去我们都是在实验室里，现在要产业化的话要从实验室里走出来，”瞿建国表示，细胞的存储在温度，空间，流程上都有明确的要求，在产业化的过程中要克服的障碍很多，没有批量制造，没有统一的标准，没有规范，是无法实现行业产业化进程的。

而细胞存储行业产业化的进度，又会从价格层面引发市场空间的调整与壮大。

“现在的细胞存储宛若奢侈品，成本要下降，一定要标准化批量化。所以建设工厂是非常重要的过程。”瞿建国表示：“比如一个关节细胞回输，可能要35000块钱（治疗）一个膝盖，打两个就要7万块钱，老百姓无法承受。今后我们应该可以降低到1/10，哪怕是1/5的时候，老百姓都有机会用于保健。”

剑指上市

“我们仍然会借鉴发达国家的发展进程，也许他们在二三十年前已经开始深入研究，但到目前为止，他们也是处在实验室阶段。全球所有国家在产业化应用方面，进度都差不多。”瞿建国告诉记者。

目前，原能生物在日本、美国，以及国内数个省市的疾控中心、三甲医院、种植中心、科研院所、生物制药企业开始逐一部署样板工程，一是探索产业化的可能，二是为公司累积产业化案例。

“短期来看，创新药是非常重要的场景，但这个场景投入很大，时间也会很长。就目前来看，仅（一家）三甲医院目标有几十台，存量替代量是非常大的，而且需求越来越多。

“我们已经开始拓展一部分商业客户，过去国内存在许多高科技产品用不好，或者是说做摆设的情况，许多情况下没有真正的往产业化方面发展，所以我们当前仍在提供许多的样板。”

谈到此轮融资计划，瞿建国表示，仅凭现在的能力也足够IPO。但我们仍然需要市场的认可和公允的估值，这也是此次筹划融资的目标。