被经销商追债，名仁风波不断，百亿目标如何落地？

洞悉商业本性，直击企业核芯

作者|陈文

“在观望，希望总部的一个处理态度。”在接受财观潮头访谈时，名仁的一位合作近10年的经销商显得有些无奈地表示。

此前，曾有爆料者称，被名仁拖欠40多万费用。随后，经调查发现，名仁拖欠款项的事件在多地上演，名仁这位年销40亿的销冠正站在舆论风口浪尖。

名仁苏打水创始人、明仁药业董事长李青川曾表示，名仁要在2034年之前实现百亿目标。当下品牌与经销商的矛盾越演越烈，如不重建信任，又将如何实现持续增长？

01

讨债风波再升温

“名仁苏打水”被经销商“讨债”风波持续升温。

此前，财观潮头报道《被指变相压货、拖欠经销商费用，名仁苏打水遭控诉!》，名仁苏打水经销商张某爆料称，名仁通过不合理任务增长、临期货推诿、费用核销拖延等手段变相压货，拖欠费用40余万，其中包括20万元临期品处理费。

有位来自山西的前代理商表示：“以上说的都是事实，我作为名仁从前代理商也深受其害”。此外，还有多名网友评论道：名仁是“垃圾”“骗子”“坑人”公司。由此可见，名仁和经销商的关系处于十分紧张的状态。

名仁拖欠款项并非孤例。有多家媒体报道，陕西、山东、成都等地多名经销商正陷入与名仁的债务拉锯战。

“湖南长沙还有更大的雷没有爆出来！”一位来自湖南的经销商直言。“我们做了10年，有80多万的费用还没有解决”。据了解，这位经销商在合作期间完成了销售业绩，此前还获得过名仁奖励。被问及有没有试图通过法律手段来维权，他说：“我现在观望，希望先好好解决，等总部的一个处理态度，之后再考虑。”

“我也是明仁苏打水以前的县级代理，陈列费用，过期产品处理，就知道压货不解决问题，拖欠我十几万块钱的费用，最后一分钱没给我，经常更换代理商。太垃圾的公司了，坑了我们这些人了。所有不实，我愿意承担法律责任。”一位河南代理称，在采访中他言语中透露着对名仁的失望：“过去的事情就不说了”。

此外，还有不少经销商、代理知晓财观潮头采访意图后表示：“我没空。”随机挂断电话，再拨过去，又直接被挂断。不知是否是名仁出面，“谈妥”了。

对于拖欠款项此事，名仁方面尚未做出正式回应。

除了跟经销商有不愉快之外，天眼查数据显示，截至7月25日，名仁苏打水母公司明仁药业存在18条开庭公告，涉及运输合同、专利等多类纠纷。其中还有多次被执行，2025年6月23 日，焦作市明仁天然药物有限责任公司被深圳市龙华区人民法院执行13.2万。2025 年1月10号被焦作市山阳区人民法院执行2万。

02

健康属性遭质疑

名仁苏打水创始人、明仁药业董事长李青川曾笑言：“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了。”

2006年，明仁药业进入苏打水行业。2016年，“酒前酒后喝名仁”的slogan横空出世，并深度绑定白酒，被作为“酒搭子”嵌入饮酒流程，名仁苏打水也成为不少人喝酒前后的“第一选择”。据尼尔森报告显示，其酒饮场景渗透率已突破60%，终端网点覆盖300多万个。

目前，名仁苏打水等饮品年产能达100万吨，已是国内知名的苏打水生产企业。据悉，名仁已连续8年蝉联中国苏打水市场销量冠军，2024年市场份额达到43.2%。

数据显示，名仁苏打水2017年销售5亿瓶，2018年为7亿瓶，年增长率高达40%。到2024年，名仁苏打水全产业链销售额已达40亿元。

李青川曾公开表示：“2034年，到明仁‘三十而立’时，销售收入将突破100百亿元，利税超十亿元。也许这个目标到不了2034年就能实现”。

如今，名仁与经销商的矛盾摊在台面上，暴露企业在市场运营中诸多问题，其经营或面临不小的挑战。

有报道称，名仁被一家咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌”。不过，该咨询公司曾被媒体曝光卖一个“行业领导力品牌认证”需要10万元。

长期以来，名仁苏打水立足河南深耕北方市场，但在南方的动销“差很多”。有经销商直言，不看好名仁全国化拓展。

苏打水是碳酸氢钠（NaHCO₃，俗称小苏打）的水溶液，也叫弱碱性水，是带有弱碱性的饮料。因正常情况下人体血液的pH值在7.35-7.45之间，具有弱碱性的苏打水被很多消费者认为能“调节人体酸碱平衡”“治胃病”“降尿酸”等效果。

但近年来，苏打水的健康属性频频遭到消费者质疑。有分析师指出，名仁大量使用调味剂的产品已偏离消费者追求健康的初衷，“解酒”功效也未被广泛认可。

名仁苏打水饮料的配料显示：水、碳酸氢钠、氯化钾、安塞蜜、三氯蔗糖、食用香精。瓶身显示无糖、无汽。

据了解，配料表中的三氯蔗糖是一种人工合成的高倍甜味剂，甜度约为蔗糖的600倍，且零热量、不参与代谢，广泛用于饮料、烘焙食品等低热量产品中。而安塞蜜也是一种甜味剂，其口味与甘蔗相似，易溶于水。安赛蜜甜味纯正而强烈，优于蔗糖，甜味持续时间长。所以无糖也仅停留在字面意思，而名仁苏打水的甜味是依靠食品添加剂合成的。

在淘宝APP上，名仁旗舰店里截至目前共有17.5万粉丝，按宝贝销量最高来看，是“名仁苏打水饮料弱碱性水孕妇饮用水明仁无汽无糖苏打水”，优惠后价格为35元（350ml*15瓶），相当于每瓶2.4元，这一价格偏高。作为对比，饮品巨头娃哈哈苏打水优惠后价格为47.8元（350ml*24瓶），单瓶约1.99元。

编辑 | 晓贰

排版 | 伍岳

主编 | 老潮

图片来源于网络

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