从“情绪共鸣”到“价值共生”，海昌用长期主义打破行业困局

在如今遍地红海的存量市场中，如果说还有什么增量，隐形眼镜市场或许仍是一片增长潜力巨大的蓝海。

据第一财经商业数据中心发布的《2025隐形眼镜行业报告》，2025年隐形眼镜预估销售额规模突破200亿元，但市场渗透率不足10%。

此外，还有两个有意思的数据值得关注，一个是购买无度数彩色隐形眼镜的非近视人群渗透率超33%，另一个是彩色镜片市场规模已达透明片的近4倍。这说明消费者对隐形眼镜的需求除了实用、安全之外，还有美观、时尚。

隐形眼镜是妆容、穿搭的一部分，是消费者审美、个性的外在体现，也是“情绪价值”的载体。

过去几年，许多隐形眼镜品牌切中这个需求崛起，将隐形眼镜打造成“潮流单品”。品牌们为了提升时尚度将花色玩到极致，随之而来的却是同质化和内卷。

当不同品牌的花色和产品名都变得大同小异，就只有价格战这一条出路。而当价格成为消费者决策的首要因素，复购和品牌忠诚度也就无从建立。

隐形眼镜品牌想要突破困局，需要回答一个新问题：如何与消费者建立更深度的价值连接？

浪潮新消费观察到，在行业深耕30年的海昌正在尝试给出答案。最近，海昌与抖音 S级IP 「美力风向标」合作，用一场长达40天的长线营销，打破了行业对潮流的迷信，也验证了“长期主义”是行业价值的破局的正确方向。它是如何做到的？

这个世界上有两类品牌，一类在潮流的浪尖上追逐转瞬即逝的浪花，另一类则在时代的河床里构建审美长河的堤坝。

潮流型品牌的生命周期往往与爆款周期高度绑定——据第一财经商业数据中心相关数据，美妆行业潮流单品的平均市场热度仅维持45天，而83%的消费者认为“品牌价值观”比“当下潮流”更重要。

这解释了为何两类品牌的命运截然不同——追逐潮流者在“多巴胺爆款”的短暂狂欢后，往往难逃用户留存率逐渐低迷的魔咒；而像海昌这样构建审美体系的品牌，却能实现复购率的长期健康增长。

当多数品牌仍在花色创新的红海里内卷时，拥有30年行业积淀的海昌已完成从“产品功能提供者”到“审美秩序共建者”的跃迁。

其提出的“长期主义美学”，并非简单的营销概念，而是与用户共建“自我认同”的价值场域：它不提供标准答案，而是陪伴每个人在审美探索中锚定自洽的外在风格与笃定的内心秩序。

其可贵之处在于：不做居高临下的审美规训，而是以“同行者”的姿态，鼓励每个人在喧嚣中守住自我节奏 ——这种对内心确定性的守护，正是对抗潮流更迭的核心力量。

基于这一理念，海昌将品牌价值观注入产品，与消费者建立深层共鸣。

2024年推出的「星眸异想Artist」系列，便是这一理念的载体。这个系列从消费者的情绪洞察出发，用“心动降临”“吸金体质”等给情绪愿望为产品命名，直戳消费者心窝，给足了情绪价值，上市后便得到了消费者的热烈反馈。

在今年的全新升级中，这一系列更是从情绪共振升级到了价值共鸣。海昌不仅洞察到年轻人渴望变美、暴富的愿望，更深入地理解这些愿望背后，是年轻人内心的不确定和迷茫。

通过“长期主义”“内心独白”“云端哲学”等概念的输出，海昌将抽象的价值观转化为可感知的产品语言，最终帮助用户建立“不被潮流定义”的审美胜任力。

可以说，海昌与抖音「美力风向标」的合作，本质是一场对行业底层逻辑的重构。

当美妆营销陷入“爆款焦虑”的泥淖中时，海昌携手抖音「美力风向标」共同开辟了一条不同的道路，那就是用产品理念精准对话社会情绪，重构品牌价值。

产品的呈现不再局限于功能属性，对美妆的表达也不再囿于单纯的色彩分类。海昌试图带用户跳脱出对潮流的简单追求，通过产品与用户一同探索美的本质。

海昌作为彩瞳消费心智的“破壁者”，正在书写一种全新的价值叙事。通过它我们能看到，在情绪价值至上的时代，品牌除了“多巴胺”式的即时快乐还能提供什么？

那就是做长期的陪伴者，把“美”、“快乐”从外界的肯定和赋予，变成一种长期伴随的内生能力。

有情绪的产品之外，海昌也将“长期主义”理念贯彻到营销策略上，创新了营销范式。

海昌的创新点在于，改变了让消费者被动追随的营销方式，通过有价值、成体系的内容让消费者主动认同。

在整个传播链路中，“品牌价值观”是一切的核心。无论是话题矩阵还是达人协同，都紧紧围绕着“长期主义”这一核心理念。

海昌通过抖音话题页、与达人深度共创内容等方式，将“长期主义”这一抽象概念多视角、多场景演绎，让用户能够感同身受、参与讨论。

在信息过载的时代，有效的传播不是声量竞赛，而是认知引导，是娓娓道来的叙事技巧。

海昌在话题矩阵的排布上，由浅入深层层递进：主话题（6221.5万曝光）锚定品牌核心主张，次话题（5841.7万曝光）提供可操作的行为模板，KV词#长期主义悦己眼色则创造视觉记忆点——这种“理念-行动-符号”的三层架构，暗合议题设置理论中的"认知优先级"法则，使抽象价值观转化为可参与的社交货币。

值得一提的是，这次的传播效果也实现了“长期主义”。热点#长期主义清透妆总榜在线时长约8小时，上榜8天后再次登榜，9天后热度依然持续，热点在榜时长创行业新高。

在达人深度共创层面，海昌突破传统种草模式，构建了“个体叙事—群体共鸣—社会议题”的价值传播链路。

达人们不再是产品的传声筒，而是成为“长期主义”生活哲学的践行者——她们用镜头语言跳出社会规训与潮流趋势的捆绑，接纳自我回归本真，将美妆从外在修饰升华为内心秩序的外化表达。

这种“反潮流”的内容共创，最终形成跨越圈层的价值观共振，推动审美认知从“短暂趋同”向“持久自洽”的集体跃迁。

抖音达人@一栗小莎子就讲述了自己5年前拍毕业照时的遗憾。为了弥补，她在妈妈的陪伴下给自己画了一个“清透妆”，完成一场跨越时空的自我对话。所有遗憾都是对于青春最珍贵的感受。

用5年时间留住记忆、陪伴最爱的人、找到并接纳自己，何尝不是一种长期主义？她的故事让许多人感同身受，将产品使用场景升华为代际情感传承的载体，19.1万点赞背后是观众对“时间沉淀的美”的集体共情。

这种叙事巧妙避开了美妆内容常见的“完美人设”陷阱，让长期主义成为可触摸的生活哲学。

@樱桃老丸子则通过“妈妈的清透妆”挑战年龄偏见：镜头前素面朝天的母亲，在清透妆容中展现出被岁月打磨的独特韵味。

这条获赞62.3万的视频，不仅打破了“美妆是年轻人专利”的刻板印象，更构建了“美是自我表达而非年龄数字”的新共识。

而@晏大小姐Vivi的感悟“你永远可以相信长期主义带来的生命力”，记录了达人通过美妆习惯与生活方式的改变，将身体状态、内在心态与生活姿态结合，最终找到属于自己“最好的素颜妆”的过程。

在“流水不争先，争的是滔滔不绝”的感悟中，“长期主义”得到了最好的诠释，视频获赞1.7万。据抖音侧数据，此类深度内容带动品牌A3人群（深度兴趣用户）增长50万，印证价值观营销对用户资产的沉淀价值。

当多数品牌仍沉迷于“流量爆破”的短期快感，海昌的创新营销已构建起“价值-人群-增长”的良性循环。

其核心突破在于将“社会情绪”转化为可运营的用户资产，这种模式精准契合了消费趋势的变迁：

CBNData《2025价值观消费报告》显示，72%的消费者愿为“理念契合”支付10%-30%的溢价，而海昌的实践则将这一趋势具象化——其不仅带动品牌人群总资产增长514万，更重要的是构建起“品牌-用户-社会”的价值共生体。

海昌的创新之处在于，它重新定义了美妆营销的终点：不是将产品卖出去，而是成为社会情绪的“容器”。

海昌通过对社会情绪的洞察，携手抖音S级IP「美力风向标」强势发声，与达人深度共创优质内容，成为推动审美多元、对抗年龄焦虑的社会力量。

这种定位使海昌在618大促中实现“流量-销量-声量”的三重爆发：GMV较平销期增长113%，品牌搜索指数提升217%，更收获“有温度的品牌”等自发用户评价——这些成果印证了一个行业真相：

当品牌开始真诚回应用户的精神需求，流量便会成为价值观的自然副产品。

在商业浪潮中，“短期流量” 与 “长期价值” 的博弈始终存在。海昌选择了后者。

海昌通过产品、营销方式的创新，实现与消费者的深层共鸣。品牌与消费者不再只是借助某个潮流趋势短暂地“爱了一下”，而是产生了可以穿透时间的认同感。

与此同时，“长期主义”也是海昌提升品牌价值、跳出同质化竞争、建立差异化壁垒的有效路径。这是对于开头的问题，海昌摸索出的答案。

海昌与抖音「美力风向标」的合作，为深陷内卷的美妆行业提供了价值突围的完整范式，也让整个行业看到“长期主义”的力量和生命力。

产品卖点趋同、营销手段相似、价格战此起彼伏，情绪价值成为品牌撬动增长所剩不多的突破口。

过去，不少品牌将 “情绪价值” 视为营销的终点，试图用短期的情感共鸣刺激消费。但海昌给到行业启示：“情绪价值”背后更深的需求，是“价值认同”。

当Z世代成为消费主力，“后潮流时代”的轮廓已然清晰：审美标准从单一趋同走向多元自洽，消费决策从冲动追逐转向理性认同，品牌竞争从产品功能比拼升级为社会价值创造。

海昌的启示在于：真正的长期主义，不是熬时间，而是做时间的朋友——它意味着品牌需要有“延迟满足”的定力，拒绝短期流量诱惑；要有“用户共创”的智慧，放弃单向说教；更要有“社会担当”的勇气，回应超越商业的人文需求。

长期主义的核心，是对 “人”的长期关注和对 “价值” 的持久创造。当越来越多品牌开始践行这种长期主义，行业才能真正摆脱价格战泥潭，迎来“从流量收割”到“价值共生”的升维。

海昌的案例为我们揭示了一个简单却常被忽视的商业真理：商业的本质是人的连接，而价值观，是所有连接中最坚韧的纽带。

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*本文由浪潮新消费原创，作者瞿麦。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。