中新健康丨江苏吴中突失“印钞机”？童颜针市场或将大洗牌

来源：中国新闻网

中新网北京7月25日电(赵方园)童颜针市场再起波折。

近期，江苏吴中遭爱美客子公司“解约”，首款进口童颜针的代理权发生变数。

另一端，童颜针阵营持续扩容。7月，两款童颜针接连获批上市，至此，国内童颜针获批数量已增至九款。随着玩家渐多，童颜针还是一门好生意吗？

童颜针代理权起纷争：江苏吴中痛失“摇钱树”？

7月22日，江苏吴中(*ST苏吴)公告称，其控股孙公司达透医疗日前收到韩国Regen Biotech Inc.(下称：Regen)送达的《解约函》，对方明确提出解除独家经销协议，并撤销达透医疗作为AestheFill(中文名：艾塑菲，国内首款获批进口“童颜针”)产品在中国大陆地区独家经销商的所有相关授权。

据江苏吴中和爱美客双方公告，Regen给出的理由：一是达透医疗将独家经销业务实际转让给其控股股东江苏吴中美学生物科技有限公司(“吴中美学”)违反协议约定；二是江苏吴中及其董事长、数名高管人员严重违反证券法的行为，被处以相应的行政处罚，且公司上半年公告中披露了多项违规、调查及处罚事项，该等情况严重影响AestheFill产品声誉。

值得一提的是，7月15日，江苏吴中证券部还回应中新健康称，艾塑菲的代理权到2032年，公司退市风险不会影响代理权。

解约后，Regen要求达透医疗不得再以AestheFill产品独家经销商身份进行任何经营活动，Regen也不再接收达透医疗发送的任何订单。

艾塑菲作为江苏吴中医美板块的核心产品，对公司业绩影响重大。

2024年，艾塑菲销售收入3.26亿元，占江苏吴中营业收入20.42%，公司在年报中直言，年度业绩扭亏为盈的主要原因是医美生科板块聚乳酸面部填充剂艾塑菲实现销售产生利润；2025年第一季度，江苏吴中医美收入同比暴增8781.59%，其中，艾塑菲销售收入为1.13亿元，占公司营业收入35.55%。

解约函一旦生效，对江苏吴中来说无疑是沉重一击。

对此，江苏吴中在公告中反驳，达透医疗不存在任何转让独家代理权的行为，双方协议中也从未约定达透医疗关联方受行政处罚可触发解除权。公司将与Regen沟通，必要时将采取法律手段，以维护合法和正当权益。

在其官方公众号推文中，江苏吴中更是直指Regen公司及爱美客方面“恶意违约在先”，并指责Regen在毫无正当理由的情况下延迟供货，导致AestheFill产品在市场上出现缺货，严重影响合作机构正常经营并损害消费者权益。

九款童颜针“贴身肉搏”：万元高价还能撑多久？

代理权战火未熄，童颜针赛道却迎来密集扩容。

7月，两款童颜针接连在国内获批上市，至此国内持证童颜针已增至九款，分别为圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使、江苏吴中的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍的普丽妍、四环医药的斯弗妍、乐普医疗的"聚乳酸面部填充剂"、西宏医药的丽真然和爱唯缇的Olidia。

不仅如此，还有更多再生类产品正竞相涌入市场。再加上与童颜针有相似功效的3款“少女针”，竞争已趋白热化。

过去，凭借超长维持时效和2万元/针超高定价，童颜针长期占据轻医美价格金字塔顶端，成为医美上游的“印钞机”。

2024年4月，长春圣博玛曾透露，旗下童颜针产品“艾维岚”累计销量达21.33万只，按照产品1.8万元的单价估算，估算销售额超40亿元。爱美客2024年年报显示，以童颜针“濡白天使”为代表的凝胶类注射产品实现营收12.16亿元。

但“万元神话”正在破灭。

今年6月，新氧在自营诊所推出了售价5999元的艾维岚复配童颜针，远低于同规格的艾维岚官方指导价18800元。此举迅速引发了艾维岚品牌方圣博玛的不满。

圣博玛发布公告称，新氧未通过艾维岚官方正规渠道采购产品，对其使用的艾维岚产品不承担正品保证责任，且未对新氧的医护人员进行过艾维岚产品的专业注射培训。新氧亦回击表示，旗下产品均为正品且门店医生均具备资质，医疗服务不应被部分厂商无理控价。

尽管新氧事后删除了有争议的声明文章，但其价格策略未变。美团等平台显示，“新氧青春诊所”的艾维岚相关项目仍维持在6000元区间。

新氧也并非唯一一家出现“童颜针”破价的下游机构。中新健康查询美团、抖音等平台发现，指导价为1.68万元/支的濡白天使，市场终端大多在6500元左右；指导价在2万元以上的艾塑菲和塑妍萃，实际销售中则为1.7万到1.8万元。

东吴证券研报指出，童颜针毛利率或从90%降至80%以下，行业进入“价格战前夜”。

价格战外，消费者对产品安全性的关注也在升温。中国人民解放军总医院第一医学中心整形修复科副主任医师陈犹白教授告诉中新健康，童颜针主要通过刺激胶原蛋白再生实现面部年轻化，适用于皱纹和凹陷填充，“我们在门诊中发现，部分机构可能通过大剂量注射来提升利润，有些患者注射童颜针后出现了结节或肉芽肿等并发症的情况，针对这一并发症，团队正在开展实验对比市面同类产品的安全性与有效性。”

获批数量逐年增多、终端杀价、监管趋严，童颜针“躺着赚钱”的时代或将终结。对企业而言，拼产品差异化、拼医生教育、拼合规运营才真正开始。(完)