从“苏超”到“浙BA”，除了体育流量，还带来了什么？

前阵子，省级足球联赛“苏超”一跃成为现象级热点。线上互相玩梗、线下花式助威，江苏让“文旅+体育”模式不仅变得好玩起来，还创造出不可小觑的综合经济效益。正如媒体所称，“比赛是苏州赢了，但从全局来看，整个江苏都是赢家。”更有意思的是，“苏超”这股热乎劲儿还没散去，浙江带着“浙BA”篮球联赛高调登场。在时代浪潮中，每个城市都面临着“如何增长经济动能”的灵魂拷问，或许我们能从“苏超”“浙BA”的热浪中，捕捉到一条短期内刺激消费、拉动内需以及促进区域一体化发展的新思路。

“苏超”：文化与流量的“调度中心”

当下，赛事早已不止于竞技场。

如果要深究，贵州“村超”“村BA”可以算是这一玩法的“先头兵”。2023年，贵州榕江（三宝侗寨）和美乡村足球超级联赛“村超”，由当地寨村民自发组织举办并火爆出圈，形成一个“村味”IP。

回到今年模式相似的“苏超”身上，其成功既是偶然，也是必然。

“苏超”可以被看作是一个打破“散装”局面的城市文化、区域流量和消费的“调度中心”。比如，江苏省协调13市的文旅局，将赛事分别纳入各市周末游清单；联合银联推出满减券；以“票根优惠”串联区域内商户，给球迷打折；通过专项资金打造一系列“观赛+美食+旅游”套餐，推出“足球文化主题线路”，不断扩大全域旅游消费场景……

在文化生产方面，“苏超”开赛以来，诸如南京明城墙主题球衣、苏州园林纹样足球袜等各类带有本土城市文化元素的周边产品销售额可观。这种通过将文化符号转化为可触摸、可传播的IP，以此来激活其生命力，不仅让引导各地区民众找到身份归属，也能激发出更多文化认同，继而让情感引爆。

◎江苏省人文地图。南京的六朝古韵、苏州的园林雅趣等等，每一座城市都带着专属的文化印记。（图源：正解局）

◎在宿迁队主场对阵盐城队赛场上，前来助力的“霸王”“虞姬” （图源：新华日报·交汇点记者 万程鹏 摄）

赛事期间，各大品牌商们同样掀起了赞助热，让我们看到体育赛事与商业、文化协同的更大可能。

◎作为江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，国民品牌海澜之家还推出了“‘澜哥’请你免费看‘苏超’”活动。

从“苏超”中可以看到，在文化生态的本土化实践中，江苏省以多元表达的创造性转化，摸索出具有爆发力的情感消费转化路径，且每一环节都在创造价值。

当我们再将镜头对准正如火如荼进行的“浙BA”，又可以发现，下沉赛制与民营经济的加持，推动着“浙BA”实现差异化突围。

一方面，“浙BA”凭借“90县市区全民参赛”、“本地化规则”、“消费场景精细化”等特色玩法打通“观赛-优惠-二次消费”链条。另一方面，浙江民营经济发达是一大优势，能让更多企业参与进来，从赛事服饰赞助到吃住行折扣，体育、美食、文旅、集市、科技等轮番上阵，足以形成一个完整的消费链条。

“浙BA”：下沉到县级的“全民参与”

复旦大学张志安教授指出，“苏超”的本质是“城市身份认同的弱化与重构”——通过娱乐化消解地域竞争，最终升华为省域共情‌。这种“情绪减压阀”效应，与淄博烧烤、天水麻辣烫的出圈一脉相承。

在笔者看来，除了地域特色玩法引流、官方带头玩梗的趣味营销以及大众情绪的链接，“苏超”和“浙BA”能玩转起来，核心关键词还在于“全民参与”

以“苏超”为例，官方数据显示，13支球队的516名球员中，只有29名是职业选手，其余均为业余足球爱好者，包括学生、外卖员、程序员等不同年龄、身份和职业，以情感共鸣建立深层联结的“超级纽带”，再叠加短视频、直播等社交互动形式，推动“苏超”成为一场全民狂欢的体育赛事。

“浙BA”更是直接扩大区域范围，通过“村村通”式的赛制，把竞争从市级下沉到县级，上演“百县大战”；在参赛选手上则要求必须是未打过高水平职业联赛的本地人参赛，最大程度地引爆了“人人参与”。

◎“浙BA”比赛现场。据浙江省体育局介绍，赛事举办期间还会结合“双11”“双12”等重要消费节点推出主题活动，使“浙BA”化身为“浙里生活节”。（图源：浙江体育）

客观来说，相较于融合“散装江苏”鲜明形象的文化和经济叙事，“浙BA”并非完全照搬“苏超”的玩法和营销模式，而是用自己的特色和优势玩了把新的，且目前看来效果还不错，最后能不能走出一条和“苏超”不一样的路也未可知。

但可以肯定的是，从“村超”到“苏超”，再到“浙BA”，群众性体育赛事的接连破圈，不仅展现出体育与文旅融合发展的市场前景，亦为区域一体化探索实践提供了新的灵感。

“赛事+文旅+产业”：融合中的可持续性考验

全民性参与的“文旅+体育”体验模式，同样离不开基础建设的完善。江苏、浙江均是我国经济大省，良好的经济基础和基础建设为“赛事+文旅+产业”融合提供经济动能和消费空间，形成政府、企业、居民三方的正向循环。

同时，“苏超”和“浙BA”也向市场证明了：当体育赛事跳出专业竞技的框架，文旅体育深度融合联动，对于城市体育场馆的有效利用、全民运动的激活、区域一体化发展、全产业链的消费等方面也大有裨益。

不过需要警惕的是，如何避免“千赛一面”的同质化；如何平衡地方商业利益与公共属性；如何深入结合地方特色文化和产业，将短期流量转化为持续的城市IP运营能力等长久性发展问题仍待考验。

以“浙BA”赛事来说，篮球馆容量远低于足球场万人规模，单场消费拉动能力有限‌；此次赛事将一直持续到2026年2月，超长周期的马拉松化赛程可能会导致大众疲劳，还需持续制造热点来维持关注度‌。

从群众中来，到群众中去，“浙BA”的精彩对决正在上演。透过赛事，我们看到的是，其下沉至县域，对城乡“文体旅商农”的多业联动具有深刻且多面的影响。当然，城市间的合作，不局限于体育赛事，未来跨地域的文化、经济合作还有更多创新路径值得去探索。

随着全省性的群众体育赛事在长三角上演，你认为“京津冀”能否区域合作办赛，持续探索从“赛事合作”到“区域发展”的深度延伸？

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