1年狂揽1亿用户，“印度版TiKTok”靠玄学社交逆风翻盘？

扬帆出海 作者丨子墨

2020年6月，印度宣布封禁TikTok。有数据显示，当时TikTok在印度用户数量已超2亿，其中70%为年轻人。时至今日，这项禁令仍在实行，且含TikTok在内的59款中国应用，都在当地遭到了封禁。

在这5年间，印度用户持续寻找着TikTok的“平替”，一些本土应用也趁机发展起来，试图承接住这“泼天的流量”。Chingari就是其中之一，在2020年8月，也就是TikTok被封禁后的两个月后快速上线。仅上线一年时间，便获得了3轮投资，合计约3340万美元，甚至还有宝莱坞演员参与其中。

点点数据显示，Chingari爆发于2021年下半年，往后一年的时间里，下载量高达1亿，高峰时期单日下载超67万，在当时也被称为“印度版TikTok”。用户不仅能够在平台上观看或创作短视频，还能以“代币”的方式获得可观的收入。

（2021.7—2022.6 Chingari全商店下载量，图源：点点数据）

不过自2023年后，面对本土竞争对手Moj、Josh等挤压市场空间，Chingari数据开始大幅下滑，不仅连续裁员超50%，员工数量锐减至只有50-60人，剩余员工的薪资也被迫“腰斩”，其商业模式的持续性也受到了外界不断质疑。

这一在辉煌时刻曾豪言要成为“独角兽”的Chingari，在近两年不得不转型，以寻找新的市场机遇。2024年初，应用融入了在印度有着悠久文化历史和极高渗透率的占星相关内容，试图再次取得用户吸引。这种古老文化引入，能帮助Chingari“东山再起”吗？

TikTok的流量，不太好接

2021—2022年间的Chingari，玩法与TikTok有一定的相似性，致力于帮助用户创作并变现短视频内容。可以说其最初的目的就是承接TikTok中大规模的用户，它也的确靠着本土优势快速做到了这一点。

Chingari提供了16种语言服务，为了激励更多人参与短视频的创作，还创新了“GARI代币”的奖励机制，即用户可以通过观看视频、分享或创作原创作品获得代币奖励，而这些代币既可以解锁创作者的独家内容，也可以获得与其他用户1V1语音或视频互动的机会。

这样边创作边赚取的方式，极大地调动了用户参与的积极性，也由此让Chingari在极短的时间内，就形成了一个十分庞大的社区，日活用户一度高达数百万。由此可见，凭借TikTok退出印度市场的“红利”，Chingari的高速增长成为了本土的“明星社交”平台，就连好莱坞巨星萨尔曼-汗担也担任了其品牌大使。

然而，在激烈的市场竞争和用户审美疲劳的双重夹击下，好景只持续了约两年时间。2023年开始，平台活跃用户和营收均出现明显下滑。面对发展瓶颈，Chingari在2024年初果断转向了印度人热衷的占星领域，试图借助深厚的文化底蕴开辟新的增长曲线。

据悉，绝大部分的印度人在重要的事情上都会通过占星后再做出决定，例如婚礼日期、购房、求职、新生儿起名等等，一些报纸、电视、广播等传统媒体也都设有占星的专栏。因此，Chingari作为新一代的社交平台，将内容社区与占星文化相结合，虽然一定程度上是出于无奈寻找机遇，但也的确是一次新的尝试。

经过一段时间的试水后，Chingari开始扩大占星内容的比重，不仅提供了吠陀、塔罗等占星预测服务，还上线了即时解决生活、情感、职业等多方面的咨询服务。目前，官方显示应用已有1500多名占星专家入驻平台，为用户生活中的各种问题提出解决方案，这些问题甚至可以细化到人际关系、孩子起名等等。

而占星内容的融入方式，也是结合了Chingari原有的一些基础功能，主要是从直播、1V1聊天、音频通话三个方向上做切入。自应用发力布局这一赛道开始，就不断有占星主播涌入其中，用户可以通过在直播间提问互动，获得问题的答案。同时，也可以通过私信对话的方式，进行1V1的文字聊天或语音通话，讨论关于占星的相关问题，被咨询方则能够在此过程中获得相应的打赏或收入。

点点数据显示，自Chingari年初更新版本，主攻占星内容开始至今，总下载量约440万，高峰时期单日下载近4.7万，虽然远不及曾经在整个印度风靡的盛况，但还是凭借内容留下了一批基础用户，并吸引了一些热爱占星的新用户。截至目前，Chingari全球用户已达到1.8亿。

（2024.1—2025.7 Chingari全商店下载量，图源：点点数据）

占星文化印度“复兴”，垂直应用助破局

2024年，就在Chingari转向占星内容不久，其开发者Tech4Billion Media公司在同年9月又推出了另一款专注于占星的应用AstroLive，支持用户与占星师之间进行在线咨询、个性化指导建议与直播活动等等。

应用还专注于星座，推出了大量运势相关内容，以星座为出发点，从个性、职业、健康、心情、出行、幸运等多个维度，详细给出每个星座日度、月度及年度的运势详解。日度运势可以看到当日、昨日和明日三天的内容，便于用户对比，并提前做好第二日的准备。

此外，为了拓展商业变现渠道，AstroLive还开设了电商板块，销售与占星相关的商品，并与当地寺庙展开合作，提供了线上宗教服务仪式。

“随着Z世代年轻人通过占星寻求数字时代的精神成长，越来越多的印度人正在重拾信仰，我们致力打造兼顾质量与用户体验的高粘性平台”，Chingari与AstroLive的创始人Sumit Ghosh曾公开表示，并且坚信占星领域正在印度迎来新一轮的复兴热潮。

AstroLive官方数据显示，上线三个月，平台已积累超10万付费用户，入驻占星师1500名，目前正聚焦用户体验优化与用户规模扩张，并计划到2025年底，收获100万付费用户，2026年拓展更广阔的海外市场，拟与一些健康生活品牌展开合作，让占星文化更加深入地融入人们的生活场景中。

从本土到海外，商业路线很相似

insightrackr数据显示，自2024年Chingari开始铺设占星内容开始，至今总收入约454万美元，绝大部分来自于印度本地用户，少部分来自于巴基斯坦、印尼、美国等。尽管当前营收规模较曾经鼎盛时期有大幅回落，但也持续吸引着对“神秘学”感兴趣的新用户入驻，并有效维系了平台存量用户。

而AstroLive目前还处于增长阶段，凭借对印度占星文化的深度挖掘，逐渐在细分市场中站稳脚跟。虽然其内购收入可能尚不及预期，但平台通过对占星玩法的延伸创新和本土化策略，打造出了一个以占星为核心的大众兴趣社区，也为印度用户提供了兼具娱乐性和文化认同感的内容体验。

从广告投放方面来看，当前AstroLive100%专注于印度当地市场，暂未向着其他市场开拓，其路线策略或与Chingari具有一定相似性，先强化品牌在本土用户中的占位，再逐步拓展更广阔的区域市场。而AstroLive是否能成功复刻Chingari早期的增长曲线，甚至凭借更垂直的定位实现后来居上，值得市场持续关注。

结语

从被视为“印度版TikTok”的Chingari战略转型占星内容，到同公司开发垂直占星应用AstroLive，这一系列动作无疑彰显了其对印度本土文化价值的深度押注。创始人关于“印度年轻一代正在复兴占星文化”的论断，也正在通过用户数据得到部分验证。其最终能否从区域现象升级为全球趋势，或许正如占星师常说的那句话“答案往往藏在星象变化的轨迹中”。