自主IP+搪胶毛绒，“德必胜”成功进军东南亚

引言

2022年被誉为中国潮玩出海元年，拓展海外市场的企业明显增加。其中，东南亚凭借着与中国地缘相近、文化相亲等优势，成为出海首站。为充分了解东南亚地区潮玩市场情况，中外玩具网采编团队在今年5-6月奔赴东南亚五国六城走访调研，并采访多家中国潮玩企业。基于调研走访和采访，中外玩具网将推出系列文章，助力行业更好地掌握东南亚潮玩市场行情与走势，从而制定有效的布局策略。

广东德必胜文化传播有限公司（下称“德必胜”）致力于让德必胜的产品迈出国门，并于2023年开始布局规划东南亚市场。两年多的时间，德必胜的产品已走进了东南亚多个国家的核心城市，深受当地消费者的喜爱。

主推自主IP搪胶毛绒

作为专注于潮玩及二次元文化的创新型企业，德必胜集文化艺术品、前卫手办、柔软布偶与IP孵化于一体，构建了一个覆盖潮玩全产业链的产品体系。公司旗下品牌系列包括MAYTREE、Dumia、DBS、梦童话、火柴女孩、Little Angel、东方韵、二十四节气等，主营产品包括各种尺寸、功能玩法的娃娃、搪胶毛绒潮流盲盒等。

2023年布局东南亚市场时，德必胜的强项在于BJD娃娃，而潮玩品牌线还处于发展阶段。随着搪胶毛绒类在东南亚市场爆火，德必胜将基于自主研发IP打造的搪胶毛绒系列产品出口到该地区，包括主题盲盒、包包等，比如深海星漫毛绒挂件盲盒、Dumia森野星漫搪胶毛绒挎包等。此外，公司还会针对东南亚各国的文化背景和消费水平进行产品开发，同时在包装上也会考虑使用不同国家地区语言。而东南亚各国有各自的宗教信仰，所以德必胜在设计产品时会特别留意宗教禁忌，防止伤害当地消费者的感情。

德必胜出口到东南亚地区的搪胶毛绒系列

谈及销售较好的产品时，德必胜相关负责人表示，从2024年的发展趋势看，后续在市场销售反馈较好的产品都是带功能性的，例如包包类、挂件类。公司销售数据则显示，携带类产品在东南亚市场较受欢迎。

扩大知名度完善渠道网

开始规划布局东南亚地区时，德必胜将玩具展、潮玩展等展会作为宣传品牌、产品的重要渠道。据介绍，最初进军该地区时，该公司几乎每个月都会前往一个国家参加展会，且至今仍将展会作为产品曝光的渠道之一。

得益于高频率地参展，德必胜的产品得到了有效曝光，并且在目标市场找到了合作商。“公司最先布局的是印度尼西亚和越南，因为这两国的部分文化与我国比较接近，更容易接受中国企业设计的产品。目前，我们在这两个国家已经有了长期合作的线下代理商。”此外，德必胜的产品还销售到了泰国、马来西亚等国家。

德必胜参加东南亚地区的展会宣传品牌、产品

在东南亚本地的线下代理商外，德必胜还布局了TikTok Shop、虾皮等线上销售渠道，实现了线上线下的渠道的全覆盖。另外，企业还通过小红书、TikTok等社交媒体平台，提升品牌与产品的曝光度，增加与粉丝的粘性。

自从布局东南亚市场以来，德必胜在该地区的销售业绩表现较为亮眼。以今年第一季度的数据为例，线上线下渠道都有较明显的增长。

德必胜展位吸引来往观众驻足停留

经过两年多的布局规划，德必胜发现东南亚作为全球增长较快的潮玩玩具市场之一，存在巨大的潜力，但对于流行的触觉还是会比中国内地稍慢一点。针对该地区潮玩市场，德必胜未来会考虑在产品上融入更多功能性，例如加入当地语言的AI智能产品等。

除了东南亚以外，该公司在2025年还考虑拓展中东市场，今后也会考虑拓展欧美国家，但中国内地还是其最主要的市场。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：秦粤/Salas