湖南
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马德里 Usera 区的华人超市老板王姐，最近多了个新身份 —— 速卖通西班牙站的食品卖家。她的店铺里，四川火锅底料和西班牙火腿摆在一起卖，“当地顾客想试试火锅，但不知道怎么配食材，我就推出‘火锅套餐’，底料加肥牛卷加宽粉，卖 29.9 欧元”。
这个组合拳打在了欧洲电商的痛点上。欧洲消费者对跨境商品既好奇又谨慎，王姐的解法是 “本土化混搭”。她发现西班牙人爱吃辣但怕麻，特意定制了减麻版火锅底料；又在商品详情页放了西班牙厨师用火锅底料做海鲜饭的视频。为符合当地法规，所有食材都提前做了欧盟食品认证，连包装都印上了西班牙语的烹饪建议。
现在她的店铺有 30% 订单来自当地家庭，有个马德里主妇留言：“用中国底料煮西班牙虾，我家孩子吃了两大碗。” 王姐正准备上架中秋月饼，这次她学聪明了 —— 和当地烘焙店合作，推出橄榄油口味的改良版。
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