奢侈品寒潮之下，COACH逆势增长的秘密

都说近两年是奢侈品行业的集体“寒潮”，从奢牌巨头们如LVHM、CHANEL、GUCCI的财报表现来看，不仅营收数据接连下滑，就连市场份额也在不断萎缩，只有为数不多一些比较新锐的品牌实现了有效增长，其中就有美国巨奢COACH。

这个奢侈品牌，最新财报显示上一季度销售额增长了13%，达到 12.9 亿美元，推动其母公司Tapestry实现了同比销售额7%的增长，并且在财报发布后，Tapestry美股股价在盘前交易中一度飙升近 14%。

所以问题来了，为啥在传统受众更多的老牌奢品都遇冷的时候，晚诞生于1941年纽约的COACH反而能实现营收逆势增长？

据统计，COACH客户群体以25-45岁的中产女性为主，以“年轻人的第一件奢侈品”的市场口号牢牢占据了人们心智。其CEO在财报发布之后的电话会议中也指出：大中华区实现了中个位数增长，关键在于吸引到了更年轻的消费者。

可以说，COACH的品牌年轻化战略精准拿捏了Z世代和千禧一代的消费喜好，在其他奢牌还在被诟病“吃老本”的时候，它不仅产品设计牢牢把握时尚潮流、推陈出新，还能对质量方面严格把关，总是给人留下“颜值高且实用性强”的好印象。

当然更重要的是价格。一方面，COACH以“真我新奢”重塑品牌韧性；另一方面，价格更积极拥抱用户，往往给人一种“不用花太多钱，就能享受奢侈大牌质感”的感觉。甚至在此基础上，还专门开通有奥莱线产品以及更多的折卖渠道，比原价更有吸引力，让许多新入职场的白领也能承担起奢侈品消费。

就拿线上特卖平台唯品会来说，COACH经常在该平台特卖，折扣低至1折起。比如经典款City 23中号托特包，原件近5000块，3折之后仅需1469元，非常具有吸引力。

总之，COACH的大获成功，离不开全渠道销售模式的创新。在保持品牌调性和独缺性的同时，有效扩大了用户覆盖，并且还提升了客户的购物体验，赢得了市面上的广泛好评。

其高性价比战略对其他奢侈品品牌来说，或许也是一个可行性很高的参考。毕竟“越涨越买”的凡勃仑法则已经成为了过去式，中产们似乎更愿意为那些品质、价值与价格对等的事物而买单。