“717会员节”遇上暑期，长视频经营会员的“小心思”

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文｜ 沈婉婷 编辑｜朴芳

7月17日晚，为期10天的2025“爱奇艺717会员节”在一场盛大的“IP互动嘉年华”直播中落下帷幕。

从去年首次作为爱奇艺年度性的会员节日亮相暑期档到今年同档期再次升级回归，“717会员节”不仅为平台用户提供了越来越丰富的会员福利，也为行业带来了有关品牌营销、会员运营、商业变现等多方面的启示与思考。

“717”第二年的延续与升级

2024年7月12日-17日期间，爱奇艺以“桃你喜欢”为主题举办了首届“717会员节”，并设置了“订阅优惠、超值追剧”“专属信函和徽章”“积分秒杀景区门票”等多重会员福利。17日当晚，活动联动超40位艺人开展7小时不间断直播、推介超130部作品，据统计全网观看量超3000万次。

时隔一年后的第二届“717”在延续“桃你喜欢”这一主题的基础上又进行了突破与升级，最直观的就是将活动时间延长至了10天，即今年的会员节从7月8日起就开启了年度重磅会员回馈活动。

具体而言，首先爱奇艺在会员年卡上加大了优惠力度。相较于去年推出黄金及白金VIP年卡的5.8折超低折扣，今年会员节期间用户除了可以年度最优折扣订阅年卡、还可获赠网易严选、酷狗音乐、美图、同程、Keep、蜻蜓FM、奇妙星空等七大品牌的相应会员权益，此外7月8日-10日预售期间还能获得加赠7天爱奇艺VIP会员。

同时，继去年掀起回忆杀的“专属信函和徽章”后，今年则主要针对爆款剧推出了独家限量版“爱奇艺内容热度值破万剧收藏卡”；其他抽奖福利还包括2025年“尖叫之夜”的门票以及爱奇艺黄金VIP会员年卡、知名品牌会员卡、品牌优惠券等。

以上内容、订阅、IP衍生相关福利之外，爱奇艺还联合京东、美团、网易严选、QQ音乐、网易云音乐、茶百道等品牌合作为会员带来多元生活场景的福利体验。

而在7月17日当晚的直播期间，超30位艺人及主创携130多部作品参与狂欢互动，并且平台又开放了新一轮会员福利玩法，如限量上线总价值超1200元的联名会员年卡、不定时红包雨与弹幕抽奖等，其中红包雨包含了嘉宾签名照及多个合作品牌、景区、演出方送出的户外装备、会员卡、景区门票等。

整体而言，走到第二个年头的“爱奇艺717会员节”在会员福利多样性、用户参与度、线上线下联动等方面仍然保持着较高水准，并通过提高折扣力度、加强与更广泛领域的品牌合作进一步释放这一品牌节日的新势能。

对长视频会员运营的几点启示

经过两年的尝试与探索，“爱奇艺717会员节”已成为平台一年一度回馈会员的重要节点和关键性品牌营销活动，也给长视频会员的精细化运营提供了各个维度的启发。

一是基于不同类型的优质内容满足观众的消费需求、强化品牌认知度。

尤其是在暑期这样用户相对活跃的高峰档期，结合热播内容和重点储备力推的特惠订阅折扣更容易激发观众的消费热情、吸引用户开通会员或续订。再加上7月17日当日多位高人气艺人带着各自的代表作投入到IP互动嘉年华的直播活动中，以现场互动、剧组连线、才艺挑战等形式推介多部待播剧综。

例如携剧集《风月不相关》而来的邓为身着戏服现场手持剧中墨刀还原射箭动作、《红尘四合》剧组的男女主王星越和徐若涵现学并挑战热门舞蹈“大展宏图”、未能到达现场的成毅则通过直播连线还原《狐妖小红娘王权篇》中的经典台词等，相关名场面皆获得热烈话题讨论、轮番登上热搜，也让剧粉更加期待后续的定档与播出。

第二，以全方位的服务体验加深与用户的沟通和连接。

与长视频常规的会员活动相比，“爱奇艺717会员节”对于用户来说最大的区别在于从中获得的满足感和仪式感是空前的。

一方面，从内容体验、活动形式到会员福利和权益，在这场平台为核心用户们打造的年度性盛会中，他们所享受到的会员服务进行了全方位的升级。单是订阅优惠这一块儿，整个活动期间就先后放出“买一赠七”和“买一送五”两次加码福利，会员权益从单纯的视频娱乐延伸到生活服务的各个方面，让用户感受到“一次付费，多重享受”。

另一方面以品牌仪式感增强与用户的情感连接，单说爱奇艺选择在“717”的时间节点为会员造出这么个每年一次的重大节日就已是相当有仪式感的举措，一则暑期档迎合了大部分年轻用户群体的观看习惯，二则“717”让人不免联想到爱奇艺的谐音。另外连续两年推出的与热播剧相关的纪念周边也颇具仪式感，试图用集体记忆实现与大众情绪的同频共振。

第三是拓展了长视频的商业想象空间。

从这两年“717 会员节”中也可看到爱奇艺在探索多元变现模式和拓展商业版图方面的持续尝试，借助与其他品牌或机构的跨界合作达成资源共享、互惠互利，以更多元化的服务内容挖掘更多潜在用户成为会员。

如去年爱奇艺与同程旅行、顶度集团等品牌共同为VIP会员提供了包括北京环球度假区、上海迪士尼度假区、浙江乌镇、贵州乌江寨等10多个景区的门票及免费抽奖福利；今年又在直播活动的红包雨中与探路者、同程黑鲸、四川雅安“二郎山喇叭河”景区等合作伙伴共同提供多种馈赠。

除此之外，在此次会员节中，今年4月份启动试运营的爱奇艺电商也是众多福利中的重要一环，7月17日当天上爱奇艺搜“电商”就可享“好物0元购”等福利，为平台商业价值带来更多可能性。

最后，“爱奇艺717会员节”从诞生到逐渐进入常态化运营，本质上是为了在与用户建立更深厚链接的过程中将其对内容的感情转移到对平台的依恋，最终转化成平台的粉丝型消费者。当然这只是一个理想化的构思，在此之前，长视频仍将经历较长的内容价值与会员价值共生的生命周期。