“种草平台”小红书的电商破局之道

文｜红餐网

在内容电商的激烈竞争中，小红书凭借独特的"种草"优势，吸引了庞大的年轻用户群体，成为消费决策的重要平台，然而站内电商变现的困境却一直制约着小红书的商业发展。今年618前夕，小红书与淘宝天猫推出"红猫计划"，随后不到一个月京东也官宣其与小红书的"红京计划"，通过深度融合内容场与交易场，为小红书的"种草困局"带来关键突破，也为内容电商生态协同提供了新范式。

一、小红书的"种草困局"与破局契机

强大的种草势能与流失的交易转化

在抖音、快手等短视频蚕食用户时长的当下，小红书通过图文的高效信息呈现方式与短视频平台竞争中始终保持竞争力。据极光月狐数据显示，自2025年伊始，小红书月均DAU从1.23亿稳步涨到1.28亿，成长为月活3.5亿量级的国民生活平台。其日均笔记曝光量高达15亿次，日均超600万条的"求链接"评论，彰显出其强大的种草属性，用户对优质产品的渴望在平台上充分体现。

但在消费决策方面，70%的用户习惯将小红书作为起点，通过搜索和浏览笔记来获取产品信息、比较不同品牌，但其中60%的用户在完成产品比对后，最终会流向其他平台进行交易。以美妆品类为例，某爆款产品在小红书收获了23万次收藏，可其天猫旗舰店转化率却不足5%，反观抖音依靠"短视频+直播"的闭环模式，转化率能轻松达到15%。这一数据差距深刻反映出小红书在从种草到交易转化环节上的薄弱。

站内电商的深层制约

从社区运营角度看，小红书一直面临着商业平衡的难题。过度商业化极易引发用户反感，进而影响社区体验，导致用户留存压力增大，这在一定程度上限制了站内电商的扩张步伐。

在电商基础设施方面，小红书缺乏完善的支付、物流等关键环节，使得品牌难以在平台上构建起完整的"种草-交易-复购"闭环。商家在小红书上进行推广后，无法顺畅地引导用户完成购买，用户体验大打折扣，这也进一步阻碍了站内电商的发展。

合作的坚实基础与驱动力

尽管小红书站内电商面临挑战，但与淘宝天猫的合作却有着坚实的基础。据极光月狐数据显示，目前小红书与淘宝APP用户的重合率高达90.9%，且呈现持续上升趋势，用户需求与行为的融合为合作奠定了基础。

与此同时，阿里的全域战略需求也促使其积极寻求与小红书的合作。淘宝天猫已与微信、B站等200 +平台实现互联，在拓展站外流量场景的过程中，急需小红书的优质内容流量来丰富其生态体系，为用户带来更多元化的消费体验。

二、"红猫计划"的三大破局能力

数据破壁：全链路科学度量

为解决以往种草效果难以精准衡量的问题，小红书与淘宝天猫共建了"种草星河平台"。这一平台成功打通了小红书的兴趣标签与淘宝的消费行为数据，能够对用户从广告曝光、内容阅读、链接点击到最终成交的全流程进行30天归因分析，彻底打破了效果评估的黑箱。

通过这一数据打通机制，品牌能够更精准地定位目标用户。例如，某国产美妆品牌借助"种草星河平台"，锁定了小红书上高频讨论 "夏日持妆"的人群，实现人货精准匹配，使天猫店铺转化率大幅提升。这种基于数据驱动的精准营销，让品牌投放不再盲目，极大地提高了营销资源的利用效率。

路径革命：一键直达交易场

在交易路径优化上，"红猫计划"推出了极具创新性的广告挂链功能。用户在浏览小红书笔记时，笔记下方新增的直链可直接跳转至淘宝商品页，跳转耗时从过去的分钟级缩短至如今的秒级，决策效率提升了 68%。这一功能极大地简化了用户从种草到拔草的流程，让冲动消费成为可能。

在投放模式上，"红猫计划"为不同规模的商家提供了多样化选择。对于大型商家，阿里UD代投模式通过平台补贴流量加热笔记，有效降低了商家获客成本；对于中小商家，商家直投（CID）模式允许企业号/KOS笔记直接挂链，操作简便且成本可控，适配了中小商家灵活多变的营销需求。

生态协同：内容资产全域复用

"红猫计划"实现了跨平台的内容流转，小红书的优质笔记可同步至淘宝"逛逛"板块。某母婴品牌将小红书上的达人测评内容同步到天猫店铺后，有效提升了用户店铺停留时长。用户在淘宝浏览商品时，能看到来自小红书的真实口碑，这不仅增强了用户对产品的信任度，还大幅降低了购买决策门槛。

在流量互哺方面，淘宝为小红书内容提供首页曝光资源，将淘宝庞大的用户流量引入小红书，为小红书的优质内容带来更多曝光机会；小红书则向淘系开放 UD合作体系，618 期间参与联投的商家数增长了335%，双方形成了互利共赢的良好局面，进一步促进了内容与交易的深度融合。

三、流量与商业价值的双重跃升

用户规模与粘性同步提升，生态协同效应显现

从合作初期效果来看，小红书用户规模得到有效提升。据极光月狐数据显示，自5月7日"红猫计划"发布后，小红书新增用户数量持续走高，5月新增用户总量环比增长26.23%。淘宝"逛逛"板块作为重要引流渠道，成功将淘宝庞大的用户池中对生活方式和购物决策感兴趣的人群，精准导入小红书内容生态，用户规模的快速增长也保证了平台活跃度，巩固了其作为国民级生活平台的地位。

此外，深度的商业化布局并未引发用户对社区氛围变质的担忧。从5月小红书的活跃用户留存表现来看，用户留存率保持稳定状态，表明"红猫计划"在促进商业价值的同时，成功维护了小红书赖以生存的社区信任感和用户体验，用户行为在两大平台间形成了良性的、深度的协同循环。

商家效能提升

同时"红猫计划"也为商家带来了降本增效成果：进店率全面提升（全域平均提升20%），成交成本大幅降低（全域平均降幅高达83%）。高效能的转化使其日均参与商家数量激增，运动行业参与度更实现335%的惊人增长，"红猫计划"切实的帮助商家以更低成本撬动更多流量与转化。

平台商业价值重构

从平台商业价值来看，小红书的盈利模式实现了重要升级，从以往单一依赖广告收入，逐步转向"内容服务费+GMV 分成"的复合模式。在618试点期间，参与品牌的效果广告 ROI 提升了30%，展现出这一模式的巨大潜力。对于淘宝而言，内容驱动交易的占比突破 35%，Z世代客群渗透率提升50%，进一步巩固了其在年轻消费市场的地位，丰富了平台的生态结构。

四、生态融合重塑行业价值链条

"红猫计划" 的本质是对"内容场"与"交易场"进行合理解耦，让小红书专注于发挥其种草效率优势，成为激发用户消费需求的入口；而淘宝则充分利用成熟的供应链与履约体系，承接交易闭环，释放自身在交易环节的强大优势。通过这种分工协作，双方实现了优势互补，极大地提升了整个内容电商生态的运行效率。

当然，未来双方仍需妥善平衡合作深度与各自电商业务的发展野心。小红书的"号店一体"策略仍在推进，其自身电商业务的发展规划与和淘宝的合作之间需要找到微妙的平衡；淘宝在内容化进程上也从未停止脚步，如何在引入外部优质内容的同时，保持自身平台特色，也是需要持续探索的课题。但不可否认的是，"红猫计划"已充分验证了开放生态协同的巨大价值，打破平台壁垒，实现资源共享与优势互补，是优于封闭生态内耗的发展路径。相信在未来，随着双方合作的不断深化，以及行业对这种融合模式的持续探索，内容电商将迎来更为广阔的发展空间。