雅迪、爱玛总销量霸榜，为何在外卖电动车领域却一直不温不火？

在两轮电动车市场，雅迪、爱玛长期稳坐销量冠亚军宝座，产品覆盖家用通勤、时尚代步等场景，可在外卖电动车赛道，却始终不温不火。不是品牌大、实力强，就每一个细分赛道都要当第一，原因如下：

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外卖电摩需求爆发初期，雅迪、爱玛的布局节奏明显偏慢。爱玛虽早早推出“小玛工具车”，但受限于国标车框架，速度慢、载物空间小，仅能满足轻度配送需求，面对外卖骑手对长续航、大功率、大货箱的刚需，完全力不从心。而雅迪在大功率外卖电摩领域，直到2024年前后才加快布局，彼时市场已被专注外卖场景的品牌抢占，头部效应下，骑手对新兴品牌的接受度远高于“姗姗来迟”的雅迪、爱玛。

作为行业头部，雅迪、爱玛的核心目标是稳固总体销量与利润基本盘。家用两轮电动车市场规模超千亿，覆盖普通消费者日常通勤、家庭代步等需求，是支撑企业营收的“大西瓜”。外卖电动车虽热度高，但本质是小众细分领域，骑手群体规模有限，若为小市场分散大量资源，反而会影响主流业务，“丢西瓜捡芝麻（参数丨图片）”的风险，头部品牌不愿承担。

雅迪主打“更高端”，产品设计围绕品质感、智能化，注重骑行体验与品牌溢价；爱玛聚焦“时尚”，从外观配色到营销，瞄准年轻用户审美。但外卖电动车的核心需求是“工具属性”——续航要长、载货要多、维修要省，“高端”“时尚”标签与“实用刚需”场景天然错位。骑手选车更关注电池容量、车架强度，而非高端、智能和时尚。

外卖电动车虽然崛起，毕竟跟3亿的台家用车相比体量小。本质是配送行业催生的“小众工具需求”，并非行业整体发展方向。雅迪、爱玛持续强化智能座舱、快充电池等技术，在家庭用车市场保持强势，正是对“大趋势”的押注——与其在细分赛道拼刺刀，不如握住行业未来的“船票”。

外卖电动车领域长期存在改装、加装等违规行为，部分骑手为追求续航和载货量，会私自改装电池、加装超大货箱，甚至违规提升车速。雅迪、爱玛作为头部企业和上市品牌，对法律法规的遵守和品牌信誉的维护尤为重视。一旦与违规改装行为产生关联，还可能面临监管风险和法律责任，这对于注重长期发展的头部品牌来说，显然是需要规避的“雷区”。因此，保持与外卖电动车市场的适当距离，也是其坚守合规底线的一种选择。

雅迪、爱玛在外卖电动车市场的“不温不火”，是这五大因素共同作用的结果，既有战略层面的取舍，也有品牌定位、合规要求等方面的考量。这并非是对市场机会的忽视，而是基于自身发展逻辑和长远利益做出的理性选择。各位，你对此怎么看？欢迎评论区留言！