闲鱼，年轻人兴趣消费的第一入口

你熟悉的闲鱼，正在成为年轻人发展兴趣的精神高地。

一位宝可梦卡牌爱好者A，在闲鱼竞拍了数十次，花费超百万人民币，拍下一张停产于上世纪90年代的卡牌。这样的热情，只为完成宝可梦收藏的一块拼图，也圆一场童年梦。

（图片来源：闲鱼）

像A这样为了兴趣一掷千金的玩家，在闲鱼并不是少数。

对当代年轻人来说，从功能满足、品质追求、爱好进阶到意义寻找，兴趣消费背后的情感价值已远超使用价值。能找到兴趣相关的稀缺宝贝，等同于拿到一张通往精神世界的门票。

与之相应，涌入闲鱼的兴趣玩家，正在抵达前所未有的用户高位。

QuestMobile发布的报告显示，闲鱼的月活用户规模从2023年4月的1.54亿一路走高，在2025年3月突破2亿大关，达到了2.09亿。

在亿级月活的电商平台中，闲鱼的二次元及游戏人群占比高达50%，是国内最大的二次元交易社区。根据闲鱼大盘月活的年增速测算，截至今年5月，闲鱼上兴趣消费活跃人群的规模已超过1亿。

当年轻的兴趣消费玩家到此聚拢，闲鱼自然成为探测年轻人兴趣浓度的风向标。近期闲鱼推出了兴趣消费社区鱼鲤鱼鲤，进一步服务各大兴趣圈层的年轻人。

那么，为什么闲鱼能受到年轻人青睐？鱼鲤鱼鲤的出现，又有何用意？

年轻人入门一项兴趣爱好，闲鱼是最好的老师

不同于其他平台，在闲鱼，年轻人把兴趣消费称之为“入坑”。

所谓“入坑”，是指一个人对一件事情产生兴趣之后，开始真正投入时间、精力、乃至财力，维护和经营这份喜爱。

年轻人入坑一门兴趣，普遍会经历一个起伏过程——首先被某个兴趣安利、出现拥有的念头，随之上闲鱼搜索求购、从“入门级买入”到“收藏级入手”，而后结识兴趣圈大神、被安利新坑，进而在闲鱼退坑出物、入新坑后又上闲鱼收入好物。

总结来说，年轻兴趣玩家，入坑需要契机，进阶则需要成熟的引路模式。

比如热爱收集奥特曼卡的@津特兄弟，就时常将收集的重复卡片挂上闲鱼，迄今为止他已卖掉了几千张卡牌，而回血的钱，被拿来收集更多新卡。

在这过程中，闲鱼是低成本探索兴趣、买入好物的“试验田”，也成为从入门到进阶的必经之路。

究其原因，闲鱼有充足的实物可供交易，让好物物归缘主。天价明星小卡、稀缺英雄勋章，能在同一个页面胜利会师；国谷IP物件和LABUBU娃衣在闲鱼平台也毫不冲突。

并且，与商品的“千篇一律和标准化”不同，闲鱼上的物品为的是蹲守“有缘之人”。大家从交易结缘，彼此交流后形成交情。物品也由此成为情感媒介，串联起天南海北的同好。

另外，闲鱼平台的生态，形成了兴趣圈层的专属语言与文化——它有独特的沟通语境“小刀一下”，还有二次元、谷圈等群体的专属黑话、暗语。

比如谷圈的痛包代表挂满“谷子”的包包、海景房指代贵价稀缺谷。类似的“行话”提升了交易效率，也增加了群体间的认同，是他们能够识别彼此的“暗号”。

更重要的是，在闲鱼活跃着许多资深的兴趣玩家，新手们很容易跟随大佬“抄近道入坑”。

在马伯庸的小说《古董局中局》里，行家进到古玩店内，必先和掌柜的过上两招。摸清了彼此的来路之后，才会有好东西露面。

不过在闲鱼，哪怕是小白遇见大神“赛博摆摊”，在买卖交流之间，就可能得到专业的干货输出，能见识到毕业级的藏品。

比如Blythe小布圈子的大神级壮士 @苒苒，是一名改娃妆师，负责给小布娃娃魔改、化妆换貌。

她享受给娃娃“雕刻轮廓、打磨上妆、布置场景”的过程，认为这是“给塑料小人重新注入想法，赋予更多意义”的方式。同时也乐意在娃圈聚会上结识好友，近距离交流“娃娃改妆”心得，让更多人看到精美作品。

如今她的Blythe改娃作品在闲鱼多次拍出高价，今年就有一只娃娃以30万的价格被拍走。

用一位闲鱼用户的自发感叹来说，“当你入门一项兴趣爱好，闲鱼是最好的老师。”

不仅如此，闲鱼兴趣圈层自发生长的玩法，可能看起来抽象，其实背后是意义感的追求。

2025年闲鱼圈，就因为一个总裁吧唧拍卖显得格外热闹。

事情起因于一位网友自发在闲鱼拍卖叠纸总裁姚润昊的吧唧。这本是一个无心之举，却吸引到吧唧同好们大发兴致，纷纷打开脑洞，开辟出一条“总裁吧唧赛道”。

于是乎，闲鱼接连出现了雷军wink吧唧、雷军周云杰CP吧唧的拍卖。在众人加入玩抽象的情况下，产生了更多热梗，引发大家热情跟风，换上“总裁吧唧“头像开启社交狂欢。

最终雷军wink吧唧单个商品吸引了5500+次用户出价，最高拍出1.4亿，商品评论区留言超过了600条。当然这是一场谷圈玩家间互相玩梗、增进交流的抽象行为艺术，没有实现真正成交，然而这个共同参与的过程，让大家乐在其中。

（图片来源：闲鱼）

总的来说，这届年轻人爱把闲鱼当成入坑的启蒙老师来请教，而且乐于开发出一场创意狂欢，开凿属于自己的精神家园。

“流水的兴趣，铁打的闲鱼”

不过潮流兴趣商品，本质上是一种社交货币。它会随着潮流热度、IP生命周期、社群偏好转移等影响，呈现出显著的波动性。

具体的表现在于，年轻人的兴趣爱好会随着热门潮流的变化，发生改变。不过闲鱼总能承接住年轻人最新的兴趣潮流和玩法，用一句话来概括就是，“流水的兴趣，铁打的闲鱼”。

比如2022年当潮鞋风潮在年轻群体间流行，闲鱼平台“潮鞋”圈的交易和讨论数据也不断攀升，并且直观反映出这一潮流从出现到发酵的过程。

2024年谷子经济火爆的态势，直接反映在闲鱼谷圈的数据走向之中。种种迹象表明，闲鱼是反映年轻人兴趣潮流的风向标。

《DT商业观察》整理了近几年闲鱼见证过的兴趣消费潮流，从潮鞋、棉花娃娃，到卡牌、谷子、LABUBU，年轻人感兴趣的每一股流行风潮，都被闲鱼一一见证和承接。

以今年大火的LABUBU热潮为例。

在闲鱼，LABUBU玩偶交易火热的同时，“纹身定制、改娃、鉴宝”等衍生服务也成为一门显学。

一个十几厘米的LABUBU被开发出无数新的玩法和可能性。有用户希望按照自己的心意给LABUBU做定制纹身，为“自家娃”添加更多个性。有人给LABUBU更换造型、换上不同场景的衣物，把LABUBU宠成独一无二的宝贝。

（图片来源：闲鱼）

与此同时，今年6月LABUBU在闲鱼租赁服务的成交量，相比5月实现了翻倍增长。还有更神奇的，有用户拿闲鱼上LABUBU热度行情，跟泡泡玛特股价K线做了对比，竟发现两者高度相似，出现了一些前瞻性。

围绕LABUBU形成的交流链条，不断为LABUBU的热潮注入活力，聚焦了更多关注。

然而LABUBU的火爆，只是闲鱼兴趣消费热潮的冰山一角。

如果你偶然闯入闲鱼兴趣圈，可能就会为谷子、棉花娃娃等在闲鱼的热度感到吃惊。根据闲鱼提供的数据，2022和2023年，潮鞋在闲鱼的交易额同比增长136%，捏捏交易额同比增长531%。当2024年谷子消费进入爆发期，闲鱼上的交易额同比激增了105%。

随之而来的一个问题是，为什么闲鱼始终能承接新的潮流和玩法，出现“轮番不停”的兴趣热潮？

一个关键原因，是闲鱼天然的平台优势。

如前文所述，兴趣消费的核心环节是交易。不管兴趣圈层如何浮动，兴趣交易的需求是稳定的。闲鱼作为C2C平台，坐稳了交易位，相当于抓住了兴趣交易最活跃的入口。

除此以外，闲鱼有独特的平台氛围。

一个现实背景是，闲鱼有高自由度、高包容性，还有担保交易的属性和信任感。因此，它聚合了一群具有创造力、为热爱买单的兴趣玩家，而且在实物交易之外，出现了围绕兴趣交易的社区内容和交互。

闲鱼披露的数据也表明，年轻人喜欢到闲鱼的野生评论区找乐子，也喜欢上闲鱼买怪东西。

一方面，闲鱼上的兴趣消费圈层在进一步壮大。近期闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在一场行业分享中透露，今年闲鱼的兴趣消费订单量年同比增长75%。有1/4的兴趣消费用户年消费金额破万，40%的兴趣圈层消费用户在闲鱼跨圈层消费。

而一些兴趣交易延展出的消费行为，比如潮玩改娃、娃衣定制、小卡周边鉴定、cosplay跟妆跟拍等，拓展了兴趣消费的边界，也加深了闲鱼社区属性的情感浓度。

另一方面，闲鱼平台涌现出众多的泛二次元兴趣圈层，如谷圈、毛绒玩具、硬周边、卡牌、潮玩盲盒、明星周边、四坑、娃圈、游戏等。

以年轻人在闲鱼的吃谷情况为例，从2023年至今，年轻人的月均吃谷次数从2.3次提升到2.9次，吃谷品类覆盖了吧唧、纸制品、亚克力等各类谷子，月均吃谷人数同比上涨了97.2%。

结合吃谷的频次和种类来看，年轻人正从乐趣和兴趣出发，在闲鱼展现更多的生机和活力。

是兴趣消费第一入口，也是进阶玩法的孵化地

正是有了年轻人在闲鱼上兴趣消费的根基，闲鱼顺势上线了“鱼鲤鱼鲤”社区。这意味着闲鱼相关业务的重心已不只停留在交易层面，而是转变为如何更好地服务于这波庞大的兴趣消费人群。

根据闲鱼官方披露的消息，鱼鲤鱼鲤计划升级一系列平台能力，来满足年轻人从兴趣交易、到交易衍生需求和社交互动的需要。

具体来看，首先是在交易上做好纵深的交易服务。比如完善行情查价功能、构建优质供给的认证体系等，来进一步提升用户的交易效率和交易信任，为兴趣“入坑”“退坑”的体验保驾护航。

这样做的好处在于，当一个年轻人种草了某个新兴趣，登录闲鱼搜索之后，就能借助查价工具看到完善的IP分类、单品价格和商品热度行情，从而做出更合理的消费决策。

而当一个年轻玩家决定入坑之后，还能在搜索推荐的商品中看到鱼鲤鱼鲤所认证的谷子、潮玩或游戏充值服务，进而拥有顺畅可靠的消费体验。

（图片来源：闲鱼）

其次，鱼鲤鱼鲤会用社区的形态，满足人们发展兴趣的多样化需要，让年轻人实现兴趣进阶。

一个需要了解的背景是，兴趣实体交易会带来一系列衍生的消费服务。

比如明星小卡的交易，会带来明星官方周边的鉴定服务；cos圈的兴趣玩家，有cos跟妆跟拍的需要；此外游戏账号估值、潮玩修复、娃衣制作等也是从兴趣交易衍生而来的消费服务。

鱼鲤鱼鲤会重点运营一系列 “以人的链接和交流为底色“的兴趣消费行为，并配套定制”为人组局”的平台工具，满足好用户的特定需要。

与此同时，兴趣进阶的另一类需求是讨论和切磋。鱼鲤社区将通过IP超话的方式，聚集到兴趣圈层的同好，让不同圈层在IP话题的阵地中，交流热点资讯，也通过晒潮玩柜、谷子摆阵等方式，展示彼此的兴趣成就，拉近距离。

（图片来源：闲鱼）

有别于传统社交媒体“效率至上”的信息分发机制，闲鱼平台自身倾向于弱算法干预、重“土壤培养”的运营手法，让小众长尾的兴趣有界面被展示、发现，有机会拓展壮大。

这样一来，即便一个小众兴趣还没有引起大的热度和讨论，它也能被有同样兴趣的人找到，并有机会在互动中成为一股潮流。

因此，有年轻用户选择在闲鱼只晒不卖，把闲鱼当做一个能秀出心头好的兴趣朋友圈；

有人专心在买卖交易中，寻找一群同样热爱、能够同频共振的网友；

有人享受跟兴趣大神入坑的过程，能快速出物回血、也能随心所欲地无痛出坑……

归根结底，闲鱼在全网有独一份的底色——

不仅有尊重和鼓励“高度自由”的运营手法，也有自由生长、兴致盎然的人群。

而只要人们对世界仍然抱有探求的兴趣和好奇，闲鱼的活力就会继续蓬勃下去。

作者/胡汉三@huwenwen11

编辑/ 张晨阳@a18811650028

设计/戚桐珲 运营/苏洪锐