地产大变局时代，谁能赢到最后？

品牌不再是可有可无的“软实力”，而是支撑企业未来持续增长的核心引擎。那些仍在盲目扩张、忽视品牌建设的企业，终将被市场淘汰；而真正重视品牌的房企，将在行业洗牌后迎来更广阔的发展空间。

许倩/文

中国房地产行业正在经历一场前所未有的重大变革与挑战，从过去的高歌猛进到如今的审慎前行，房企生存逻辑已发生根本性改变。

一个很明显的现象是，伴随行业的剧烈洗牌，许多曾经叱咤榜单的黑马房企，如今已难觅踪迹，市场份额进一步集中在少数大房企手中。

数据显示，2025年上半年，销售额超千亿房企仅剩4家，较去年同期减少2家。具体来看，上半年仅保利发展、绿城中国、中海地产、华润置地4家房企销售额突破千亿元关口。

哪怕将时间长度扩展至2025年全年，能实现千亿元销售的房企也不会太多。今年上半年，排行第10的滨江集团实现销售额527亿元，排行第11的华发股份实现销售额502亿元。据此估算，2025年或许就只剩11家千亿元房企了。4年时间里，七成以上千亿房企都“消失”了。

这场洗牌是痛苦的，但也是必要的。千亿房企“消失”背后，是房地产市场深度调整以及游戏规则的改变。

根据国家统计局数据，2025年上半年，新建商品房销售面积45851万平方米，同比下降3.5%；新建商品房销售额44241亿元，同比下降5.5%。尽管房地产行业最困难时刻已经过去，但依然有不少房企面临生存压力。

面对楼市变化，购房者心态也在发生转变。

中国社会科学院2025年6月发布的居民调查显示，认为“现在是购房好时机”的受访者比例仅23.7%，相比2023年的45.6%下降了近一半，他们的消费理念和生活方式选择，正重塑整个房地产市场。

显然，房地产市场正在走向高度分化的格局。这种分化不仅体现在城市，还体现在区域、板块、产品、资源以及房企自身，良币驱逐劣币成为趋势。

土地市场的数据更具冲击力：头部房企斥巨资砸向上海、青岛等核心城市，比如近期建发房产在上海以协议方式拿地123.5亿元；而部分房企却宣布停止新增土储。

当TOP10房企占据市场50.8%份额，当TOP20房企87.8%的业绩均来自一二线城市时，剩下的玩家必须做出抉择。留给企业试错的时间，真的不多了。

那么，三四线城市真的没有机会了吗？事实并非如此。我们注意到，一批逆势增长的“现象级”中小房企正在崭露头角，他们偏安一隅，却活得很好，甚至做到了很多规模房企“做不到”或“不愿做”的销售奇迹。

比如，来自河南的小型房企金沙地产，在单一四线城市实现了年销售额60亿元的业绩，这个公司要求经营第一条就是：不追求规模，不跨界，不乱跑，扎扎实实做地产、做产品。

当行业从野蛮生长走向理性成熟，房企的竞争终将回归本质——谁能让客户信任，谁就能活下去；谁能让客户认同，谁就能赢到最后。坚持建“好房子”，坚守品牌价值、以客户为中心，才是企业赢得市场认可和消费者信赖的关键。

地产大变局时代，品牌不再是可有可无的“软实力”，而是支撑企业未来持续增长的核心引擎。那些仍在盲目扩张、忽视品牌建设的企业，终将被市场淘汰；而真正重视品牌的房企，将在行业洗牌后迎来更广阔的发展空间。

品牌的力量，从不在于瞬间的闪耀，而在于持久的照亮。2025年8月，“2025第十五届中国房地产品牌发展大会”即将隆重举行，这届大会将聚焦行业新变革、金融新创新与城市新发展三大赛道，探讨房企如何以品牌为纽带重构价值链，如何以“好房子”为支点撬动新一轮增长周期。

期待与您共同探索，房地产行业的下一个价值高地！

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