穿越白酒调整周期，洋河换帅释放了什么信号？

文 | 无锈钵

白酒龙头企业洋河，人事变动的靴子终于落地。

7月21日，洋河官网发布公告称，在股东会之后，公司召开第八届董事会第十一次会议，选举顾宇为公司第八届董事会董事长。

这也意味着，自本月初前任董事长张联东递交辞呈后，洋河已经高效完成了核心管理层的交接。

身处产业深度调整的周期中，头部白酒品牌的一举一动，都牵动着诸多目光。

此次洋河换帅也不例外，然而诸多“杂音”背后，相较于无凭无据的“胡乱猜想”，资本市场和行业更关注的，则是此次人事变动所带来的确定性影响，包括但不限于：

· 换帅之后，洋河的短期经营有无波动？

· 新帅接任，是否影响洋河的发展走势？

1、“茅五洋”集体换新，中国白酒走向新周期

酒企换帅、高管变动并非是新鲜事。

事实上，自2024年开始，过去一年多来，随着行业进入深度调整期，白酒管理层“新旧交替”趋势已经显现。

据「财经无忌」不完全统计，2024年全年，就有超过60家知名酒企发生了重要人事变动，变动总人数超过200人。以贵州茅台为例，自2018年以来，五年内换帅四次；另一边的五粮液在2024年底就聘任陈翀、王源培为副总经理，董事会在今年5月也刚经历新一轮换届。

从这一点来说，洋河换帅看似是突发，但其实也是酒企人事变动新周期下的必然。

自2021年2月出任洋河一把手以来，4年多来，张联东带领洋河在战略、产品、渠道、营销等展开一系列的重构和创新，在任期内，2022年和2023年，洋河营收曾连续突破300亿大关。

当然，市场关注的是，随着旧帅卸任，洋河新领导班子是否能顺利度过平稳期。

「财经无忌」关注到，此次被选举为公司董事长之前，据洋河股份官网披露，顾宇就已经出任洋河股份（苏酒集团）党委书记。

“两职合一”标志着洋河全新掌舵人身份的明确，这一中国头部酒企正在迈入“顾宇时代”的新篇章。未来，洋河这艘千亿巨轮也将在新帅的引领下，驶向全新的周期。

在这基础上，“新帅”顾宇在“中国酒都”工作多年的经历，也赋予了其对白酒产业的深度理解，和对龙头企业洋河面临的机遇和挑战也有认知。

值得一提的是，47岁的顾宇也较为年轻，更年轻的管理层也反映出洋河乃至中国白酒组织体系年轻化的趋势。

2、换帅与否，酒企增长都要靠内功

不可否认的是，高层变动短期内很难消除市场担忧，但企业发展是一个动态且长期的命题，在这个命题中，管理者只是其中的一个变量，并不是最终的决定因素。

正如美国工程学家理查德·富勒所说的那样：

“船靠洋流和桨叶航行，而不是靠船长航行。”

在影响企业发展的诸多因素中，市场趋势（洋流）和内因驱动（桨叶），往往才是决定企业行稳致远的基础。

具体到白酒品类，管理层的战略决策固然重要，但“短期看产品，中期看渠道，长期看基建”才是行业公认的制胜逻辑。

诸如茅台、五粮液、洋河等知名酒企，也正是凭借产品、渠道、基建侧的确定性优势，才能穿越市场趋势和人事变动，始终稳立行业头部。

以洋河为例，当下，该品牌在产品侧，已经形成了“梦之蓝手工班引领高端，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版深耕次高端，天之蓝和海之蓝突破中端，洋河大曲和双沟大曲下沉中低端”的清晰产品定位，全价格分布的科学体系，本身就具备自适应市场趋势，抵御经营风险的能力。

与此同时，区别于其他酒企，洋河一直是通过发力百亿级大单品矩阵，引领产品结构升级，拉动整体销售增长。

作为当前白酒行业唯一达到百亿体量的大众价格带单品，洋河海之蓝穿越二十余年周期，历经七次迭代，“蓝色风暴”依旧，足见其扎实的消费心智基础。

从这个角度来说，只要酒质不变、品牌的心智不变，企业管理层的变动，不会影响消费者对洋河的长期认可。

另一方面的渠道建设、基建架构，洋河的发展，同样也不是靠某一个人、某一段时期突出贡献的推动，而是品牌整体“日拱一卒”的谋篇布局。

白酒行业的调整周期具有长期性，洋河对于发展势能的累积同样也具有长期思维。

具体到渠道侧，市场见证了洋河扎根长三角、辐射全中国的渠道脉络，从过往深度分销转向厂商一体化模式的长期探索；

同时期的产能侧，拥有7万口窖池和2020口明清老窖的洋河，也以“固态酒产能世界第一、高品质原酒储能世界第一、陶坛储酒规模世界第一、绵柔年份老酒体量世界第一”的硬核实力，持续夯实在高端白酒赛道的引领地位；

最后的技术环节，九届大赛七次问鼎冠军宝座、第九届全国品酒师大赛上包揽冠、亚、季军的技术“梦之队”，更是洋河不断创新产品，应对市场趋势波动的底气所在。

从这个角度来说，洋河在渠道、产能、技术层面的优势，是发展内功的厚积，同样也是企业长期主义结出的果实。

对品质的长期坚守，对用户和市场的长期尊重，才是洋河穿越周期的“品牌护城河”。

3、结语:穿越白酒调整周期，“洋河模式”如何行稳致远

人事变动，这是企业发展中的常态。

如何规避管理层变化所带来的经营风险，也是商界思考的长期命题。

过于依赖单个管理者的形象、IP、决策，或许会带来短期流量、经营红利，但同样也会为企业的长期发展埋下波动的隐患。

这也是为什么，美国商业学者吉姆·柯林斯在《基业长青》一书中提到：

“高瞻远瞩公司往往起源于一群‘造钟者’，而不是‘报时者’。”

这基础上，洋河在发展中积累的思考，或许值得行业借鉴。

相较于短期的经营决策驱动，参考产能、技术侧的硬实力，洋河的底蕴积累，动辄以数十年为周期，期间往往横跨多届管理团队，融汇多个维度的创新思考，但其战略主线从未动摇。

这背后所体现的，正是管理团队的价值倾向：

比起台前的“报时者”，洋河的管理团队，更愿意成为企业幕后的“造钟者”，担当企业发展战略的创新层、执行层，以务实的态度，推动企业长期规划的落地，助力企业厚积发展内功。

在这基础上，新履职的顾宇董事长，与白酒产业同样结缘颇深，在此前的行业论坛上，其寄语宿迁白酒产业“做好品质，做强品牌”价值思考，同样与洋河发展的长期脉络主线“不谋而合”。

从这个角度来说，随着白酒产业上升期的逐渐开阔，厚积内功的洋河，也势必将兑现更值得期待的未来。