2025冷年空调大局已定，线下经销商最惨

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时近8月，2025冷冻年度即将飘红收官，但2026冷年开盘大幕沉重难启。过去的一年，在“以旧换新”等国家补贴政策的刺激下，空调行业整体销量呈现增长态势。然而，渠道分化趋势愈发明显：线上平台高歌猛进，京东、天猫等电商巨头赚得盆满钵满，而传统线下经销商却深陷“寒冬”，销量锐减、利润萎缩。外加直播带货、品牌直营等新模式的冲击，实体店的生存空间正被不断挤压，未来何去何从，已成为行业亟待解决的难题。

空调销售冷热不均，线上大赚线下惨淡

2025冷年空调市场的最大特点，莫过于“冰火两重天”的销售格局。一方面，在政策红利的推动下，空调行业整体销量同比有所增长，其中头部品牌的表现尤为亮眼。格力、美的、海尔三大巨头凭借品牌效应和供应链优势，占据了超70%的市场份额，中小品牌则进一步被边缘化。

然而，销量的增长并未普惠所有渠道。线上平台成为最大赢家，京东、天猫等在国补大促期间，空调销售额同比激增。同时直播带货的兴起，让品牌方能够直接触达消费者，进一步削弱了传统经销商的议价能力。反观线下市场，由于今年夏季气温冷热不均波动较大，导致部分区域实体店库存积压。再加上国补政策更便利于线上渠道，很多线下经销商即便降价促销，也难以挽回颓势。

一位华北地区的空调经销商无奈表示：“往年旺季一天能卖几十台，今年一周都卖不了几台，房租、人工成本却一分没少，很多同行已经撑不下去了。”这种困境并非个例，全国多地均出现了经销商关店潮，尤其是在三四线城市，渠道洗牌加速。

直达消费终端大势所趋，实体店何去何从？

面对渠道变革的洪流，头部品牌正加速推进去中间化战略。美的、格力等企业构建网批系统实现厂商与经销商直接对接，取消二级代理商层级；同时纷纷加码直播业务，甚至设立自有电商团队，减少对线下经销商的依赖。

这种“去中间化”的模式，虽然提升了品牌利润，却也加剧了渠道冲突。这种变革本质上是将传统经销商从“压货主体”转型为“服务节点”，倒逼其从单纯销售产品转向提供安装、售后等增值服务。

新兴渠道的崛起更让实体店雪上加霜。抖音电商2025年上半年空调品类销售额同比激增92.5%，通过短视频内容种草和直播即时成交，成功截留大量年轻用户。与此形成鲜明对比的是，多数线下经销商仍依赖“坐店等客”模式，数字化能力薄弱，60%以上的门店未开通线上引流渠道，导致年轻客群流失严重 。

2025冷年即将收官，空调行业的渠道变革已成定局。线上平台的强势崛起，让传统经销商陷入前所未有的生存危机，而品牌直营、直播带货等新模式的普及，更预示着“去中间化”趋势不可逆转。

那么，实体店是否注定被淘汰？答案并非绝对。线下渠道仍然具备体验和服务优势，尤其是在安装、售后等环节，消费者依然需要专业的本地服务商。未来，存活下来的经销商必须转型为“服务商”，而非单纯的“销售商”。

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