直播干货 | 又是一年返校季，品牌出海抢先机

课程介绍

Course Introduction

相信提到返校季（Back To School Season），许多跨境电商卖家都不陌生。相比于黑五网一、圣诞节这类短期节日大促引发的消费热潮，返校季比较特殊。很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。

返校季分为春季和秋季，秋季返校季一般在每年的7-9月。YinoLink易诺作为Meta官方认可代理商，特意推出了返校季特别直播，帮助广告主深度解析2025返校季市场趋势与消费者需求，分享精准营销策略与高转化创意方案，并结合Meta最新推出的工具及可能发展的趋势，助力品牌高效触达学生群体，抢占全球返校消费红利。

如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看直播回放噢！

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返校季市场洞察

消费规模预计上涨，但关税影响仍存在不确定性。据普华永道数据显示，近四分之三的美国K-12家庭预计今年返校购物支出将持平或略增，其中超三分之一的家长预计支出会超过上一年。澳大利亚ARA和Roy Morgan联合报告指出，今年返校季的销售额预计将会达到27亿澳元，相较去年同期增长5.9%。尽管今年消费规模有望超越2024年，但关税政策和宏观经济压力仍为市场增添了不确定性。

消费时间提前化，早鸟经济成为避险策略。从谷歌趋势来看，“Back to School”相关关键词从6月底开始上涨，并在近期达到了一个小高峰。今年由于国际环境发生变化，即将生效的关税政策可能会导致物价上涨，促使美国家庭比去年更早进行返校季购物。这种消费时间的前移反映了消费者对关税传导机制的预判，以及对价格变动的高度敏感。据TeacherLists的最新调查结果表明，7、8月份仍是购买返校物品的高峰。

可持续性消费觉醒，性价比对冲关税成本。有71%的中小学返校生和67%的大学返校生表示，购买可持续或环保的产品对他们来说很重要。其中两个年龄段的消费者都会考虑购买二手商品，包括教科书、服装和学习用品。但鉴于2025年的经济不确定性，家长在返校季购物中会通过寻找折扣、更便宜的替代品或分期付款的方式，追求在更少预算中获得最大价值。

社交电商渗透率上升，创作者驱动消费决策。在返校购物者中，每3人就有1人是社交媒体用户，同比增长8%；每8人中就有1人计划在社交媒体上购物，同比增长6%。有86%的Z世代在看到创作者帖子后更可能尝试新品牌，同比增长27%，这一群体是返校季的核心消费主力。

全球各个国家的开学时间稍有不同，最佳的返校季营销时机是在七月下旬至八月初之间。返校季现在已经成为北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一，特别是在北美市场，返校季甚至成为仅次于圣诞节的第二大销售旺季。

在返校季期间，消费者优先考虑低价格的TOP3品类为学习用品、食品、个人护理，愿意为更高质量支付更高价格的TOP3品类为电子产品、健康保健用品、服装。对于计划削减返校购物支出的家庭而言，电子产品和服装是最容易被削减开支的品类。相对来说更稳定的则是学习用品，由于这些物品是学习必需品，家长们不会轻易减少这方面的开支。跨境卖家需重点关注Z世代大学生（个性化消费）和28-43岁家长（刚需采购）两大主力人群，备货周期建议提前6周。

返校季选品建议具体可看下图：

跨境电商卖家可以通过对广告进行动态调价，提升广告成效；也可以通过布局多国来实现风险分摊，或者可以加强需求预测，进行供应链协同。YinoLink易诺在今年推出了广告投放助力包，如果有需要代投的广告主可以扫描下方二维码添加官方客服咨询具体内容噢~

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返校季营销规划

广告主可以在开始返校季促销前对网站进行下列六项优化：

1、在网站banner图上突出营销节点主题，强调折扣信息&低价。

2、在一级导航栏增加Back to School分栏，并根据产品品类进行二级导航栏设置。

3、主页设置主推商品系列&集合。

4、添加返校季活动弹窗，引导用户添加邮箱注册，领取首单优惠折扣代码。

5、采取捆绑销售策略，设计专属产品套组，如文具套装（书包+午餐盒+笔记本+水杯等）、开学穿搭套装（衬衫+裤子）

6、可以在网站中添加以下内容：返校季购物指南、宿舍装饰指南、学校着装指南等。

返校季期间可按照三个阶段来进行推广，分别为预热期、放量期和长尾期。广告主可以分阶段来安排具体投放计划。

预热阶段：促销日临近，千次展示费用通常会上升，YinoLink易诺建议广告主提前开展营销活动，测出高流量、高转化的产品。

1、测产品：广告结构 ABO/CBO 1-N-3（N为不同受众方向）

2、测受众：

• 空投

• 大类词（服装，体育，家居...）

• 场景词（办公，学校，聚会，毕业...）

• 产品词（玩具，耳机，电子产品.....）

• 品牌词（anker，nike，amzon.....）

• 节日特定词（summer，graduation，back to school.....）

• 注：每组受众重叠率建议低于50%，高于50%可合并，避免各受众组之间竞争。

3、测素材

• 多种素材形式（视频、轮播、图片、目录等）

• 多种内容方向（折扣优惠、创意拼图、拆箱视频、痛点罗列等）

• 多种广告版位（借助快拍、Reels等新版位，生动讲述品牌故事）

在扩量阶段时，广告主可以使用ABO / CBO 1-N-3 & 1-1-N；ABO 1-N-1；DABA / DART 目录测品结构这三种广告结构。选择的受众定位可以是核心受众（沿用已测出的方向）；LAL漏斗中层受众（网站访问30D 0-1%、主页互动30D 0-3%、视频观看进度75% 0-3%等）；客户名单列表上传（网站注册用户、收到过购物车召回的邮件用户等）；再营销受众（ATC180-PUR7/14 、ATC30-PUR180、ATC180-180天内购买价值超过$XX ）。

选择扩量方式时，广告主可以通过扩大受众范围（优质素材复制其他方向受众）、出单素材集中放大（结合1-1-N 广告结构）、潜力素材单独加量（结合1-N-1广告结构）、出单产品素材裂变（扩充尺寸、素材微调等）、大预算结合竞价策略（目标CPA、目标ROAS）这五种方式来进行扩量。

以上是本次【又是一年返校季，品牌出海抢先机】的直播干货，PPT中还有关于具体的广告营销策略、广告素材创意方向和Meta最新的产品更新趋势，如果想了解或获取完整版PPT，可以扫描下方二维码添加官方客服微信进行咨询，也可以进入YinoLink周5出海网站观看直播回放哦~

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