海口一安居房项目降价引发维权，开发商回应“不降价企业就等死”

海口文庭居安居房项目。自2023年3月份开始对外配售，至本次“降价风波”发生时，文庭居尚有130套房源未售出。陈标志/摄

对于本次降价，开发商回应称，剩余的130套房源一直卖不动，对于民营企业而言是生死攸关的大事，如果不尽快变现资产回笼资金，企业只能等死。

中房报记者 陈标志 海口报道

从开盘时的12000元/平方米，到如今最低7999元/平方米，时隔两年时间，房价直降4000元/平方米，这对于海口市文庭居一些业主而言，内心无法接受这一事实，要求开发商退还购房差价。

7月13日，双方在文庭居营销中心发生了激烈争执，并惊动了警方。

据记者了解，海口文庭居安居房项目自2023年3月份开始对外配售，可售房源共450套。至本次“降价风波”发生时，该项目尚有130套房源未能消化。

7月15日，开发商方面就近期发生的“降价风波”回应记者称，降价销售是正常的市场行为，文庭居也不是海口第一个降价销售的安居房项目。

“按照原销售价格折算，我们还有1.6亿元的货值压在这里，如果不尽快资产变现和资金回笼，企业只能等死。”开发商方面相关负责人向记者表示。

记者在文庭居项目营销中心看到，前来看房的客户络绎不绝。据了解，“降价风波”发生后，当地住建部门已介入，并到现场了解情况。

降价风波

7月15日上午，海口市秀英区长滨路东侧长潭街的文庭居小区，不断有人进进出出，小区保安对来访者逐一登记。

记者在营销中心看到，前来看房的人比较多，还有人利用自媒体平台进行现场直播。显然，这一热闹场景与此前的“房子卖不动”几乎没有关联。

两天前，这里发生了一起让开发商与入住业主都感觉不开心的事儿。

据网络广为流传的一段视频显示，此前在文庭居项目购房且入住的部分业主聚在营销中心，就该项目剩余房源降价出售一事，与开发商方面的销售人员你一言我一语互不相让，激烈争执且情绪十分激动。从双方对话看，开发商要降价销售，入住的业主则试图阻止开发商降价行为。

在此之前，文庭居小区的业主以12000元/平方米购买的房子，如今开发商降价至7999元/平方米。

“对我们没有什么影响，你也看到了现场情况。”在文庭居项目营销中心，一名营销人员向记者表示，现场看房的人很多，都是前天在营销中心发生的“降价风波”所带来的流量。

记者了解到，文庭居项目是海口市较早的一批安居房项目。2020年12月底，海南皖鑫置业有限公司以超2亿元竞得海口市秀英区长滨路东侧长秀片区E1001-1地块（文庭居项目用地），土地总面积为13350.27平方米（合20亩）。土地使用权出让公告约定，该地块建设安居型商品房项目，销售限定价格不高于12000元/平方米。

上述营销人员告诉记者，该项目2023年3月份开盘，可配售安居房房源450套，交付时间为2023年6月30日，“首批一次性配售申购300套左右”。

记者在海口市住建局官网上也查询到，2020年3月份，海口市住房保障管理中心发布文庭居安居房项目第一批房源报名相关情况，该项目首批房源选房申购对象中，一共288户家庭参与本批次房源公证摇号。

从当时的销售情况来看，“申购摇号制”的供求关系，使得文庭居项目开发商根本不会因销售而发愁。

但事实并非如此，随着时间的推移，文庭居项目在随后两年时间里，去化显得异常艰难。

“在两年时间里，房子几乎卖不动。”上述营销人员告诉记者，截至目前，尚有剩余房源130套，如果按照原销售价格12000元/平方米计算，开发商在该项目上至少被压着1.6亿元的现金流，这对于一家民营开发商而言，资金压力巨大。

为尽快变现和资金回笼，该项目开发商作了一个艰难的抉择：将130套剩余房源降价销售。开发商的相关人员告诉记者，7999元/平方米的价格，只是两套二楼的房源。他承认这也是销售方面的一个噱头，称后续还会陆续放出降价房源。

但是，营销中心门外的一名房产中介人士告诉记者，该项目剩余房源的销售均价在8000多元/平方米。

仅仅两年时间，从12000元/平方米到7999元/平方米，房价直降4000元/平方米，文庭居小区入住业主显然内心接受不了。业主斥责开发商“恶意降价”，要求开发商退还购房差价。

政府部门已介入

有知情人士告诉记者，7月13日、14日，业主聚集在文庭居营销中心维权，并与销售人员发生了激烈的争执。

而在本次争执中情绪激动地称“法无禁止即可为”的营销人员“陶陶”，事后在其个人自媒体平台回应在网上持续发酵的“降价风波”。

他回应称，关于项目降价，其实开发商也是迫于无奈。一方面是当前整体市场形势不是太好，很多项目已经大幅下调价格，文庭居并非第一个降价的项目；另一方面，开发商降价的行为属于正常的市场行为。

“陶陶”还回应称，在该项目剩余房源降价销售之前，他们已经跟相关部门作了多轮次的沟通和汇报，得到的明确答复是，降价销售行为是合法合规的。

“陶陶”还解释了什么是“安居房”，称安居房本质上就是商品住宅，它与商品住宅的价格调整和价格波动是一样的，开发商可以根据市场情况进行自主定价的，“只要不高于12000元/平方米，就是合法合规的”。

“我对这个‘恶意’特别纳闷和难理解，如果能卖12000元/平方米，我恶意卖8000元/平方米？”“陶陶”称，“我们讨厌挣钱吗，我们公司讨厌挣钱吗，我们营销人员的工资、社保费，公司不希望挣钱来缴吗？”

但开发商方面告诉记者，他们认为“陶陶”以上的部分言论，并不能代表开发商。

开发商相关人士告诉记者，在该安居房项目降价销售前，同片区的另一安居房项目已经从12000元/平方米降至8400元/平方米，并且以巨幅楼体霓虹灯广告的形式对外宣传推广。

为何文庭居项目降价会引起社会的广泛关注？上述人士称，一方面是业主到营销中心抗议开发商降价形成“舆论爆点”，另一方面是众多房产自媒体的推波助澜。

至于本次降价的诱因，开发商方面回应记者称，文庭居项目剩余的130套房源一直卖不动，对于民营企业而言是生死攸关的大事；不仅是周边的安居房项目，就是普通商品住宅项目也在降价销售，比如附近一品牌地产商开发的楼盘，已经从当初17000元/平方米的备案价，降至10000余元/平方米。

“周边有些普通商品住宅产品都降到8000~9000元/平方米，你说我再卖12000元/平方米，还会有人要吗？”该人士称。