郑州上街区：“政府红娘”牵线搭桥 企业联手“比翼双飞”

大象新闻记者 池里军 王震

一边是龙头企业技术傍身，急需拓展新业务但信息不畅，迟迟没有找到合适“对象”；一边是邻居企业想降本增效，开拓本地市场，竟不知合作伙伴就藏在身边。郑州市上街区相关部门通过走访了解情况后，牵线搭桥，畅通渠道，促使本地多家企业成功牵手，助力他们优势互补、“比翼双飞”。

炎炎夏日，在郑州煤机格林材料科技有限公司锻造车间内，国内大型液压锻造机正在锻造煤矿用液压支架的承压基座。作为大名鼎鼎的“郑煤机”全资子公司，这家企业之前的日子还算顺丰顺水，但今年以来受国内外大形势的影响，企业前四个月产值同比下降14.8%。郑州煤机格林材料科技有限公司总经理李楊坦言，他们所依仗的煤炭行业也存在下行形势，现在公司面临最大的困境就是市场开拓困难。

按理说，作为全省铸锻造领域的重点龙头企业，在铸造、锻造等环节拥有深厚的技术积淀，应该不愁订单。但在走访中，上街区相关部门了解到，原来本地有些企业是可以和“郑州煤机格林”合作的，但都被它的名字给“唬住了”。郑州郑研通用机械科技有限公司总经理 牛玉通告诉记者，他们之前一直认为“郑煤机”是生产煤矿机械的，跟自己没有合作的空间。所以双方虽然离的很近，但却各干各的，没有业务往来。

知道症结在哪，问题就好解决了。上街区迅速行动，在对辖区企业进行摸底后，在7月17日组织本地和周边30余名阀门和装备制造业企业家，以“现场观摩+会议推介”的形式为“郑煤机格林”牵线搭桥，最终促成了6个战略合作协议签约，实现了多赢局面。

“过去我们的锻打件物流成本高、周期长，这一问题长期困扰着我们。我们合作以后，物流和时效成了双优化，运输成本会大幅度降低，“郑煤机”他们有先进的技术和丰富的经验，能助力我们的产品品质的提升和性价比的优化，进一步增强市场竞争力。”郑州郑研通用机械科技有限公司总经理牛玉通表示，这回可真是解决了企业一个大问题。郑州煤机格林材料科技有限公司总经理李楊说，这次集中签约，能让他们的产品从原来的煤矿行业走到矿山行业，能拓展更多新的业务增长点。预计能再增加10%到15%煤矿外的收入。河南省阀门工业协会会长于田笑言，上街本身做阀门的企业也很多。通过这次对接活动，让协会一百多家阀门企业，对上街区的企业又有了更新的了解，未来合作空间不可限量。

资源互补、降本增效，互利互惠、共赢发展，这样的对接会上街区在进入7月份以来已经是举办第二回了，之前签约了11个项目，扩容了上街“智能空调产业生态圈”；这次对接会，将会进一步推动区内装备制造企业构建“上下游联动、大中小协同”的产业生态，助力本地产品“走出去”、外地订单“引进来”。郑州市上街区工业信息化和商务局局长魏丛鹏认为，签约只是一个良好的开端，接下来还有很多工作要做实做细，“我们将对本次对接达成的合作意向和招商线索进行全程跟进，在政策精准解读、手续高效办理、要素协调保障等方面提供全流程、全方位的支持，确保产销合作项目早日落地见效，切实将活动成果转化为推动全区产业高质量发展的强劲动力。

编辑：王 震

二审：王 震

三审：池里军