独家新观丨从广州建博会解读大家居建装行业的“3x3”活法

　　近日，路易威登(LV)品牌文化地标——“路易号”巨轮落地上海，构建起“吃住行游购娱”全消费链条，成为驱动上海的新消费马达。几乎在同一时期，中国大家居建装产业“巨轮”——2025广州建博会正式开幕，围绕构建“商业转化+趋势引领+生态共建”的价值共同体，驱动万亿大家居产业向新、向实穿越新周期、眺望新趋势。

　　那么，结合整个上半年的大环境情况以及各行业表现，复盘和总结这次广州建博会，到底它们透露出哪些变化逻辑?代表了什么趋势方向?厂商下半年如何“动”更高效?本期家居新范式将从“建设”“健康”“建议”三大关键词与您次第剖开。

　　建设：三股力量打好地基

　　政策力量×平台力量×科技力量

　　2025年已经走完了一半，大家居建装从业者期待的产业新叙事仍未全面到来。然而行业从来不缺故事、不缺热闹，也不缺希望。在这期间，产业再造的新信号不定时发出，包括上半年GDP幅度稳站5%以上、限额以上单位家居类商品零售额增长22.9%……

　　更令人庆幸的是，三股力量正推动大家居产业加快转型升级：

　　各地家居家装以旧换新细则

　　©数据来源：商务厅、各地方政府官网

　　注：标红代表2025年补贴新增品类

　　政策力量。自去年以来，受益于以旧换新、设备更新、房地产松绑限购等政策，大家居消费活力进一步激活。2025年三到四季度，国家还将新安排1380亿元资金用于“国补”。无疑给成千上万的家居从业者吃下又一颗“定心丸”。

　　平台力量。今年6月，京东收购生活家，小米发布人车家全生态战略;7月，广州建博会举办。以京东、小米、广州建博会为代表的平台方，正进一步完善在大家居领域的布局，驱动大家居产业构建新发展想象空间。

　　科技力量。春节至今，生成式人工智能席卷家居家装家电领域，无论是产品功能，还是设计、体验，都在被AI赋予新的故事。家居新范式从刚结束的广州建博会也深刻感受到，人工智能正为大家居建装行业注入新活力，从华为鸿蒙智家、三翼鸟、萤石到酷家乐，各细分赛道都因为人工智能的赋能变得愈发精彩。

　　政策力量、平台力量、科技力量，分别让大家居建装行业从业者获得了新支持、拥有了新同盟、掌握了新武器。为此，我们应当庆幸，至少关于产业新叙事的第一篇章已经起笔。走进广州建博会的每一个展商、观众，在后续互动、链接中，都正成为精彩篇章的重要注解。

　　健康：三品合一跑得更远

　　品类×品牌×品质

　　上半年，上市公司业绩下滑、高管频频离职、经销商跑路等负面消息满天飞，背后其实折射出一个共同现象——一些大家居建装的参与者尚无法适应内外部变化和产业新周期，患了各种各样的“病”，需要治疗、需要动手术、需要下猛药。

　　基于这样一个初衷，在探展广州建博会期间，家居新范式看到至少有三个有效“药方”或值得借鉴：

　　品类端：聚焦核心品类，以品类独特性彰显品牌优势。过去几年，在大家居+等概念之下，一些厂商通过品类扩张来扩大规模，反而弱化了原来的优势属性，导致品类地位在消费者心中逐渐模糊，同质化严重。而今面对存量新周期和消费疲软，一些企业不得不狠心做出选择，开始缩减品类或整合品类，集中资源打造第一品类，从而向核心、优势品类形象努力。

　　今年广州建博会推动三大生态，本质上就是打破品类边界，以生态思维重新定义品类。例如，室内空间生态整合定制、智能、照明、卫浴等全链路产品，以多维空间定义新品类;门窗户外生态整合系统门窗、入户门。这两大生态还指向多维空间多维场景，给家居企业审视品类建设提供了新思路。

　　这种布局也为大家居建装行业达成基础共识：企业不妨跳出传统的品类划分，引入新理念、新维度，或聚焦品类，或创新品类，以推动新增长、新可能。

　　品牌端：家居行业每个细分赛道充斥着大大小小的品牌，无不给用户带来抉择难度。随着品牌意识的觉醒，用户为了降低决策成本，往往会选择知名度较高的品牌。数据显示，强势品牌能够为用户降低50%搜索成本。而当下产业新周期的鲜明特点就是，头部品牌的聚集效应越来越明显，建立品牌优势的企业活得更好，更易获得用户的认同感。

　　一个审视践行长期主义的关键指标，就是看其对品牌建设的投入度。作为会展业“国家队”，广州建博会已经举办了27届，成为全球大建装行业第一展，当之无愧称得上家居行业的“关键先生”。家居人也往往从这里看到代表行业的头部阵容、收听到行业发出的趋势强音。

　　正因为如此，智能家居领域的华为鸿蒙，定制家居领域的欧派、索菲亚，五金领域的顶固、悍高，门窗领域的TATA木门、皇派等企业，在参加广州建博会时都有一个共同目标：捕捉行业前沿发展态势。

　　品质端：从家居行业高质量发展、以旧换新到支持“好房子”建设，无不传达着同一个信号：打造品质产品、满足消费者消费升级需求。在家居新范式看来，审视大家居建材产品的品质实力主要在于三大维度：看功能全不全、看设计酷不酷、看服务好不好。这分别考验厂商的三大功力：基础的智造水平、品牌的溢价潜力、综合的组织建设能力。这三大功力恰恰是审视整个大家居建装产业链建设水平的关键指标。

　　家居新范式在今年广州建博会观察到，以酷家乐、万师傅、鲁班到家为代表的家装后服务企业，正以互联网新技术驱动家居服务进入一个新时代;

　　玛格、金牌等细分赛道头部品牌，以设计作为其金字招牌，拉近企业与年轻消费者的距离，有些品牌更将设计师升级为核心渠道;

　　广州建博会以大舞台承担产业重任，充分展现中国家居产业智造升级的累累硕果，成为中国从“制造大国”到“智造强国”升级的一面重要镜子。

　　由此，大家居建装企业如何走出重重困境?经销商寻找怎样的合作品牌?什么品牌能够与广州建博会走得更远?三方都可以将以下问题为判断指引——品类够不够聚焦?品牌够不够差异化?品质够不够过硬?

　　建议：重塑“三观”拥抱未来

　　进化观×生态观×内容观

　　诚如家居新范式在《主编探展丨透过广州建博会，看建装行业未来十年必火的新趋势》一文所观察到的，今年广州建博会留给外界两个非常鲜明的印象是：三大生态、六大渠道。这背后透露着一股巨大雄心：进化。唯有进化才能适应纷繁复杂的内外环境，唯有进化才是不确定时代的确定性力量。

　　实际上，参展广州建博会众多的品牌，都在努力展现“进化”的能力，包括耳目一新的产品、精雕细琢的材艺、多元赋能的渠道拓展、创新不止的品牌建设……这也是为什么很多展厅门前观众愿意排队看展，因为进化释放出的力量往往超出想象。

　　广州建博会负责人霍瑞就表示：“我们与全行业同仁携手构建商业转化+趋势引领+生态共建的价值共同体，让每一次展会成为穿越周期的桥梁，每一场活动化作产业升级的引擎，共同书写中国大家居建装行业的大全球新篇。”

　　可以看到，从展会平台到大家居建装的细分赛道领头羊，都在逐渐建立一种共识：以生态思维重新理解行业竞争与合作，以生态战略指导产业链资源整合。

　　随着市场进入生态化发展新周期，家居新范式看到家居、家电、家装、家纺、汽车、餐饮、潮玩、文旅、酒店等多方进入共生共建新阶段，推动展会与展商形成365天全年无障碍沟通互动，搭建起全球化商业转化的广泛通道。

　　值得一提的是，展馆、产品、设计、论坛、榜单、对话等内容形式，都是打造好内容的载体、素材。从广州建博会到参展企业，好内容的价值在于向市场传递品牌力和产品力。展会打造的家居新范式等直播间、展商邀请的KOL媒体，对于当下和未来无疑都是一种品牌投资。

　　今年展会上，空间智能AI设计大会、THE PLACE栖居之界、设计之家、鲁班建筑装饰节等精彩活动之所以被观众铭记，是因为它们都具有好内容的体质。展前，展商需要好内容做传播;展中，展商需要好内容做社交;展后，展商需要好内容做沉淀和链接。好内容成为展商与广州建博会共同携手穿越产业周期的一根“红绳”。

　　通过以上分析不难看出“三观”的主要内涵：进化观，为了活着;生态观，为了活得更好;内容观，为了活得漂亮。

　　结语：中国大家居行业需要N艘“路易号”

　　LV定义全球奢侈品行业的“天花板”;LV“路易号”定义国际化城市大上海的地标水准;

　　华为、顾家、酷家乐等代表各自赛道的“路易号”巨轮，定义大家居建装行业高质量建设的头部标准，带领产业乘风破浪;

　　广州建博会则代表着中国大家居建装行业的“路易号”，承载着中国特别是粤港澳大湾区家居产业出海全球的光荣使命。

　　城脚千家具舟楫，江心双塔压涛波。在万亿家居建装“大船”驶向下一片碧海蓝天的路途上，谁将是镇守航道的那处“塔”?谁又将成为千帆竞逐后的少数派王者?明年广州建博会，再看答案。