最高降价49%，血液透析集采结果公布

作者 | 东台

来源 | 赛柏蓝器械

血透设备降价了。

01

血透设备集采，结果公布

7月16日，安徽省紧密型县域医共体设备更新血透机项目中标结果公布。

山外山、威高日机装，共同拿下这一县域采购大单。

其中，山外山SWS-6000A中标144套血透机（单泵），单价7.9万元。对比2160万元预算金额，降价47%。

威高日机装DBB-EXA ESS SA中标135套血透机（单泵），单价7.6万元。对比2025万元预算金额，降价49%。

山外山SWS-6000中标53套血透机（双泵），单价11.8万元。对比1060万元预算金额，降价41%。

目前血透设备市场的国产替代仍在进行中。

据比地招标网数据，2025年1-6月，血液透析机招投标市场有918家采购单位，中标设备数量达5582台。以销售金额计，市占率前三的品牌为费森尤斯、威高(日机装)和山外山，市占分别为26.58%、24.40%、15.29%。前3品牌合计占比达66%，品牌集中度较高。

此次安徽中标的3款产品在业内口碑都不错。资深行业人士Grace表示：“此次安徽血透机采购规模较大，从结果来看，对比现在市面上的价格差得不算太多，但一定是处于价格低位的”。

“还有降价空间，后续可能还会再压。”上述人士补充说。

赛柏蓝器械在中国政府采购网查询到，今年6月，泰兴市人民医院血透机5台采购项目中，山外山SWS-6000A的中标价格为44万，单价8.8万元。

5月，重庆医科大学附属永川医院血透机和血液滤过机采购项目中，山外山SWS-6000A中标15套，单价9.6万元。

价格似有走低的趋势。

此前，血透耗材市场已经经历了价格重塑。

京津冀“3＋N”联盟血液透析类耗材集采平均降幅55.23％。透析管路从39元左右降至13.7元，平均降幅65％。官方预计，集采执行后，预计联盟地区每年可节约采购费用39.8亿元。河南血透联盟集采中，血液透析器平均单价从130元降至70元，最高降幅58.1%，血液透析循环管路降幅可达76.67%。

如今，靠设备支撑的行业利润也可能不保。

目前，业内各家企业也在缩减各项非必要开支。设备更新政策带来的销量增长，能够抵消降价带来的部分损耗。但如果利润率持续下降，寻找新的增长曲线势在必行。

02

市场竞争白热化

价格“卷”得飞起

医疗设备降价是个大趋势。

今年以来，县域医共体设备更新项目快速推进，集采项目较多的超声、DR等领域，市场竞争趋向白热化，价格战打得火热。

“大订单是香饽饽，报价“卷”得很。”价格博弈之间，市场正在重新划分。

超声设备行业人士丁眸指出，“现在企业是可以对招标参数提出质疑的，但参数标准逐渐拉平以后，价格就成为竞争最大要素，剩下就是拼价格了。”在政府采购的合规性提升后，价格卷得更厉害，似乎是某种必然。

赛柏蓝器械关注到，今年以来，被反复推迟的设备招标项目多了起来，中标结果公布后被举报的项目也偶有出现。

自2023年以来，行业整顿力度大幅升级，设备招标领域长期存在的“定制式招标”、暗箱操作被频频点名，成为整治重点，涉案医院“一把手”乃至主管部门干部纷纷落马。

依靠拼关系、经由牌桌下的灰色交易取胜的时代似乎正在过去，现如今，对于企业而言，产品力、服务能力、成本控制变得更为关键。合规背景下的行业竞争，已与从前大不相同。

但价格“内卷”是否为行业赛跑中拿到名次的唯一方式，也是值得思考的问题。

（受访人丁眸为化名）

内容沟通：于中瑾（nrzx0321）