拼多多突然暂停信息流投放CID，原因没那么简单

文| 刀客doc

前几天，拼多多悄悄干了一件“大事”。

7月13日晚上9点，一纸不足百字的通知静悄悄地发出：多多进宝 CID 信息流投放业务暂停，次日零点起立即生效。

没有缓冲期，没有预警，连格式都像是客服写的内部工单。不足100字的公告，却让整个广告圈一夜未眠。

在服务商的微信群里，消息像炸雷一样炸开了锅。没人会想到，拼多多会以这样“偷摸”的方式暂停 CID。

为什么会在这个节骨眼突然按下暂停键？拼多多在想什么？

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广告行业英文缩写众多，简单介绍下CID。

CID全称是Click ID，简单讲就是一个在点击广告时生成的唯一ID标识，这个ID会被嵌入跳转链路中，并随用户跳转进入交易平台，最终被绑定到用户的订单上。

你可以把它理解成是广告和成交之间的一条看得见的线：用户在抖音、小红书或者B站上刷到一个商品广告，点进去跳转到淘宝或者拼多多，如果最终完成下单，那CID就负责告诉平台：这单是从哪来的，是哪个平台上的哪个广告助力了交易。

拼多多、淘宝、京东这些电商平台，每天都有海量新商品上线，大多数没有历史数据，也没有品牌背书，靠自然流量很难起量。但如果能借助内容平台的外部流量，把潜在兴趣用户引进来，并通过CID机制记录转化反馈，那就能快速识别出哪些商品有爆款潜力。

换句话说，CID帮助交易平台打通了“站外找用户—站内看成交—站外继续买”的漏斗回路，是一种轻运营、高效率的冷启动工具。

另外，CID也是电商平台外包“人群精准投放”的一种方式。平台本身不需要训练复杂的广告算法模型，而是把订单回传给抖音、小红书、快手这些内容平台，让它们的推荐系统负责找对的人、讲对的故事。这对于自身广告能力还不够强的平台来说，是个事半功倍的做法。

所以你会发现，表面上看，是内容平台给交易平台“导流”，但实际上，是交易平台“借算法之手”去完成了一个低成本、高转化的投放闭环。

而这条链条的中枢，正是CID。

CID在今年618前后却重新变热。一方面是阿里全面开放了与小红书、B站的CID回传合作，小红书甚至搞出了“红猫计划”，号称打通从种草到转化的完整链路，ROI肉眼可见地翻倍。

就在5月份，快手还专门开了CID的产品峰会，不仅把CID系统重构了一遍，还将CID的服务商体系也同步扩容，引入了创量、买量小飞机这样的API服务商，甚至还对接了拼多多旗下的多多进宝。

在一片热火朝天的行业氛围中，拼多多却对CID踩了急刹车，不知道快手看到这则通知时，会作何感想。

拼多多曾是CID模式最积极的推动者之一。因为相比于淘宝，拼多多没有太强的品牌沉淀和店铺体系，它的交易天然偏向“单品转化”，而不是“品牌经营”，因此从抖音、小红书上直接引入性价比敏感的流量，做成交，是符合它逻辑的。

更别说拼多多擅长通过补贴与算法，把外部流量迅速转为订单，把这套“高转化机器”开到CID赛道上，是它曾经快速抢占电商GMV的重要一环。

02

拼多多在公告中用的是“暂停”二字，而不是“下线”或“关停”，这点很值得玩味。

我身边服务商朋友们普遍猜测是因为交易和内容平台之间的分歧，双方可能在数据回传、分佣机制、归因模型等合作细节上暂时没谈拢，等大佬们达成新一轮共识后，CID或许还会恢复。

这个判断并不无道理，毕竟CID带来的转化效率是看得见的。但如果只是平台之间的博弈，按照常规逻辑，也没必要骤然踩下急刹车、全面暂停。

要知道，一次CID暂停，不止影响大促节点上的投放计划，还连带影响了平台内部和商家的排期安排。

这种“伤敌一千、自损八百”的操作，恐怕背后不只是谈判桌上没敲定的协议那么简单。

还有一个观点认为，拼多多的整个商业化系统，已经在往“全域经营平台”方向转型。从百亿补贴到直播再到秒杀频道，拼多多的核心竞争力，正在从“导流成交”变成“平台内自循环”。

所以，CID这类依赖站外跳转的模式，可能并不适合长期作为主力策略，尤其是在隐私监管趋严、数据保护趋紧的背景下。

这个观点也是成立的，不过它解释的是拼多多的长期方向，而非这次“半夜紧急叫停”的短期操作。

因为如果只是顺势收缩CID，完全可以提前通知、平稳过渡，而不是以近乎“熔断”式的方式发布暂停公告。

所以问题回到原点：拼多多为什么要在这个时间点，突然“刹车”CID？

我认为得从拼多多一贯的经营逻辑、广告模型的构建方式，乃至当前的增长压力与风控体系，去重新理解这次动作背后的深层逻辑。

03

首先是数据的透明度问题。

CID机制听起来是个“多方共赢”的系统，但实际上，在这个系统里，拼多多这种交易平台的数据掌控力被削弱了。

怎么理解呢？

在传统的站内广告投放中，流程是绝对闭环的，拼多多是全链路的主人：人从哪来、点了什么、看了多久、买了什么，全都在拼多多自己体系内完成。数据从曝光到转化，一层层地写在拼多多自己的“账本”上。这种情况下，平台对每一分钱花得是否值，心里是有数的。

但CID不一样。CID的点击发生在站外（比如小红书、快手、B站），广告是别人投的，人是内容平台推荐的，连归因模型都是内容平台或者服务商来跑的。拼多多只是在订单端接收一个“这是某个平台带来的成交”这样一个结果。

这相当于你把钱交给别人去请客吃饭，最后人告诉你“我请了，而且对方吃得很开心”，但你连饭店是哪家、菜单点了啥、是不是拼桌都不清楚。

这种“看不清”对一个追求极致ROI的拼多多来说，其实是很难接受的。

退一步讲，如果内容平台在回传数据时只给你“必要字段”而非“全量数据”，拼多多连数据沉淀都无法做完整，那这套机制就变成了一次性消费：花完了，转化了，但没留下经验教训，没法形成方法论，不能内化能力。

对于拼多多这样一个极度强调效率与控制力的平台来说，CID的“不可见”和“不可控”，本质上是一种系统风险。

你让一个本能习惯自己测算ROI、自己控成本、自己算账的商人，去接受一个“别人说你这单值”的闭环系统，的确需要很强的信任基础。

这或许是拼多多这次踩下急刹车的一个原因。

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其次是归因问题之争，这是CID机制里最微妙、但又最关键的那根神经。

在广告归因这件事上，没有谁甘心只做搬运工。

内容平台当然想证明，是自己的那条笔记、那段视频、那句文案促成了下单行为。服务商也不甘示弱，他们要拿数据说话，强调是自己的人群定向、创意拆解、投放优化起了关键作用。

而交易平台，作为最终成交的发生地，更希望把归因的主导权握在手里，因为只有掌握归因，它才能真正说清楚哪个渠道值得加预算，哪个环节需要优化，哪个投放“ROI不及预期”。

每一方都想在归因模型中占据主导地位，抢夺最终的“功劳归属”。

这导致数据回路被“多方接管”，数据链路被内容平台、中间的服务商、交易平台层层“接力”，谁都想给数据标记一下、插个手，最终归因变得“碎片化”

甚至有些平台为了避开限制，还会使用二跳/三跳链路（比如先跳到服务商页面、再跳到电商平台），这又让整个路径变得更加不透明。

结果就是：一笔交易数据，在穿越层层平台和技术系统的回传过程中，每一跳都不可控，充满不确定性，整条链路的信息熵不断增加，最后原始信号被掩盖在噪声中。

平台原本想靠这些回传数据训练自己的算法，结果越训越乱，系统也变得没方向，想优化都不知道从哪儿下手。

更直白地说，一笔订单到底该归功于哪一个广告位、哪一种内容形式、哪一组定向策略，如果各说各话，没有统一口径，交易平台的广告系统就像是在雾里开车——看上去数据都在，但没有一个清晰、可验证的真相。

这不仅影响系统优化，更会影响预算分配、佣金结算，甚至会波及下一轮的策略制定。

拼多多这次暂停CID，或许正是觉得，与其用一条充满噪音的链路，不如彻底停下来，重新梳理清楚数据到底该怎么回、谁说了算、怎么用得上。

五、

这次拼多多叫停CID，让整个行业看清了一些底层变量，也让大家开始重新思考内容平台、电商平台和服务商之间的真正关系。

暂停CID看起来像是一个技术动作，但我怎么看，都像是在表明一种姿态。

拼多多是在告诉行业：如果这场游戏的规则不是我来定，那我宁愿先不玩。至少不在这个阶段当那个配合别人模型跑数据的“二传手”。

我也能理解拼多多的动作。说实话，换做是我，也会犹豫要不要继续跑CID。

这个机制太依赖“别人配合”：你得相信内容平台回传的数据是真实的，得相信服务商的标签是干净的，最后你还得自己兜着真实GMV的数据，反复比对、调参。这过程一旦出差错，作为交易平台的拼多多会吃亏。

当然，对拼多多来说，广告的核心能力正在向平台内聚拢，比如百亿补贴、秒杀、直播这些“内循环”场景，是它真正想打造的增长引擎。CID这种“靠别人种地、自己收成”的链路，它或许早就不想再重押了。

拼多多的“暂停”，显然也不是要彻底终结CID，所以没必要过度恐慌。倒是这件事让我再次意识到：技术从来不是中立的，每一个ID的生成和回传，背后都是一场关于平台权力边界的重新划分。