金包银，买金消费正在渣男化

买的不是投资，是快乐

封面 I 豆包AI

作者 I 尹凯

报道 I 真故研究室

金饰克价涨到1000元，有年轻人转向平替感强的金包银。以前它被认为是“虚荣”、“撑场面”的代表，但现在人们改了观念，认为它实惠，给自己买不贵还开心，“戴着别人也看不出来”，丢了损失也可控，照样能回收变现。

当然，也有一部分年轻人是“被动”发现，自己手上戴的原来不是真金，而是金包银，起因全是自己的渣型男友当初为“哄骗自己”而买。

95后女孩丽丽在小红书发文吐槽，“真的给我气笑了，现在才知道老公结婚时送我的五金是金包银。”

丽丽的老公最近资金周转不开，丽丽打算当掉五金为他解困，老板却告诉丽丽这是金包银，熔完之后，黄金只有3克，丽丽无奈写道：“亏妻者百财不入。”

另一位女孩沛沛也在网上发文，520期间男友送了一对金镯子。沛沛发现镯子上面没有钢印，就问是否是“金包银”。男友起初否认，最后确认就是金包银。沛沛怪男友：“自己日常也会戴金包银。一个纯金镯子一般2、3万，金包银镯子2、3千，你说是纯金，我回礼的也会是纯金。你考虑不周。”但男友却怪沛沛“斤斤计较”。

有丽丽、沛沛这样被动发现自己戴的是“金包银”的人，也有一些年轻人，主动选择金包银充当五金。

原因无他，金饰克价近来节节攀升，目前已涨到1000元，这不由得令准备购买五金结婚的年轻人钱包一紧。有诚实男友在征得女友同意后，直接购买金包银饰品，等金价下跌后再做打算。

与纯金饰品相比，金包银在外观上可以做到相似，但重量、色泽、轻敲声音，还是有差别。不过这不妨碍金包银靠平价，散发“真香定律”。

河南一家金包银门店的店长Lucas介绍，在店内选择一套金包银五金饰品大概五六千元。在北京“邵老师打金”店，老板也介绍，“一套下来，最多不超过一万元。”

而笔者在周大福查询时发现，选择一套普通款式的足金五金至少要6万元左右，金包银的性价比不言而喻。

在小红书上，越来越多的年轻人晒出了各式各样的金包银首饰，外形上几乎可以和知名品牌的款式媲美，比如经典四叶草金手链，合合莲心手链、轮胎镯等款式，足够以假乱真。

这些精美款式的价钱几乎是纯金的十分之一左右，只需一两千块钱就能买到二十多克的金包银手镯。

在评论区，网友们纷纷交流心得。有不少人说，“买金包银，就是平替消费，非常务实。”也有人揶揄：“要务实，就不应该买这些外在的东西。”

其实金包银，不仅是普通消费者有需求，大老板也会戴。

“邵老师打金店”老板在北京、广东和山东开有12家打金店铺，员工累计上百人，年营收上亿元，可邵老师自己佩戴的黄财神项链和金光闪闪的手链，只是价值两三千元的金包银。

谈及戴金包银饰品的经历，邵老师坦言：“我去年出去溜达的时候，不小心弄丢了一个几百克的足金手链，价值二十多万，然后花了五个小时在操场上找到。”

从那之后，邵老师在自己的店里打了一个2000多块钱的黄财神项链和一个8000多块钱的金包银手链。“反正我戴出去，别人也会觉得是足金的。”

虽然门店主要做打金生意，但邵老师展示的样品材料全是金包银，“我们不可能把黄金展示出来，让客户天天把玩，一盘手镯大概是三四公斤黄金左右，这相当于几百万放在那里，不太合适。”

河南金包银店店长Lucas则认为购买金包银的顾客，是为了花更少的钱创造更多的情绪价值，纯金只要不小心磕碰就会有磨损，这样造成的损失很高，而金包银虽然可能也会出现漏银、磨损这些情况，但毕竟便宜。

笔者的母亲曾经就因为骑自行车摔下来时，将价值8000多元的空心足金手镯摔裂了，去店里询问时，店员告知无法修复，只能重新换个款式，再加上手工费、折旧费，大概要损失3000元左右，很不划算。

除此之外，根据Lucas的观察，消费降级时代里，很多人会在急需用钱的时候将足金饰品卖掉，然后佩戴金包银，“反正别人都知道你之前有真的了，现在戴假的也看不出来啊。”

中国黄金协会数据显示，2025年一季度，我国黄金消费量290.492吨，同比下降5.96%。其中，黄金首饰134.531吨，同比下降26.85%。金价高企，限制了大众的消费动机。

与之相对，从去年11月到今年，《央视财经》、新华社纷纷报道了金包银销售火爆的情况。曾经被质疑、吐槽的金包银，作为“平替消费”的代表，正在走上主流舞台，一批新锐金包银商家亦因此抓住了商机。

邵老师早在2008年就创办了“大爱金工”银饰品牌，2021年又全面从银饰转型到了黄金这一赛道，创立“邵老师打金”店。

去年8月，邵老师开辟金包银业务，通过小红书、大众点评、美团、抖音等社区平台，来展示自家产品。

目前，金包银占到公司营收的10%，规模在几百万左右。邵老师表示，“过去一年积累了大量客户，未来需求有望进一步扩大。”

图注：邵老师店铺

虽然和金子相关，但金包银业务毛利并不高，仅有10%左右。

邵老师介绍，影响金包银的定价相对简单，主要受款式的复杂程度、含金量以及金价、银价的波动。

打一款基础首饰，手工费在每克20—30元左右，并不像和田玉一样因为名家收藏等原因有较多的溢价空间。他坦言：“如果金包银想要高利润，只能坑蒙拐骗了。”

这一点Lucas也认同，在他经营的分店中，基础款式的金包银加工费是每克30元，假设店铺每月收入30万，利润大概20%左右。顾客主要通过线下渠道加工、购买产品，顾客日常佩戴只需要一个手镯、戒指或项链，客单价在2000—3000元。

Lucas算过线上来客转化率，“假设每个月大概有1000多位顾客通过小红书询问，转化率大概20%。”不过，618期间，小红书等平台在推流时也有限制，会将流量倾斜给其它产品。

自从金包银火了以后，同样陷入了内卷局面，Lucas直言：“我们的一款首饰加工费是30元，但别人可以将价格打到28元、29元左右，商家一方面卷工费，一方面卷包金的含量，我们家做的是厚包金，其它家可能包金少一些，但总价会跟我们一样。”

对此，邵老师也坦言：“就像现在市场上卖得最好的饮品是蜜雪冰城和瑞幸，大家都在拼性价比。”

任何事物都存在“质疑、理解、成为”的过程，金包银也不例外。

金包银最早可追溯至古代的鎏金工艺，将金与汞融合后，涂抹于银胚上，等到汞受热蒸发后，金层即可成功保留。然而，由于技术限制，这些产品的金层很薄，极易磨损，难以持久。

而当技术日益成熟后，又渐渐演变成了镀金、包金，而镀金同样是较薄一层，包金的厚度则可以根据消费者的需求来调整。不过，当金包银未被正名时，难免被视为“诈骗”的产物，而且常常被用来冒充黄金鱼目混珠。如今被官方正名后，消费者才开始重新审视金包银的定位。

从金包银店挂着的“来料制作流程”可以看出，金包银流程具体分为以下几步：来料称重、检测纯度、纯度分类、熔料、复测纯度、二次称重、款式数据确认、饰品加工、半成品试戴、成品确认、检测、称重、结算。

邵老师的工作室有专门的金包银仪器，顾客可以现场观看全程，比如50克银，包金2克，就可以借助机器完成，整个过程相对透明。如果顾客自己有银胚的话，金包银一天就可以加工完成，没有银胚，大概三到五天，速度很快。

图注： 金包银饰品打造工具

然而，当邵老师的员工使用光谱仪检测含金量时，经常发现客户带来的很多金包银产品存在虚标金重的情况，这也是普通消费者面临的陷阱。

由于整个金包银行业并没有形成相应的品牌效应，消费者很难辨别。Lucas建议消费者选择经营时间很长，并且有实体店，还可以给到回收承诺的商家。如果要线上购买的话，水可能很深。

此外，金包银存在漏银、磨损的现象也在所难免，邵老师和Lucas都表示自己卖出的产品如果出现这种情况会免费处理。

关于消费者最关心的是否保值问题，Lucas坦言：“买首饰的最主要目的是开心，并不是为了避险、投资或者保值，金包银回收面临的价格差，是金银分离的损耗以及手工费，一款2000多的手镯，回收大概可以卖1300元，这就相当于花最少的钱获得了最大的快乐，钱也发挥了最大的用处。”

邵老师则认为，“如果想要保值的话，那还是去买黄金吧，这就像是天然钻和人工钻的区别。”

从目前的经营情况来看，邵老师和Lucas都对金包银的发展前景持乐观态度。Lucas认为，黄金目前仍在持续增长，国际局势暂时难以稳定，这样金包银就会一直有市场。

邵老师则表示，“黄金市场价格的波动对金包银是利好的，但金包银未来还是要靠实力说话，这取决于自身的品质。”