月收入超10亿？鹅厂终于要对这个赛道下手了

　　“Survival”大军

　　随着SLG新品陆续涌现，国内SLG赛道似乎在“后三谋”时代迎来了新一轮的高峰。

　　相比于感知更加直观的国内SLG市场，海外SLG也同样变化加速。自从《Whiteout Survival》、《Last War》长期霸榜海外SLG后，近半年也有不少新品出现。像是点点互动新作《Kingshot》，Funfly的新作《Dark War：Survival》，皆在海外市场上引起了不小动静。

　　然而，市场从不缺乏挑战者，海外市场亦是如此。近日，腾讯游戏在移动端软启动了一款名为《Age of Empires: Survival》（下文称《AOE：Survival》）的帝国时代IP 4X策略产品。外媒称这款产品对标Funfly旗下大火的SLG+X《Last War: Survival》。

　　相比于国内SLG注重策略体验，海外用户的确更青睐SLG+X等更轻量化的细分品类。此前，腾讯天美工作室曾与微软Xbox工作室合作开发了SLG《Age of Empires Mobile》（下文称《AOE：Mobile》），App Store和Google Play累计收入达到约2.02亿美元。可以看出，该作成绩表现良好，可对比头部产品却仍有不小的差距。如今推出《AOE：Survival》，更像是为了进一步顺应海外市场趋势，展开的垂直爆破攻势。

　　我们也借着此次机会，来简单聊聊这款产品。

　　是新产品？还是分身？

　　首先从前期体验来看，《AOE：Survival》与此前的《AOE：Mobile》并没有很大的不同。

　　类似《Last War》，《AOE：Survival》在SLG+X设置上，前期以卡牌养成作为前期体验，并逐步引入城建玩法，最终与沙盘战场接轨。而这样的好处，一是可以通过降低信息密度的方式，来显著降低玩家的上手门槛，二是可以为游戏剧情内容搭建了空间，来提升IP玩家的代入感。

　　区别于《Age of Empires Mobile》一开始攻城掠地的宏大战场，《AOE：Survival》玩家将扮演领主，从带领小队探索村庄“寻找圣剑”这一更小的视角展开。这也让《AOE：Survival》有更长的新手剧情，可以铺陈更多的世界观内容来增加IP玩家的代入感。

　　受益于此，游戏在前期体验上可以做到“隔离”沙盘战场，让玩家聚焦于领地发展以及卡牌养成。在这个环节中，游戏适当地呈现了即时行军战斗等游戏特色，例如，通过敌人AOE标识来提示玩家走位躲避攻击，高亮提示来引导玩家释放角色技能等等。在前期体验上还是相对丰富的。

　　而随着玩家的推进，也将逐步展开城建相关的内容。其中，在城建的资源获取上，游戏也进行了IP化的包装——玩家可以通过派遣工人耕作、采集，来获取粮食、木材等各类资源，也可以利用资源自由建造城建设施，从设定上契合了原作系列。

　　虽然有明显的内容变化倾向，但卡牌养成始终作为全流程的核心。《AOE：Survival》为了能够将卡牌养成贯穿前、中（城建发展）、后（沙盘战场）三个阶段，游戏也加入更长线的卡牌验证玩法——类似自走棋，可以通过调整角色站位以职能构成，来通关一连串的关卡。但在长线的关卡下，相比于阵容构筑，本质还是数值验证。

　　同时，《AOE：Survival》也保留了不同的文明势力选择，并以此引入规模更大的城建玩法，以及沙盘战场中。当玩家度过新手剧情后，可以从中、法、拜占庭、罗马、英、埃及、日、韩八个文明中选择，不同文明除了城建风格差异外，也有专属的兵种加成。

　　从新手转到SLG的整个流程中，前后玩法重点虽有差异，但在流程体验上却很自然、丝滑。

　　一方面，《AOE：Survival》并没有脱离于IP框架，而是通过玩家视角的变化，来逐步引出更多的内容。游戏从个人单位的微观视角，来引出卡牌战斗、养成等内容。并逐步扩大至势力视角，进而引出城建内容。最终发展至文明，最终与其他文明（玩家）对抗。

　　另一方面，从玩法相性上，《AOE：Survival》并没有选择更加“对立”的玩法组合，像是战斗、资源采集、城建经营等，本就属于SLG玩法内容中的一环，整个环节并不会出现“COC”的情况。

　　可话又说回来，《AOE：Mobile》表现明明还算不错，那么为啥还要启动一款体验几乎一样的《AOE：Survival》？

　　硬核IP做轻量化，必然需要分流

　　在《AOE：Mobile》S1赛季的时候，海外传得最火的是“华人联盟300人，灭了2000个老外”。

　　这并非是300个大R华人玩家碾压2000海外玩家，而是反映了玩家间游戏理解、活跃度的差距。《AOE：Mobile》注重阵容克制，讲究武将、战法搭配的SLG，本身具有一定的门槛。像是兵种克制、战法发动概率、回合数等等，若是继续研究下去，你会发现这是一个“变量”很大的数学问题——它有足够高的上限，也有足够低的下限。也因此，在同类游戏的玩家论坛中，你时常能见到“白板吊打满红”的玩家讨论。

　　而另一点，在SLG的GVG作战中，除非双方付费程度差距过大，拼的就是双方同盟的玩家的参战单位数。由于同盟人数数量限制，基本上可以等同于同盟玩家的活跃度。在此类SLG中，你能时常能看到明明同盟人数、氪度大差不差的两个同盟，战局却能出现一边倒的情况。

　　这也能从另一个角度来解读“降肝减氪”——它一方面是让SLG的门槛下探，另一方面则防止普通玩家与卷王、氪佬的差距过大。理解不够？那就更容易让你全图鉴，直接抄现成的作业。肝不动？那就直接预约攻城或军团调动，直接托管打战功，本质上还是缩小玩家之间的差距。

　　“卷文化”如此严重的国内都尚且如此，更别提更加“佛系”的老外了。在《AOE：Mobile》中，老外甚至被逼得直呼“找个平等的对手”。

　　到了这里，你或许能够Get到文明帝国手游为何要出《AOE：Survival》的原因。

　　最重要的一点，便是做“用户筛选”，来筛除硬核SLG玩家。你能在《AOE：Survival》商店页面中看到不同于《AOE：Mobile》风格，但却足够经典“副玩法”宣传，甚至连同游戏名称也加入了“Survival”的字样。

　　在点点互动的《无尽冬日》海外版（Whiteout Survival）、Funfly的《Last War：Survival》《Dark War：Survival》、三七互娱的《Puzzles & Survival》、Funplus的《State of Survival》、Long Tech的《Last Shelter：Survival》、莉莉丝的《Palmon：Survival》等“Survival”大军的培养下，海外用户早就对带有“Survival”的产品有了认知锚点，自然不太可能吸引到重度SLG玩家。

　　从前文中我们也能看出，与《AOE：Mobile》差别不大的《AOE：Survival》，本身便采用了SLG+X的产品框架，对产品进行了一定的轻量化处理。其前期聚焦卡牌养成，到城建发展，再到沙盘战场，原本可以更好的承接住海外玩家。但奈何帝国时代IP本身便是硬核策略玩家的聚集地，单纯采用《AOE：Mobile》名称，很容易吸引IP硬核玩家。玩家间的差距，也会撕裂生态，最终破坏了所有玩家的游戏体验。

　　单从产品设计上而言，《AOE：Mobile》兼容硬核玩家与轻度玩家的初衷是好的。但帝国时代IP，就注定了它需要进行玩家分流，来划分不同的玩家群体。启动《AOE：Survival》，也恰好补上了这一块缺失的拼图。

　　《AOE：Survival》有机会吗？

　　从SLG+X的品类角度来看，《AOE：Survival》给出的方案的确可以称得上“稳扎稳打”。“战斗→城建→大战场”的模式本就经过市场验证，并且在游戏也延续了《AOE：Mobile》的高规格品质基础，放到SLG+X中，仍是一款相当不错的产品。即便是放到“Survival”大军中，《AOE：Survival》的品质也无出其右。

　　而这也是《AOE：Survival》的机会所在，对比高品质SLG游戏，它有轻量化改造，更契合海外用户的体验需求；对比轻量化SLG，它有足够出色的品质支撑。这在以APP作为主阵地的海外SLG背景下，《AOE：Survival》的确有很大的优势。

　　然而，这并非没有代价。

　　一是难以“小游戏化”。近些年来，海外小游戏平台的兴起是近年来全球游戏行业的一个重要趋势，尤其以超休闲游戏（Hyper-Casual Games）和轻度社交游戏为核心，依托移动互联网、广告变现模式和低门槛开发环境快速扩张。

　　虽然目前少有SLG上架海外小游戏平台的案例，但参考国内小游戏，借由社交平台所提供的庞大的庞大用户池，必然也是出海SLG的必争之地。而《AOE：Survival》的高品质固然是产品特色，但也成为了“小游戏化”的掣肘。

　　二是体验与《AOE：Mobile》过于相似，仍需后续的轻量化调优。对比其它“Survival”产品，《AOE：Survival》明显更重度。针对这一点，笔者认为可以考虑结合原作的“生存模式”，例如取消地图资源，让玩家的成长路径更可控，来降低游戏的门槛。

　　总的来说，推出《AOE: Survival》，本质是腾讯在“帝国时代”IP框架下，针对海外SLG+X轻量化主流趋势的一次精准分流与主动适配。其依托成熟SLG+X框架（卡牌养成→城建→沙盘）和高品质基础，在“Survival”大军中具备显著的差异化优势，有望吸引更广泛的海外轻度玩家群体。

　　不过，其较高的品质门槛限制了向小游戏平台的迁移潜力，且当前体验相较于竞品仍显“重”度。如何进一步优化轻量化体验（如借鉴原作“生存模式”简化资源获取），将是其能否在拥挤的“Survival”赛道中真正突围、并有效区隔于《AOE: Mobile》硬核生态的关键。

　　帝国时代IP的轻量化之路，其成功与否，最终取决于它能否在保持IP精髓与迎合大众市场之间，找到那个微妙的平衡点。市场对这款“分身”的最终答卷，还得交由时间来检验。