北京品牌策划公司孙武战略咨询，“五事七计”法则锻造产品定位

投入重金研发的产品为何市场遇冷？精心设计的服务为何用户不买账？根源往往在于“闭门造车”，未能真正“知彼”（用户）。《孙子兵法》开篇即强调“五事七计”乃胜负根本。

作为国内唯一以兵圣“孙武”命名的战略咨询机构，孙武战略咨询将“知彼”——深度用户洞察置于产品定位的核心，运用系统化的“五事七计”法则，确保产品生于需求，胜在精准。

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”（《孙子兵法·谋攻篇》）商战中的“殆”，常常表现为产品开发的巨大浪费和市场接受的冷淡反馈。许多企业的失败，在于过度“知己”（技术、资源），而严重“不知彼”（用户的真实需求、决策逻辑、使用场景）。

孙武战略咨询在产品定位领域，严格践行《孙子兵法》的“慎战”与“先胜”思想。我们强调，在“战”（产品上市）前，必须通过严谨的“五事七计”式评估，深度“知彼”：

“五事”析用户：深度探究目标用户的“道”（价值观、深层动机）、“天”（时代趋势、社会情绪）、“地”（使用场景、购买路径）、“将”（决策者画像、影响者）、“法”（需求痛点、未满足点、决策标准）。这远非简单的人口统计，而是触及灵魂的洞察。

“七计”定胜负：将“彼”（用户需求、竞品方案）与“己”（企业能力、产品构想）进行多维度对比衡量：

用户需求是否真实且强烈？（主轨有道？）

我们的方案能否更好满足？（将轨有能？）

相比竞品，优势是否显著？（天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？）

“校之以计而索其情”：通过科学的用户研究（深度访谈、大数据分析、行为观察、概念测试等）验证假设，精准锚定产品的核心价值点、差异点和目标用户心智中的理想位置，确保“胜兵先胜而后求战”。

案例点睛：某科技公司计划推出一款智能硬件，初始定位模糊。孙武团队运用“五事七计”法则进行深度用户洞察与竞品分析，发现其核心优势在于解决特定场景下的“效率焦虑”，而非泛泛的“智能化”。据此精准定位，产品上市即获目标用户热捧。

孙武观点：“产品定位，绝非企业‘一厢情愿’。它是一场基于深度‘知彼’的精密‘庙算’。孙武战略咨询以兵家‘知胜’智慧为根基，用系统化的用户洞察‘战法’，确保您的产品定位直击用户‘心巴’，实现‘其疾如风，其徐如林’的市场穿透力。”

避免千万研发投入打水漂！让孙武战略咨询为您的新品进行“五事七计”式需求定位评估，确保一击即中！

孙武战略咨询—— 国内唯一以兵圣“孙武”命名的权威战略咨询机构，以兵家“知胜”智慧，定义产品决胜之基。