印尼最顶尖的律师，拥有108位美女助理

经济下行，市场萎靡但总有人逆势捞金，甚至越赚越猛。于是，我们决定开启一个长期系列「那些人的赚钱之道」。挖掘那些最会赚钱的法律人和律所的故事，希望给你灵感与招数，助你在逆境中，不只活下去，还能活得漂亮。

光看这张照片，你可能不会认为他与律师有半毛钱关系。

可偏偏就是这个用手在脸颊比耶，反差感十足的中年男子，却是印尼家喻户晓、甚至是总统钦点的顶尖律师。

他有个骚气的名字，霍特曼·帕利斯（Hotman Paris），又名热男·巴黎，跟Saul Goodman名字有些异曲同工，连做事风格都很像。

而这个现实版的「风骚律师」更是人如其名，行事高调说话火辣，香车美女常伴左右。

每次出现都穿着不重样的彩色西装，用标志性却又违和的可爱拍照手势，展示着满手的金银细软，似乎有着某种特定人设。

他，究竟有什么过人之处？

从没想过做律师富家少爷

1959年10月，霍特曼出生在一个富裕的基督教家庭，是十个孩子中的老六，父亲是一家大型巴士公司的老板，承包了当地几乎所有巴士。

虽然工作忙孩子多，但父母并没有在教育和纪律上有任何松懈，不仅给孩子们上各种辅导班，还会带他们参加商务活动长见识。

而在这么多孩子中，霍特曼显得特别机灵，不仅学习成绩好，情商也特别高，非常懂得如何活跃气氛讨大家欢心。

在商人父亲的影响下，他很小就决定未来要成为一个能赚钱还能呼风唤雨的甲方，律师这样的服务行业，从来不在他的择业清单中。

可世事总难料，由于目标大学万隆理工的考试失利，他只能去到次优的万隆天主教大学学习法律。

也许是期望值太低，他在学习过程逐渐发现了法学的乐趣，也明白律师赚不到钱根本还是人的问题，不是这个职业的锅。

找到方法的霍特曼在法学院所向披靡，不仅每门功课都拿A，还成为全校第一个3年半就毕业的法学生，顶尖律所OC Kaligis也向他抛来了橄榄枝。

赚钱，是唯一标准

不过天下律助一般囧，大所牛马工资同样低。

霍特曼在实习期间，每月也只能拿到18.2万印尼盾（82人民币），但他并没有向家里要钱，有一种情况除外：贿赂法官。

当时的印尼司法体系管理混乱，贿赂等同于一个默认环节，而「商人之子」霍特曼太懂得怎么玩转这个游戏规则，「风骚律师」风格初见雏形。

除此之外，大所平台能够让他接触到更多大客户，司法商业两丰收，霍特曼的关系网越来越广，名气也越来越大。

甲方印尼银行甚至高薪挖走他，不过仅过了1年他就辞职了。因为他意识到，银行的工作永远不会让人真正富有，他从来没有忘记过自己想赚钱的初衷。

于是，1983年霍特曼回到法律赛道，加入了专注国际公司法和银行金融业务的新兴律所Makarim & Taira S.。

虽然当时M&T S.刚成立3年，但律师都是自带资源精兵强将，律所发展非常迅速，很快包揽了大量优质海外客户。

包括我们的中国银行、中国工商银行、招商银行、字节跳动等等。

事实证明，好的律所平台对律师成长来说真的非常重要，在M&T S.的15年，霍特曼的法律事业青云直上。

不仅被派到澳洲分所工作了9年，打通了印尼澳洲的资源链接，还顺便在悉尼科技大学拿了个法硕学位，可谓Buff加满。

而1998年的亚洲金融风暴，却让他开始重新思考自己的职业生涯。

「印尼破产王子」

1998年亚洲金融危机，对很多人来说犹如世界末日，可对霍特曼来说是重生。

那时，印尼每天都有公司破产倒闭，巨大的债务需要重组，金融商法的律师迎来了旺季，霍特曼也决定趁机另起炉灶。

1999年，霍特曼正式成立自己的律所Hotman Paris Hutapea & Partners，专注于国际商法，还接下了不少大活儿，被称为「破产王子」。

犹如餐厅菜单般的律所简介

其中，让他一举成名的，还属亚洲浆纸业（APP）债务违约案，这也是亚洲史上最大规模的企业债务违约案。

金融危机导致APP产生了139亿美元欠债，外国债权人要求偿还APP子公司Indah Kiat在纽约发行的5亿美元债券。

霍特曼巧妙地打了一手「国际信息差」，指出这些海外债券的发行机构和折扣卖出的售出方式在印尼是非法的，所以根本无法执行，更不存在还债的问题。

最终，当地法院和最高院宣布债券无效，霍特曼也因此成为了法律圈最炙手可热的律师。

在APP的案件期间，他还同时代理了许多大集团的债务重组，包括印尼化工巨头钱德拉·阿斯里（Chandra Asri Petrochemical）、可可加工商Davomas Abadi等。

香港《Captial Profile》还发布了霍特曼的专题报告，列举了他最精彩的几个案子，并称他「印尼债务人的核选择」。

在接受《纽约时报》采访时，他还嚣张说：「我不是一个干净的律师，所有律师都是伪君子，如果有律师说自己干净，那么他就是伪君子」。

此刻，「风骚律师」霍特曼完成了进化。

风骚律师完全体

人怕出名猪怕壮，但霍特曼这俩都不怕，律师怕的就是没人知道。

为了提高知名度，他开始无偿接一些棘手的案子。

2014年，两个雅加达国际学校的老师被指性虐待2个幼儿园男童，霍特曼无偿帮二人打官司。但吊诡的是，Hotman的孩子就在这个学校念书。

还有澳籍女子沙佩尔·科比在印尼毒品走私案，女演员詹妮弗·邓恩和大选委员会前成员的的贪污案等等，各种案子让霍特曼出尽了风头。

虽然对霍特曼的为人有不少争议，但对于律师这个职业，办案能力才是最重要的。

随着名气越来越大，找他的代理的人络绎不绝，律师费也水涨船高。

在曾经代理过的一家矿业公司的案件中，他获得了1600亿印尼盾（7168万人人民币）的律师费。

据称，霍特曼一个案子的收费起价是13亿印尼盾（582.4万人民币），光是去年个人税额就达到了300亿印尼盾（1344万人民币）。

除了做律师，霍特曼还是个炒房高手和商人。

单在雅加达他就拥有200个人店铺，每年的租金就能收回9.6亿人民币，就别说还有12家酒店和别墅房产。

小时候立志做「钞人」的梦想，也成功实现了。

事情不能只看表面，霍特曼曾尝试过自杀，具体原因他并没有向外透露。

这究竟是真的还是炒作放料，暂时无从得知，但他的身上的确有着许多「风骚律师」索尔的影子。

两人的发展路径不尽相同，专业能力都很强，都在为职业包装自己，向公众展示特定的人设，即便这过程中可能会丢失部分真我。

认可的客户越来越多，人设就得继续贯彻，而真实与虚假的界限也就开始模糊起来，本人似乎也开始享受和习惯。

彩色西装和豪车就像人设的开关，时刻提醒着他们：风骚才是硬道理。

现在也有不少律师为了出名出圈，尝试一些出格擦边的方式，不知道会不会出现一个中国版的风骚律师呢？