“世界超市”磁力四射 一场预料中的“抢铺大战”

来源：证券时报

　　7月的“世界超市”义乌，骄阳似火。不过，再高的气温，也挡不住商家们的“抢铺”热情。

　　在这个全球最大的小商品集散地，由小商品城斥资约83亿元打造的义乌全球数贸中心（又称“六区”），正陆续进入招投标阶段。其中，婴幼童成长用品行业、护肤及医美用品行业（下称“婴童美妆板块”）在本次招投标中，900余个商位吸引了1.9万多户合格商家报名。

　　义乌全球数贸中心是义乌第六代市场的代表。义乌“未来市场”一铺难求的背后，是这个外贸重地的强大磁力。今年以来，虽然美国所谓“对等关税”一度让全球外贸经济蒙上阴影，但是义乌市场的吸引力却有增无减。今年前5个月，义乌国际商贸城日均人流量为21.9万人次，日均外商3349人，同比增长4.87%；市场日均车流量9.21万车次；从义乌入境的境外人员超24.99万人次，同比增长18.62%。

　　在感受义乌商家信心满满的同时，证券时报记者还了解到，经历了美国发起的关税战后，不少义乌的企业和商户意识到海外市场随时面临不可控的因素，他们正抓紧通过AI科技等手段，全力开拓新兴市场，多元化布局，提高抗风险能力，向全世界展示了中国外贸企业旺盛的生命力。

　　直击高温下的“抢铺大战”

　　7月16日，当地热浪滚滚，最高气温达到37℃。义乌全球数贸中心婴童美妆板块的投标在义乌国际博览中心举行。领取标书时间为8∶00—11∶00，投标时间为11∶00—13∶00，标准商位面积为27.5平方米，投标底价为5万元/平方米。

　　当日9时许，义乌国际博览中心周边马路上，已经停满了各种豪车。中介商们忙着向路过的行人招揽生意，有些还在路边支起摊位。

　　与义乌国际商贸城其他五个区的商位一样，义乌全球数贸中心的商位，不是有钱就能购买。要参加六区的最终投标，首先要经过两轮的资格筛选。而且，竞标的标的是商位使用权，而非商位所有权。

　　此次六区市场婴童美妆板块的招投标通过初次筛选的报名数量仍有1.9万多户，实际有报名意向的商家要远远多于这一数量。可以说，这是一场预料中的“抢铺大战”。初次筛选的资格审查，涉及报名商家的所属行业、企业成立时间、规模、商品交易银行流水等。

　　这种对报名主体的资格审查，以及中标价采取“掐头去尾”的取中间值方式，都是为了防止有人炒铺。这意味着，能否中标不是价高者得，也需要看运气。

　　此次婴童板块的497个商位，在经过两轮资格筛选之后，还有3000余户合格的报名者。记者在现场发现，不少竞标的报名者都带着家人或朋友，数千平方米的场馆内，乌泱泱的一片，甚是热闹。这些竞标者，或三五成群聚集在一起交流，或席地而坐研究商位。

　　在义乌国际商贸城一区经营毛绒玩具的唐女士，这次也带着家人一起来投标，他们不时在场馆内与其他竞标者交流。唐女士对记者称：“以前，总觉得义乌市场的商位价格太高，舍不得买。但是，一区的商铺转让价格却一直在涨。”

　　“这次婴童板块的商位价格，肯定是10万元起步，后面根据情况再加。”在二区市场经营五金的林先生对记者称，“投标不要急，我打算截标前最后5分钟交上去。”

　　最终，义乌全球数贸中心婴童板块的开标结果于傍晚18时许揭晓，中标价格区间为134333元—136666元/平方米。也就是说，六区婴童板块27.5平方米的标准商位，起价为369.42万元。

　　作为义乌第六代市场的代表，六区商铺价值有多高，可以从转让费窥见一二。在投标的会场外，中介们一边递名片，一边问“要不要转让商铺”。

　　记者了解到，有些对商铺需求迫切的商家，会通过购买多个指标提高中签率，单个指标（通过筛选）的价格，一般在10万元左右。如果中标以后再转手，除了正常的商铺使用费，还需要另外加50万—100万元不等，具体要看商铺的位置。

　　义乌市场的商位价值，与商位所在市场的成熟度，所属的行业、位置、面积等密切相关。

　　义乌小商品城官网上，除了展示商家们经营的商品，还会挂牌商位的转让信息。目前，一区有30个商位正在转让，挂牌价格从几十万到上千万元不等。

　　证券时报记者还从商户处了解到，义乌国际商贸城一区商位主流面积在10平方米左右，商位转让价格普遍在500万元—600万元，而位置较好的主廊两侧的商位，转让价值超过千万元。

　　“去年，我们在一区买了一个9.5平方米商位，价格是450万元。现在，同类型商位的挂牌价，最高为700万元。”上述唐女士对记者称，“做外贸生意，义乌是首选。很多在义乌的外地老板们开始是租商铺，赚到钱后会买商铺。”

　　产业上下游“一站式”采购

　　义乌全球数贸中心位于义乌国际商贸城五区市场东，占地560多亩，投资约83亿元，分为市场板块、写字楼板块、商业街板块、公寓板块和数字大脑板块等，其中，市场板块商位约5000个，首期计划于今年10月开业。目前，市场部分的内部装修，已经开始启动。

　　作为全球最大的小商品市场经营者，小商品城深谙市场的经营之道。义乌市场的持续繁荣，离不开“划行归市”的管理体制，该模式在义乌全球数贸中心得到体现。

　　“划行归市”就是把商品分门别类，让同类商品在同一交易区经营，让客商在短距离、短时间内，即可完成种类、款式、质量、价格等方面的“货比三家”。这也促使义乌的小商品走向系列化、多样化，更具竞争优势。

　　记者了解到，为了做好义乌全球数贸中心的行业布局和招商工作，义乌方面前后走访了全国约30余个产业带，并向社会各界广泛征求意见，最终确定了她经济、精致育儿、健康休闲、银龄经济、无人智能装备等行业布局。

　　譬如，此次“潮玩及美妆板块”的招商，就有10家上市公司、460家规模以上企业加入报名队伍。其中不乏行业里的头部企业，比如玩具领域的奥飞娱乐、高乐股份、派对文化、广东森宝文化、大漂亮（东莞）玩具等。

　　这些报名企业的统计数据，揭示了“产业带集群迁移的新趋势”，来自国内核心玩具和美妆产业带的工厂表现尤为踊跃。

　　据统计，仅广东汕头澄海（玩具）、青岛（美妆）等知名产业带，就有超过300家企业成功报名，前来咨询、了解的商户超过1000家。他们也将义乌全球数贸中心视为撬动全球市场的关键支点。

　　除了聚集同行，义乌全球数贸中心在行业划分上，还将关联品类集中布局在某一经营区域，更好满足全球客商一站式采购需求。

　　“垂直化布局是未来市场发展的一条必由之路。”义乌全球数贸中心相关负责人举例说，在母婴消费与精细化育儿这一赛道上，湖州织里的童装和丽水云和的木质玩具原本属于不同产业带，两地通过共设展厅，形成了在婴童成长和生活用品垂直化布局的典型案例。义乌全球数贸中心就率先实现母婴关联产业的上下游集聚，将散落的产业带进一步“拧成一股绳”，形成更为完整、高效的一站式产业网。

　　“垂直化布局不仅能让采购商在庞大的市场中节约采购成本，更能有力提升行业的韧劲与活力。相信不久的将来，市场与写字楼相辅相成，经营户奔走的上下楼，就是那一条产业的上下游。”义乌全球数贸中心上述负责人称。

　　如今的义乌市场，不仅带动了全国20多个产业集群和210万家中小微企业的发展，还吸引了超过2万名常驻外商和近9000家外资主体。这些数字使义乌成为全球客商的重要聚集地，被誉为“世界超市”。目前，义乌市场从业人员超过20万人，经营商铺达7.5万个，市场主体总量超过115万户。

　　出海不可或缺的跳板

　　义乌是一座商城，主干道路的命名都围绕生意进行，诚信大道、国贸大道、商博路环抱着占地640余万平方米的义乌国际商贸城，这里有约210万种单品，与全球230多个国家和地区有贸易往来。

　　7.5万个商位到底意味着什么？有人曾计算过，如果在每个商铺停留1分钟，那么逛完整个义乌国际商贸城需要3个月。义乌市场规模如此之大，势必会让很多人联想到竞争激烈，但在这些投标人的眼中，看到的却是商机。

　　骅芯电子科技创始人林力，特意从“中国玩具之都”澄海而来。面对玩具产业集群内日益激烈的同质化竞争，他敏锐洞察到传统贸易链路的瓶颈，“我们不仅需要制造能力的突围，更要在全球贸易网络中建立直面终端的品牌触点”。

　　林力说：“我们一直很认可义乌市场种种策略和布局，这次有机会入驻市场，我们必定全力以赴。义乌市场的流量势能与资源整合力，正是全球数贸中心最吸引我的核心。源头工厂升级品牌是我们接下来很重要的一步，义乌有辐射全球的超强推广势能，正是潮玩类创新品牌破局出海的绝佳跳板。抢驻全球数贸中心，就是抢驻未来品牌制高点。”

　　为何要入驻义乌市场？专注于儿童益智类积木的广东森宝文化实业有限公司总经理林泽哲称：“义乌全球数贸中心是‘中国制造’高效触达全球消费者的核心节点。我们看中的是其‘市场+数字贸易’双核驱动的创新模式。这里不仅提供品牌场景展示，更整合了数字贸易全链路服务、全球物流解决方案和大数据支持，入驻意味着直接嵌入全球数字贸易的高速网络，对品牌全球化布局具有不可替代的战略意义。”

　　“义乌全球数贸中心的全球定位和数字化基础设施，正是我们品牌出海、触达全球买家不可或缺的跳板。”来自潮汕的一位商家，道出了他参与六区市场投标的初衷。

　　近年来，义乌市场主动求变，于2023年向全球发布了“义乌中国小商品城”品牌出海计划。小商品城年报显示，2024年义乌市场共在20个国家和地区布局46个品牌出海项目，累计助力5000余家经营主体开拓国际市场，实现70万款商品面向海外买家的精准展示。

　　面对国际秩序的不确定性以及美国关税战的影响，开拓多元化市场已是大势所趋。今年1至6月，义乌共有683家外贸企业、1424人次参加了美国拉斯维加斯春季国际消费品及礼品展、意大利美容展等91个境外展会，其中团组参展13个。义乌品牌出海集合店已成功签约落户肯尼亚、南非、智利、沙特、意大利等多个国家。

　　“根据市场管理处组织和安排，我们计划于9月份去摩洛哥考察。”在二区市场经营日用品的林先生称，“今年上半年，我们还跟随出海考察团去了中亚。”

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