小海兽出海：亚马逊发布广告新政，卖家需警惕

2025年7月15日，亚马逊宣布对Prime Day期间的广告政策进行重大调整，旨在优化广告生态并提升用户体验。新政主要包括以下内容：

1.广告预算强制翻倍亚马逊要求所有参与Prime Day的品牌在活动期间将广告预算至少提高至平日的两倍。此举意在确保广告主在流量高峰期间持续曝光，但直接导致中小卖家的广告成本大幅上升。

2.ACOS（广告销售成本）动态监控亚马逊引入实时ACOS监控系统，对广告表现不佳的卖家实施自动降权。若某广告组的ACOS连续48小时超过30%，系统将自动暂停该广告组并限制其后续投放权限。

3.关键词竞价上限调整针对高竞争类目（如电子、家居），亚马逊设定关键词竞价上限，禁止卖家通过无限抬价抢占首页位。例如，蓝牙耳机类目关键词“wireless earbuds”的竞价上限被设定为$1.5/点击。

卖家反馈与市场影响

中小卖家集体抗议深圳某跨境电商协会数据显示，约60%的中小卖家因预算翻倍要求被迫放弃Prime Day大促，导致库存积压风险加剧。某深圳3C品牌负责人表示：“我们无法承受两倍预算的压力，只能选择清仓甩卖。”

头部卖家加速布局相比之下，资金雄厚的品牌商（如Anker、Shein）通过提前储备预算和优化广告策略，在Prime Day期间实现销售额同比增长200%。

第三方平台数据某第三方平台7月16日发布的报告显示，Prime Day首日广告CPC（单次点击成本）同比上涨40%，但转化率下降15%。部分卖家反馈，尽管广告预算翻倍，但因竞价上限限制，首页位曝光率反而降低。

面对亚马逊广告新政，小海兽出海建议卖家从以下角度调整策略：

· 精准投放长尾词利用小海兽出海的亚马逊广告优化工具，筛选高转化率的长尾关键词（如“wireless earbuds for running”），避免与头部品牌争夺核心词。案例显示，某深圳运动耳机品牌通过聚焦长尾词，ACOS从45%降至22%。

· 分时策略应对流量波动根据欧美用户活跃时段（凌晨1点至上午10点），设置动态竞价规则。例如，凌晨时段竞价调低50%，高峰时段提高至平日150%。此策略可节省30%的广告预算。

· 多平台流量互补结合小海兽出海的会员经验，通过TikTok、Google Shopping等渠道分流Prime Day流量。某家居品牌通过独立站承接亚马逊溢出流量，实现额外15%的销售额增长。