年营收超1100万美元！香港美女老板收割海外中产，闷声发大财

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：在国内被嫌弃的塑料假花，正在国外偷偷做顶流，靠收割美国中产赢麻了。

这几年，在全球化浪潮下，中国品牌正在全球市场上大展拳脚。

从一个月狂揽13.5万美元的手持电风扇，再到横扫1.17万件订单的太阳能风扇遮阳帽，这些看似不起眼的中国制造，都让老外持续上头！

更有不少国货品牌，靠着敏锐的商业嗅觉，在海外市场上做起了顶流。

一个成立于2008年的“原生出海” 品牌，靠仿真花艺登上美国婚庆装饰销量冠军，17 年服务 200 万对新人，年营收突破 1100 万美元。

这个品牌就是Ling’s Moment。

一直被质疑 "没有灵魂" 的假花，是如何让挑剔的美国中产放弃真花，心甘情愿为这种 "人造浪漫" 买单的？

把假花卖到上百美金

硬控美国新娘

Elaine Li 和 Sum Ng 2007年从美国回国，在留美那段时间，她们发现了一个商机，美国新人在筹备婚礼的时候，鲜花装饰成本动辄上万美元，且运输损耗率高、一次性使用后只能丢弃浪费。

但是追求氛围感的美国人，婚礼上是少不了鲜花的，于是精准捕捉到了这些痛点的Elaine Li 和 Sum Ng ，便决定一起创办了Ling’s Moment品牌。

两人考察了一番后最终把目光放在了仿真花上，相比较传统的鲜花，仿真花不需要花太多心思维护状态、保存的时间更长，还可以重复使用、性价比更高。

但是仿真花有一个缺点，就是很容易显得廉价，这个时候摆在Elaine Li 和 Sum Ng面前的难题是，如何将仿真花做出兼具艺术性与实用性的美学单品。

经历了一番调研后，她们决定采用柔雾花瓣、渐变染色等工艺，还原玫瑰、牡丹等30 +种花卉的肌理质感，不仅能还原真花的实感，而且单支成本仅为真花 的1/5。

同时，基于美国新人既要又要的矛盾点，她们把产品玩成了“轻奢品”的定位，既彰显了高品质与独特性，又巧妙地避开了传统真花的昂贵定价。

Ling's Moment 将主要产品价格定位在 50 - 150 美元之间，精准切入美国婚庆装饰市场。

这种独一无二的原创设计以及时尚且充满艺术感的仿真花艺，可以说让数百万美国新人一见钟情。

光有颜值还不够，更牛的是Ling's Moment 的场景化套装。

在其独立网站上，Ling’s Moment 设置了非常完善的婚礼花艺布置分类板块。

除了大家能想到的新娘手捧花、胸花、手腕花环、桌花以外，大家想不到的迎宾招牌上的装饰花、玄关的装饰花，Ling’s Moment 也有售卖。

并且还可以通过颜色选择装饰，每个系列设置了特定的主题色系，并提供预先搭配好的桌花、拱门装饰等套装，新人只需“按场景下单”，比传统定制节省 60% 时间与预算。

这种模式不仅能够缩短决策流程，而且还能够让毫无经验的新人也能像专业策划师一样完成装饰。

而且为了打消海外用户对跨境购物的疑虑，Ling's Moment 在供应链上也下足了功夫，采用美国本土仓+香港直飞专线，7天达时效解决备婚焦虑。

正是凭借着这种对用户体验细致入微、精益求精的打磨，让Ling's Moment 最终登上美国婚庆装饰品类销量冠军的位置。

在品牌所属的深圳市您时婚礼策划有限公司中，可以看到企业对品牌的“履历”自信满满，“服务客户超过200W人，年销售额过亿，目前是Amazon的Top Wedding Brand，我们的独立站更创下2年十倍的增长，美国主要社媒月流量超过1000万。”

“我们不走寻常电商铺货路，坚持信守以客户需求为中心，设计并创作原创婚礼布置产品。”

和其他国货出海的品牌不同，Ling’s Moment是“原生出海”的品牌，也就是品牌从诞生之初就是面向海外市场的，并非是在国内取得了一定成绩后再进一步开拓海外市场。

十几年深耕海外市场，Ling’s Moment靠实力站稳了脚跟，去年品牌曾入围《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》TOP30。

数据显示，Ling’s Moment 独立站2月份访问量已超过14万，其年营收更是突破1100万美元（折合人民币约7881万元）。

可以说，靠 “便捷性 + 高颜值 + 高性价比”三连击，Ling’s Moment 硬生生在真花垄断的市场撕开一道口，吃到了一口肉。

社交媒体营销上大分

把产品变成"备婚社交货币"

要说Ling’s Moment能够拿捏老外，除了产品有创意、做得好，营销也同样立了大功。

作为一出道就是面向美国新人的品牌，Ling’s Moment可谓是深谙外网的互联网玩法。

在TikTok这个年轻人聚集的平台上，Ling's Moment通过内容共创实现精准渗透。

TikTok视频营销策略中，参与式内容创作是最能吸引用户注意的，因此品牌将内容重点放在实用教程上。

发布"5步打造花艺拱门"、"仿真手捧花进阶教程"等实用内容，将产品植入解决方案，其中一条拱门装饰的视频斩获了650万播放量，视频引流效果也很亮眼，带动了相关套装季度销量增长210%！

搭配 “WeddingDecor”（127 亿次播放）、“DIYBride”（43 亿次播放）等标签，吸引 25-34 岁“预算敏感型新娘”。

与 37 万粉达人 @mainstmuse 合作的真实体验分享，配以“Ling's Moment让我的婚礼日更加漂亮”，直接让视频获得12.38万播放量，评论区更是超 2000 条询价，导流独立站订单增长 180%。

在Insgram上的营销，Ling’s Moment也当仁不让。

独具审美的“真实婚礼现场图”，用无修图的真实质感打破“网图与实物不符”的购物疑虑。

Pinterest也是Ling's Moment的重点运营阵地。

针对85%的美国新人在筹备婚礼时习惯性使用Pinterest这一平台进行规划和灵感搜集的现象，Ling's Moment也敏锐地捕捉到了这一市场趋势。

精心策划并发布了包括“四季婚礼配色指南”、“小众花艺灵感集”在内的超过100个主题各异的画板，为新人提供全方位、多样化的婚礼策划参考。

其中一条“复古红金婚礼”的图钉，吸引了大量用户的关注和喜爱，被收藏次数高达23万次。

而且在这条图钉的引导下，超过40%的点击用户最终选择了下单购买与之同系列的婚礼套餐，充分验证了品牌通过Pinterest平台进行精准营销策略的有效性和成功性。

不得不说，Ling’s Moment很擅长通过社媒将“花艺灵感”的故事传达给它的目标客户，并且会用视频这种更具象化的方式，将品牌理念传递出去。

同时，还会借助中腰部达人营销，在社交平台强势破圈，针对目标用户的特点进行用差异化营销，不仅俘获了一众海外用户的注意，而且也让品牌的知名度和销量一同飙升。

从被嫌弃的“塑料花”

到欧美受追捧的爆品

实际上，仿真花在海外市场的大火，并不仅限于婚庆场所。

今年3-4月，TikTok Shop美区整个手工仿真装饰植物的订单量超14万单，销售额超200万美金。

亚马逊平台更是涌现出月销过万的爆款单品。

我国在仿真花供应链上有很大的优势，在技术方面，一些先进的生产工艺以及硅胶、橡胶等新型材料已经得到了广泛应用，如今的仿真花做得越来越逼真，效果几乎可以“以假乱真”。

得益于强大的供应链，目前我国是全球主要的仿真花生产及出口国家，2024年1-8月，我国仿真花出口量超29万吨，出口金额达33.22亿美元。

仿真花在海外市场有着强复购需求，不仅如此，海外用户对仿真花的品质也有较高的要求，这对于有供应链优势的国内卖家来说，无疑是充满了机会。

因此，可以说，Ling’s Moment能取得如此好的成绩，很大程度上也离不开足够大的市场空间。

不管怎么说，Ling’s Moment在内卷的跨境电商领域，用一束假花照亮了出海新路径，他的经历也告诉了我们，真正的跨境机会，从来不在“追风口”，而在“挖需求”。

哪怕是看似“非必需”的仿真花，只要能精准戳中用户的情绪需求，就能在海外市场开出绚烂的花。

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