药企卖水求生，意外闯出解酒赛道，年入40亿！

2014年，河南焦作一家药企的会议室里，几位高管正对着一堆滞销的苏打水发愁。

他们推出这款“健康弱碱水”已近十年，市场反响却始终平平。

会议室里没人能想到，十年后，这个不起眼的药企副业会年入40亿元：

垄断中国苏打水市场半壁江山，更在白酒江湖中开辟出一条“酒水共生”的黄金赛道。

2004年，焦作市明仁天然药物有限责任公司成立，主业是研发药品和保健品。

四年后，药企盯上了苏打水生意。

当时“酸碱体质”理论盛行，农夫山泉靠着“天然弱碱性水”的标签迅速崛起。

名仁虽没有优质水源，但手握现成的小苏打生产线和药企生产工艺。

他们直接向纯净水中添加碳酸氢钠，pH值精准控制在7.8±0.4的“黄金区间”，还加入三氯蔗糖调和涩味。

然而营销始终不得要领。

“健康之水，生命之源”“真弱碱真苏打”的广告语苍白无力，市场反应冷淡。

一筹莫展之时，湖南一位经销商发现，当地酒客们酒后总爱买名仁苏打水缓解反酸。

他索性把“解酒护胃”当卖点宣传，一年竟卖出十万箱。

“酸碱中和”的民间科学虽被医学界质疑，但甜润口感对酒后肠胃的抚慰却是实打实的体验。

不知不觉间，这瓶小甜水已在酒鬼圈封神。

名仁团队猛然醒悟。2016年，他们重金邀请王老吉前营销团队培训。

当听到“怕上火喝王老吉”如何靠场景定位引爆市场时，名仁高管一拍大腿：“绑定白酒！”

新口号“酒前酒后喝名仁”应运而生，一场渠道革命随即启动。

营销团队扛着样品走进烟酒店，向店主科普：“弱碱中和胃酸，缓解烧心反酸。”

随后将产品塞进白酒展柜，摆出“白酒+名仁”联合陈列。

糖酒会上，他们主动向茅台、五粮液经销商递名片称兄道弟。

婚宴、商务宴场景中，名仁与白酒打包进场，化身“宴席标配”。

白酒经销商们很快尝到甜头：名仁苏打水单价低、周转快、毛利高，完美对冲了白酒库存压力大、回款慢的痛点。

一场渠道的“利益捆绑”悄然成型。

销量就是王道。

2017年名仁销量突破5亿瓶，2018年飙至7亿瓶，年均增速高达40%。

2024年，名仁全产业链销售额突破40亿元，市场份额达43.2%，相当于第2至5名品牌的总和。

连白酒产业白皮书编纂都邀请名仁参与，一瓶苏打水，就此跻身酒业核心圈层。

名仁的成功密码，不外乎下面这三个原因。

第一点是渠道共生。

名仁与河南十多家酒类连锁组建供应链公司，推出“标品代理+联名定制”双轨模式。

联名款礼盒复购率高达43%，终端搭载白酒的套餐动销率提升38%，客单价增17%。

第二是指定行业标准。

名仁拥有技术药企基因，制药级生产线确保pH值稳定，成立苏打水健康研究院背书功效，参与制定《无汽苏打水饮料》等国家标准，填补行业空白。

这一套操作下来，名仁成了行业标准的制定者。

第三是出色的场景运营。

名仁设立场景事业部分析饮酒行为，构建“门店-消费者-生产商”闭环，库存周转效率提升25%，营销触达率达76%。

“利益共享、风险共担、价值共创”的厂商命运共同体模式，让经销商死心塌地。

周口经销商孟总与名仁合作七年，年销量从几千件暴涨至6万件。

他感慨：“名仁是唯一没有官僚气的快消团队。”

董事长李青川常到一线与经销商拉家常，市场波动时迅速支援。

2023年某低价竞品冲击市场，名仁团队立即联合经销商推出“健康套餐”组合，三个月后当地份额反升5%。

但是在巅峰之下，仍有暗流涌动。

2025年，名仁市占率降至35%。

娃哈哈以3元低价猛攻县城，农夫山泉气泡水霸占便利店冰柜，连海底捞“解酒套餐”都抛弃名仁改用零糖气泡水。

回望名仁的40亿传奇，本质是一场用户与企业的共谋。

消费者用胃酸和酒瘾投票，将药企的副产品推上神坛，而名仁以渠道捆绑之术，在白酒帝国的缝隙中开凿出新航道。

董事长李青川笑言“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”，这句话背后是传统药企的跨界生存智慧。

苏打水市场仍在膨胀，预计2025年规模达320亿元，2029年突破600亿元，与白酒配套的功能饮料2026年有望冲上380亿元。

名仁能否续写传奇，取决于它能否解开自我设定的“酒桌枷锁”。

参考资料

1. 报告大厅：《2025年中国白酒市场趋势展望及发展现状分析：苏打水跨界赋能开辟“酒+饮“新赛道》

2. 创业邦（微信公众号：新消费101）：《年轻人上酒桌，“酒搭子”年销40亿》

3. 网易新闻：《连续八年稳居国内苏打水市场销冠，名仁靠什么“卷赢”对手？》

4. 消费日报网：《名仁苏打水：用厂商命运共同体破局存量时代》

5. 网易新闻：《年赚40亿的苏打水之王，竟被自己的“王牌策略”锁死？》

6. 新浪看点：《最“不务正业”药企，一年赚走酒鬼40亿》

7. 中国产业经济信息网：《“百展百会”播种春糖，名仁苏打水构建“酒水共生”新生态》

（小可 老A）