距离人类理想的「栖息地」，还要几个三周年？

家装，向来不是性感的产业。它不像新能源汽车那样赚足了公众的重点关注，也不像AI那样拥有天花板极高的叙事空间。对资本来说，它缺少足够的吸引力；而对创业者来说，它是一个准入门槛极低、标准化极差的生意。

正因如此，在过去两年中，家装领域出现了一连串信任危机：住范儿暴雷、好好住关停、东易日盛被拍卖……大众对于居住体验的需要，反而成为了一场关于信任、理性和技术底线的公共赌局，最终导向对企业基本经营能力和长期主义精神的严苛考验。

而在这种动荡中，有一个名字格外“不合时宜”：栖息地。

这家由前理想汽车总裁沈亚楠创办的智能住宅品牌，成立于2022年，一直主张“用造车的方式造家”。一开始听起来像是科技人对生活方式的浪漫臆想，如今却在2025年行业信任塌方的当口，迎来了自己的三周年。

这不禁让人想问：在行业纷纷“转身”的三年里，栖息地留下了什么？又坚持了什么？

 

不止是家装，而是住宅产品化的一次正名

三年前，当沈亚楠第一次提出要“造房子像造车”，许多人听完的第一反应是“不太现实”。毕竟“装修”这件事，听起来太土太散，没有科技光环，也没有产业链纵深，更像一个复杂但低端的服务业：靠包工头、靠经验主义、靠用户自己踩坑成长。

它长期以来都不被当作一个正经的“产品”，而更像是用户不得不经历的“过程”。

而沈亚楠显然不满足于把“住”当成一场被动体验。他曾参与过理想汽车的0到1搭建，也是新能源浪潮的亲历者，对“产品”的理解，不仅是要有技术含量，更要有边界、系统性与用户视角。正如他在采访中反复强调的那样，家装之所以让人反感，很大程度上是因为缺乏可控性、透明度和体验一致性。

他说：“2007年我第一次装修，到2021年再装第二套房，发现15年过去了，这个行业竟然没有任何进化。”

这个判断不是情绪化抱怨，而是产业视角的冷静反思。相比汽车、手机、家电等领域在过去十年完成的几轮系统性重构，家装几乎还停留在“拼人手”和“靠预算”阶段。在传统理解中，家装是一个“定制化服务过程”，没有统一产品定义，也没有可量化的交付标准。设计图纸、施工工艺、供应链协作、交付品质等环节全靠经验和博弈，最终结果常常是“用户受气、商家挨骂”。

也正因此，栖息地的创立初衷，显然不是冲着“装企”来的。沈亚楠要切入的，不是一个服务市场，而是一个被错置了产业逻辑的消费赛道，那叫“居住改善”。

于是，栖息地从第一天起就不是一家传统意义上的“家装公司”。它更像是一家“制造住宅终端设备”的产品型公司——有研发、有质量控制、有数字孪生系统、还有车规级的工艺管理流程。

它所做的，就是把家装这件事，重新“产品化”。这一逻辑固然不符合传统家装行业的认知，但是如果延续工业产品的思维路径，把“家”作为一个产品、一个空间到场景的系统集成，就不难理解了。

具体落地，是用一体化标准化的系统逻辑，去重构居住空间的硬件与软件协同。它不是在解决“装修怎么做”的问题，而是回答“家应该是什么样”的命题。

在2025年正式发布的旗舰产品L32，或许更为直观。栖息地将家的概念类比为“空间智能终端”，整合空气、水、电、光四大环境系统，搭载AI Agent将智能推理与居住行为结合，打造出一个可以“进化的家”。

简而言之，栖息地所提供的不是简单的“功能集成”，而是将生活体验进行技术与结构还原之后的系统重建，以“造车”思路，实现产品交付的一致和可控，最大程度压缩不确定性。

也正是它与传统装修业最大不同：前者是系统工程，后者是人工调和。一个靠流程保证一致性，一个靠“老师傅”经验尽量少出错。

从这个意义上说，栖息地不是在卖一套装修方案，而是第一次真正做出了一个“家庭操作系统”。

这种做法，在某种意义上是为“家”这个古老概念，重新赋予了可量化、可复制、可演进的现代工业形态。而这种产品思维，也恰恰是家装领域过去几十年一直缺失的部分。

因此，回看栖息地提出“像造车一样造家”的这句话，或许最初听起来有些浪漫甚至不合时宜。但三年过去，它至少已经证明了一件事：住宅，是可以被当作产品去打造的。而当产品逻辑真正渗入这个传统行业，也许它就不再只是家装，而是一个被长期误解的、值得被重新定义的产业。

三年之后，栖息地的变与不变

三年过去，栖息地确实变了。

它从一个实验性的跨界创业项目，成长为覆盖北京、上海、广州、成都、杭州等八城、拥有自建制造能力与销售网络的智能住宅品牌；从最初的技术模型、生活方式概念，到真正落地交付首代产品L32，并逐步进入2.0时代的智能化演进周期。最重要的是，它完成了从理想主义走向商业现实的第一轮闭环验证。

这一切的发生，并不是一蹴而就的。它所依靠的不是互联网式的流量营销，而是一种近乎工业产品思维的稳步推进：产品逻辑先行、系统标准为底、用户体验向内求证。栖息地没有做爆款促销，没有铺天盖地的广告，但它却获得了行业出乎预料的认知密度与关注热度。2025年的家装行业风雨飘摇，正是在这样的大环境下，它反而像一块真金，越在高温中越显本色。

最大的变化，也许来自创始人沈亚楠本人。在创立初期，其更多讲的是“方法论”：如何用科技普惠推动产品交付的一致性，如何通过设计平权打破审美歧视，如何通过系统整合重构装修产业链。但到了三周年这个节点，他谈得最多的，是“信任”与“认知成本”。

作为一个并没有历史原型可参考的新物种，“智能住宅终端”这一概念需要用户从认知上重构对“家”的定义：它不是传统意义上的“精装修”，也不是带AI的“智能家居组合”，而是一种空间即产品的系统方案。这种理念，从技术可实现，到用户愿意理解、接受、下单，中间横亘着巨大的转化鸿沟。新品类没有既有赛道可以抄，也没有竞争对手可以借力，它需要花大量时间去做“引导市场认知”的事。

“我们一开始以为最难的是把房子做出来，后来才发现，最难的是让用户相信这件事值得做。”沈亚楠坦言。他认识到一个新品类的真正挑战，往往不是技术门槛，而是用户愿不愿意重新理解你。

而另一处关键变化，则是合伙人兼COO闫佳的加入。如果说沈亚楠代表的是技术系统逻辑，闫佳带来的则是行业路径与组织成熟度。

她曾在博洛尼、爱空间等企业一线工作多年，见证了家装从“定制化设计”走向“整装1.0”，再进化至当下强调交付效率、场景整合的“整装2.0”阶段。在她看来，传统家装已经陷入效率瓶颈，而栖息地的做法，刚好踩在行业向“产品型整装”过渡的临界点上。

“如果说第一阶段是拼施工队，第二阶段是拼套餐化选品，那么第三阶段就一定是拼产品化、智能化和品牌及沟通”闫佳对36氪表示。

不过，在所有这些变化之中，有些东西始终没有改变。

最核心的，是栖息地从一开始就没有改变的“第一性原则”：想要为用户带来的“幸福的家”，一个承载美好关系、自然优雅、健康舒适的空间。

这个初心，没有因为现实的碰撞而偏移。这听起来有些理想主义，但却贯穿在L32的设计逻辑中。从厨房的开放式布局，到家庭影院的保留，再到光照系统的情绪调节算法，每一处都在默默回应着一个问题：当代中国家庭真正需要怎样的生活体验？

就连空气系统的设计，栖息地也不是只追求参数最大化，而是选择用自适应调节与AI算法组合，创造最“有感知差异”的舒适感；而在水系统中，无论是儿童防烫的细节，还是滤芯监测、冷热调节、紫外杀菌等配置，都不是简单的“技术堆料”，而是源于对家庭使用真实场景的理解。

沈亚楠在内部公开表示，“我们当然在追求效率和增长，但我们的出发点永远是：这个家，是不是让人觉得值得住下去。”这句话，在市场激烈波动、用户信任流失的2025年，听来反倒更有分量。

而正是这种“不是为了交付，而是为了生活本身”的设计动机，构成了栖息地品牌最独特的价值底色。在小红书、知乎等平台，已开始出现用户的自发分享，从空气系统的舒适性到光照调节对睡眠质量的提升，再到儿童对净水系统使用后的反应，都围绕着“安心”、“值得”、“好住”这些关键词自然扩散。

这些UGC，或许不像官方数据那样锋利，但它们组成的，是用户真实生活中最微妙、最难被替代的品牌感知。

距离“理想的栖息地”，还要几个三周年？

今天的栖息地，依然面临着不小的挑战。在消费情绪收缩的大背景下，家装依旧不是“高频决策”；在信任透支的行业生态中，用户对“装修公司”天然警惕。而一个定位为“智能住宅”的新物种，在缺乏参照系的市场中，还要面对更高的教育成本和成交转化难度。

比如在L32的正式发布会之后，用户的认知呈现明显分化——它是高配装修套餐？是智能家居方案？还是一个超级精装产品？这些模糊定义，恰恰说明了新品类的双刃剑：你独一无二，也意味着你需要独自解释一切。

但也正是因为这种“从0到1”的定位，让栖息地握住了通往下一个十年的机会。

随着智能居住理念逐渐从“功能堆叠”走向“系统集成”，消费者也在从被动接受信息走向主动筛选价值。在社交平台上，有用户形容把L32形容为“美貌和智慧并存”，也有人在栖息地官方账号下面评论，“谢谢你让我觉得再次相信生活可以是美的。”这种反馈，虽然还远未形成规模爆发，但已透露出潜在市场中对新标准、新体验的渴望。

如果说过去的三年，是从概念到实物的跃迁；那么下一个三年，则是从单点创新到生态构建的过程。一个理想的“栖息地”，从来不是某个单品的成功，而是重新定义“居住”这件事本身。

当越来越多消费者在装修中“学会妥协”，栖息地试图做那个“还想坚持一点标准”的人。它的产品，未必适合所有人，但它想解决的问题，是每个中国家庭都会遇到的：一个真正能安心住下去的空间。

而这个问题，本身就值得再多几个三周年去回答。