小球转动大市场——一家冰雪装备企业的跨界破局观察

来源：新华社

新华社杭州7月16日电注塑机有节奏地律动，带着余温的塑料半球被顶出，犹如珍珠般滚落，自动化的粘和臂迅速而精准地将两个半球合二为一……盛夏时节，走进位于宁波余姚的雪鹰运动装备科技公司智能生产车间，一颗颗匹克球正在全自动生产线上传送，一支支匹克球拍正在注胶成型，准备销往世界各地。

从代工滑雪手套，到创立自主冰雪装备品牌，这家拥有国家高新技术企业、浙江制造“品字标”等九项资质的制造企业，在冰雪装备出口市场收缩的情况下，借新近兴起的匹克球实现“惊险一跃”，打开了一片新蓝海。

一颗匹克球，撞开出口困局

从2002年代工滑雪手套起步，到2016年创立自主品牌，推出滑雪靴加热烘干背包与消毒灭菌多功能背包受到市场追捧，这家集研发、设计、制造、销售和服务于一体的外贸企业开始在海外市场站稳脚跟。然而好景不长，受国际形势不稳定及关税战影响，企业刚打开的出口市场便受到冲击。

2023年，在美国盐湖城举行的一次体育用品展销会上，企业负责人袁永康第一次接触到匹克球。“这个结合网球战术、羽毛球步法、乒乓球旋转的新兴运动，北美年增速35%，场地成本仅为羽毛球的1/3，你们能做装备吗？”现场有采购商拉住他问。

彼时匹克球对袁永康来说，是一个完全陌生的领域，在了解匹克球的特点后，他敏锐意识到其中的商机，“匹克球运动对场地要求简单、器材成本较低，适合各个年龄段的人群参与，具有广泛的市场前景和较强的社交属性”。

回国后，他便立刻着手匹克球装备生产和研发。在雪鹰运动陈列室，摆放着不同种类的球和球拍。袁永康拿起两个不同的匹克球展示，一种孔洞较多且孔洞直径较小的，利于稳风，适用于室外环境；另一种孔洞较少且孔洞直径较大的，适用于室内。每一种球又有不同的材质和颜色，分别适用于日常娱乐或专业比赛。

“面对企业客户只需要考虑产品质量和价格问题，但面对消费者用户的时候，我们需要将服务更加细腻化，将产品更加多元化，更是需要不断了解市场走向来制定新的公司布局规划。”袁永康说。

一颗匹克球，搅动全民运动潮

目前，袁永康的企业拥有儿童拍、玻璃纤维、冷压碳纤维、热压碳纤维以及国际最新采用的发泡工艺匹克球拍等多种产品，匹克球的日均产值可达数万颗，球拍数千支。

袁永康坚信，匹克球对场地要求低，具有上手快等特点，市场前景十分广阔。于是，他成立匹克球俱乐部大力组织匹克球公益推广活动，通过匹克球易上手的特点不断组织周赛、月赛、季度赛等，让更多的群众了解匹克球，加入匹克球，爱上匹克球。

2024年初秋，宁波老外滩的滨江步道上，百组匹克球家庭挥动着霓虹夜光球拍，这场由雪鹰运动装备掀起的全民运动热潮，正以日均落地5个社区的节奏席卷长三角。

与此同时，袁永康也同步启动雪鹰“四进风暴”：在鄞州万达架设智能球场，在余姚四中开设体育课，在机关食堂布置折叠球网，更发起“寻找消失的边角地”改造计划。如今，企业与宁波大学开发的AI教学系统已进入32所“特色学校”课程表。

这种创新模式也获得政府强力加持。2024年，宁波市体育局授予其“匹克球推广基地”称号，更将企业标准上升为市级团体标准。

“从装备产品生产制造到产品品牌推广，在宁波市体育局的支持下，我们不断参加各类节目和比赛，组建自己的俱乐部推广匹克球。”袁永康说，企业成功实现了产业链上下游一体化发展。

如今，雪鹰生产的匹克球装备年营收近亿元，成为继滑雪包外，企业的另一款明星产品。

政企“双打”，小球转动大市场

匹克球，这项起源于美国并融合了网球、羽毛球、乒乓球等运动精髓的新兴运动，近年来在全球范围内受到广泛欢迎。在国内，不少地方政府也看到了这项运动的潜力。

几乎是在袁永康从冰雪装备制造扩展至匹克球生产的同时，宁波市体育局也看到了匹克球成为全民健身新兴项目的可能。2024年3月，宁波市体育局印发《关于促进匹克球运动发展的实施方案》，明确提出了“政府引导、社会参与、市场运作、融合发展”的指导思想。该方案以场地建设为基石、赛事活动为抓手、群众普及为核心、产业融合为驱动，将高新区和余姚市、北仑区列为匹克球推广示范区，在全市范围普及匹克球运动。

宁波市体育局副局长曹敏杰介绍，在与市教育局加强交流后，宁波不少学校也将匹克球列入学校年度计划，在校园里推广匹克球运动。“前不久我去了余姚新建小学，校园内已经有室内室外9片场地，24个班级的学生都在开展匹克球运动，61名老师成为匹克球运动的爱好者。”

据悉，截至目前宁波市已新建改建及复合利用匹克球场地200余片，在建30余片，以满足等级赛事和群众健身锻炼需要。同时，宁波市积极开展匹克球“一人一技”体育技能公益培训、匹克球体验教学、匹克球进商圈等一系列特色活动，推动匹克球运动在宁波市普及推广，并培训一批专业教练员及裁判员。

与此同时，宁波市还鼓励社会力量发展匹克球产业。除雪鹰外，海伯、万博鱼等宁波本土企业也积极推动匹克球产业规模化发展，引进储备专业人才，组建匹克球俱乐部，为专业运动员培养、参赛提供有力支撑。

“雪鹰的破局印证，中国制造的星辰大海不在价格战红海，而在创造需求的蓝海。”浙江师范大学体育与健康科学学院院长李启迪表示，匹克球运动的兴起，不仅是新兴体育项目的普及，更折射出中国制造从“代工思维”向“品牌思维”的跃迁。未来，中国体育制造需要更多这样的创新实践，以差异化、品质化和服务化赢得市场，方能推动体育制造业高质量发展。（记者 夏亮）