达人带货？醒醒吧！关系顶个球用！产品烂、不会搞，达人变陌生人

最近跟几个做线下出身的老哥聊天，聊到达人分销，那劲儿又上来了！他们一张嘴就是：“兄弟，你得帮我牵牵线啊！”“那个主播，你熟不熟？约出来吃个饭呗！” 我听着就头大...
停停停！打住！老哥，你这思路，得刷新了！
真的，不是我泼冷水。你还在用对付经销商那套“感情深，一口闷”的玩法，来搞达人？

醒醒吧！这都啥年代了！ 达人分销？那节奏快得跟坐火箭似的！今天跟你合作，卖得好，明天可能继续；卖得不好？拜拜了您嘞！ 人家达人列表里排着队等合作的品牌多的是！
什么铁关系？不存在的！ 绝大多数情况，就是“日抛型”、“月抛型”！懂吗？跟隐形眼镜似的，用完就扔！能跟你搞个季度合作？那都是烧高香了！年度？那是真爱，稀有物种，堪比大熊猫！
所以啊，你搁那儿使劲刷脸、请客吃饭、送礼维护关系... 有用吗？有点用，但真不大！ 你想想：
关系铁，你产品推出去，粉丝不买账，GMV惨不忍睹，佣金少得可怜... 达人心里咋想？“这哥们儿人不错，但货是真带不动啊！下次别找我了，伤感情还伤钱！”
反过来，你产品嘎嘎好，跟达人粉丝贼对路子，一推就爆，佣金哗哗进账... 就算你跟达人之前不认识，他下次绝对主动找你：“哥！还有啥好货？再安排上！”
明白没？再好的关系，也架不住一直亏钱啊！GMV和佣金，才是硬道理！ 这才是维系你们这段“露水情缘”的终极纽带！不赚钱，说啥都是扯淡！
那达人分销到底靠啥？说穿了，就两样东西最顶事儿！
第一，产品！产品！还是产品！ 这是根儿！地基！
粉丝想要啥？你得门儿清！ 别瞎搞！一个教人精致生活的小姐姐，你非塞个9块9包邮的土味神器？粉丝一看：“啥玩意儿？取关！” 达人也懵逼：“大哥，你玩我呢？” 产品跟达人粉丝，得对上眼儿！ 人家粉丝需要啥，痛点在哪，价格能不能接受... 搞明白了再上！
东西得是真好！ 别指望达人能点石成金！质量差、体验烂、性价比低... 达人推一次，粉丝上一次当。完了！达人招牌砸了，粉丝骂骂咧咧，你这品牌？直接进黑名单！ 好产品自带流量，烂产品自带“避雷”标签！
机制得会玩！ 光产品好还不够！佣金给得抠抠搜搜，达人动力不足啊！“兄弟们冲啊！这单佣金高！” 懂？阶梯奖励、独家赠品、专属套装... 这些小心思整上！让达人觉得推你这货，值！有奔头！人家也得算账过日子不是？
第二，伺候好达人！这叫运营！不是当大爷！
很多人觉得，货给达人，就完事儿了？想得美！服务跟不上，达人分分钟拉黑你！
基础操作别掉链子！ 样品寄个十天半个月？寄过去还是残次品？直播脚本、卖点资料、高清图视频啥都没有？达人开播了，你客服人间蒸发，库存秒没、优惠券失效没人管？一次！就一次！达人下次直接：“滚！” 体验太差，没下次！
光给货不行，得帮人家赚钱、涨粉、变厉害！ 这才是粘住达人的大招！
达人直播，你就在旁边干看着？能不能派个人现场支援？或者远程给点互动建议、话术优化？甚至帮搞搞直播间布景？（当然，看情况）
拍视频没灵感？你能不能帮着想想爆款点子？给点拍摄剪辑的小技巧？或者一起搞个挑战赛啥的？
数据藏着掖着？大方点！告诉达人：“哥，你推我们这款，转化率贼高！粉丝主要是学生人群！” 这数据对达人选品、做内容超有用！他会觉得你靠谱！
定期搞个小分享？讲讲产品新功能、行业新趋势？或者复盘下哪个案例做得好？让达人觉得跟你混，能学到东西，能变强！
你要是能做到这样：产品牛X，还能帮达人把内容做得更好、粉丝更爱看、钱赚得更多... 那你厉害了！ 达人圈就那么大，口碑传得快！到时候就不是你求着达人，是达人排着队找你：“大佬！带带我！有啥好货先给我！”
所以，说到底，优先级贼清楚：
产品力必须硬！（这是1，没有1，后面都白搭）
会运营、会伺候达人！（这是给1后面加0，放大效果，让达人爱你）
商务搞关系？（顶多算个点缀，锦上添个花）
老板们！思路该换换了！
别再把时间精力都耗在无休止的饭局、送礼、拉关系上了！没用！真没用！
多琢磨琢磨你的货： 到底行不行？卖给谁最合适？佣金机制香不香？
多想想怎么服务达人： 样品能不能快点到？资料全不全？直播出问题能不能秒解决？怎么能让达人觉得跟你合作，贼省心、贼赚钱、贼有面儿？
达人分销这游戏，早过了靠“刷脸”就能赢的阶段了！产品够顶，运营够溜，才是王道！ 在这“日抛”、“月抛”的快节奏里，这才是你能长久玩下去、越玩越大的秘诀！
与其低三下四求达人，不如把自己产品和服务搞牛逼！让达人追着你跑！ 那感觉，不爽吗？
下次再找达人，少说两句“改天请你吃饭”，多问两句：“哥，你看这货咋样？你粉丝能喜欢不？我们能帮你做点啥，让你推得更顺手、卖得更好？”
这么聊，就对了！比啥关系都好使