“守肥人”刘永明：用心经营天脊化肥

河南经济报记者杨洋 李媛媛 付瑞清 罗佳琳

　　七月的太阳，如同火球般炙烤着豫北平原，将温县岳村的试验田晒得油光发亮。刘永明蹲在田边，卷起的裤脚沾满了泥土，手指轻轻捏起一把泛着油光的玉米叶，对着太阳眯起眼睛：“瞧这叶片，浓绿得能滴出油来，根须扎得深，茎秆硬挺得很——这就是天脊化肥的魔力!

　　刘永明是温县岳村天脊化肥专营店的店主，自2016年与天脊结缘，就只专注做天脊化肥，他说，一辈子坚持干好一件事，就是把天脊的化肥送到每一个农户手中，让农民用上安心肥、放心肥、舒心肥。

　　“我就认天脊一个品牌，用服务和诚信打动农户。”这就是刘永明对天脊品牌的坚定信念。

　　缘起：一袋化肥埋下的“信任种子”

　　刘永明与天脊化肥的缘分，始于岳父薛长岭的焦作市鹏宇农资公司。

　　薛长岭是天脊集团的第一批经销商，刘永明记得，2015年他跟着岳父去张王庄村的张二宾家，张二宾蹲在院门口抽旱烟：“薛哥啊，你说的这‘天脊’，俺凭啥信?俺种了二十年地，用的都是尿素。”薛长岭没说太多，只是拉着张二宾到他的地里，弯腰扒开老张家地里的土说：“您瞧这土，板结得像石头，庄稼根扎不深，施再多肥也是浪费。”随后，他从车上卸下一袋天脊化肥并介绍到，“天脊化肥含硝态氮、铵态氮、水溶性磷，见效快;这袋化肥免费送给你，要不咱今年的庄稼先试一亩地看看效果如何?”薛长岭用一袋天脊化肥的承诺，种下了信任的种子。

　　那年秋收，张二宾家的玉米棒子长得格外喜人，一亩地比往年多收了100多斤。老人拍着大腿笑得合不拢嘴：“老薛啊，你这‘天脊’是真中!”那一刻，刘永明的心被深深触动，他暗暗发誓，要将这份信任传递下去。

　　2016年，刘永明如愿加入公司学习，“我那时候啥也不懂，就每天跟着老业务员下乡，去地里听他们给农户讲什么作物应该施那种配方的肥料，跑了半年，就慢慢上手了。”刘永明说。

　　2017年，刘永明从岳父手中接过了天脊的接力棒，并成立了属于自己的公司——焦作市宇盛农资服务有限公司。薛长岭告诉他：“这生意不只是卖货，是跟土地打交道。天脊这牌子，靠的是让庄稼说话，让老乡信服。”

　　那一刻，刘永明望着车间里一袋袋印有“天脊”字样的化肥，心中涌动着前所未有的使命感。他忽然懂了——所谓缘分，不仅仅是上一辈用几十年的光阴，在泥土里埋下的信任种子，更是他未来要倾尽全力去浇灌的梦想之花。

　　深耕：试验田里的“较真儿哲学”

　　“小刘，你要搞试验田?100多亩地，可不是闹着玩的!”在温县黄庄乡常庄村，村民赵大强问道。

　　刘永明未作应答，只是默默蹲在田埂边，目光专注地审视着玉米的长势。七月的骄阳似火，无情地炙烤着大地，他的衬衫早已被汗水湿透，紧紧贴在后背上。然而，他全然不顾这酷热难耐，指尖轻轻捏起一撮泥土，在指间缓缓细捻，感受着土壤的质地与湿度。

　　“今年这试验田里的玉米，用的可是天脊肥。”他微微抬起头，眼中闪烁着笃定的光芒，指着眼前茁壮成长的玉米说道，“瞧瞧现在，这玉米茎秆粗壮得如同健壮青年的手臂，根系更是发达得像一张紧密交织的大网，深深扎进土壤里汲取养分。照这长势下去，到了后期，肯定能收获茎秆粗壮如柱、籽粒饱满似珠的玉米，而且绝对不会有秃尖现象，妥妥的大丰收!”

　　刘永明告诉记者，为了让更多农户亲眼见证天脊化肥的神奇效果，他们公司自己承包了一块120亩的试验田，一半使用别的化肥，一半使用天脊化肥，收获前夕，他还召开了现场观摩会，让附近的农户到田间看天脊化肥带来的增产奇迹。

　　不仅如此，他还在农户的地里搞起“试验田”，让农户在自家的地里免费使用天脊化肥，用实实在在的效果说话。这样的“试验田”，刘永明已经记不得有多少家了。种粮大户王大姐嫌天脊化肥贵，刘永明就带着她去看邻村的试验田：“您看这小麦茎秆粗壮、分蘖力强、群体结构合理，天脊化肥中含有双氮双磷配方、富含中微量元素及硝酸稀土，能显著提高作物产量和品质，同时改良土壤结构并增强作物抗逆性。再看这麦穗，颜色金黄、籽粒饱满，千粒重比您用的肥多六克，一亩地多打粮食100多斤，够买一袋化肥了。”刘永明的话语里充满了自豪与坚定。

　　慢慢地，刘永明的“试验田地图”在附近各个乡镇传开了：常庄的小麦试验田、王庄的玉米试验田、岳村的地黄试验田……每个试验田旁都立着一块小黑板，详细记录着施肥时间、用量对比和土壤变化。农户们蹲在地头看，拿着本子记，嘴里念叨着：“小刘的试验田，比自家账本还实在。”

　　坚守：泥腿子心中的“庄稼梦”

　　这些年，刘永明的手机成了“农技热线”。凌晨两点接到农户的电话，说玉米苗发黄，三伏天，他顶着烈日去查看，发现是灌溉不当;腊月里还有人发微信，问冬小麦该不该追肥，他立即到田间地头去给农户讲解施肥技术。在他的专营店里，最显眼的位置不是价目表，而是一摞摞试验田记录——哪块地用了天脊的硝酸磷肥，哪块地用了复合肥料，产量、投入、收益率算得明明白白。

　　天脊化肥以其无可挑剔的优良品质，在化肥市场中脱颖而出，赢得了老百姓的广泛认可与深度信赖。正是基于这份坚实的信任基石，刘永明每年的化肥销量持续稳定在1万吨以上，在当地化肥销售市场中树立了良好的标杆典范。

　　“现在年轻人都说要‘诗和远方’，可我的诗就在地里，远方也在地里。”刘永明的话语里充满了对土地的深情与眷恋。他深知，天脊化肥好是好，但光靠卖产品不行，得教会老乡咋用，为啥这样用。就像教娃吃饭，光端碗不行，得告诉他哪口菜有营养，咋吃才不闹肚子。

　　在交谈的过程中，刘永明不止一次地说，“选择天脊，就是选择了安全放心。因为天脊的产品质量有保障，售后有服务，农户们用了天脊化肥，从来没有出现任何质量问题，所以我卖得也很踏实。”

　　为了让每一位农户都能用上天脊化肥，刘永明还摸索出自己的一套工作思路。“要多跟种粮大户沟通，而且要结合现在的水肥一体化滴灌技术，让农户们能够减肥增效，真正地为农户考虑。”刘永明说，除此之外，还要利用“试验田”让周边农户看到实实在在的效果，用事实说话，用效果征服人心。

　　暮色渐浓，刘永明锁上专营店的门，门楣上的“天脊”二字虽已斑驳，却依然清晰如初，像刻进了岁月里，也刻进了刘永明的心中。泥土的芬芳裹着晚风涌来，刘永明深吸一口气——这是土地的味道，也是他坚守了十几年的味道。

　　他说：“人这一辈子，能把一件事干透，比赚多少钱都踏实。你瞧这地，你对它真心，它就给你真金白银;你对它敷衍，它就给你荒草棵子。我就想当这片地的‘守肥人’，用天脊的化肥，守着这片土地一辈子。”

　　在这片充满希望的土地上，刘永明与天脊化肥的故事还在继续。他们用信任与坚守，共同书写着属于这片土地的丰收传奇。