曾经风靡一时的折扣店赛道已经偃旗息鼓，合力超市又开始玩了，凭什么？

近日，贵州合力超市集团旗下全新业态 ——“合力超市惠民折扣店” 首店在贵阳万科麓山社区开业。

经营面积达 1350 平米，该业态聚焦社区家庭日常所需，精选民生商品，在坚持品质为先的前提下，以天天平价、件件爆款的经营理念，致力于成为社区居民家门口的 “品质好、价格低的生活补给站”。

值得注意的是，折扣店赛道曾在 2022-2023 年风靡一时，永辉、家乐福等均有布局，不过目前大多数已经偃旗息鼓，仅有家家悦旗下的 “好悦鲜”、大润发旗下的 “小润发” 等少量玩家还在坚持。在此时，合力超市再布局折扣店，底气何在？

折扣店的上半场，为何折戟？
2022 年，折扣店成为线下零售最热门的赛道，没有之一。
彼时，多家头部超市或者地方超市涉足折扣超市业态：
这些折扣店大多遵循类似的模式：或通过尾货、临期商品以及自有品牌商品，或者以低毛利率降低价格吸引对价格敏感的消费者。
不过，现实却给这些巨头们泼了冷水。盒马生鲜奥莱一度关闭多家门店，家乐福会员店折扣店也逐渐销声匿迹，永辉的折扣店更是全面撤退。
究其原因，主要有以下几点：
供应链挑战：折扣店的核心在于 “折扣”，而实现折扣的关键在于强大的供应链能力。尾货和临期商品的供应不稳定，难以支撑门店的持续运营。同时，自有品牌的开发和推广需要大量的资金和时间投入，对于大多数零售商来说，短期内难以形成规模效应。
品牌形象冲突：对于一些定位中高端的零售商来说，折扣店的低价形象与原有品牌定位产生冲突，导致消费者对品牌的认知混乱。例如，家乐福和麦德龙，其原有的会员店模式强调高品质和优质服务，折扣店的推出让消费者难以区分两者的差异。
运营模式困境：折扣店的运营模式与传统超市有很大不同，需要更加精细化的管理和运营。从商品采购、库存管理到门店陈列，都需要重新设计和优化。然而，大多数零售商在转型过程中，未能有效调整运营模式，导致成本居高不下，利润难以保证。
合力超市的底气

在众多巨头纷纷折戟的情况下，合力超市此时推出惠民折扣店，显然有着自己的考量和底气。

深耕贵州市场 25 年，熟悉本土消费习惯

贵州合力超市集团深耕贵州零售市场 25 年，旗下拥有综合超市、社区店、惠民折扣店等多业态。此次 “惠民折扣店” 的落地，标志着集团向 “高性价比社区零售” 领域的深度布局。

与其他外来巨头相比，合力超市更了解贵州本地消费者的需求和消费习惯。通过多年的积累，合力超市在贵州市场建立了良好的品牌形象和消费者基础，这为其折扣店的发展提供了有力的支撑。

长期布局供应链，具备成本优势

合力超市长期以来注重供应链的建设和优化。早在多年前，合力超市就开始与供应商建立深度合作关系，通过大规模采购、产地直采等方式，降低采购成本。

此外，合力超市还积极布局物流配送体系，提高物流效率，降低物流成本。通过强大的供应链能力，合力超市能够确保折扣店的商品供应稳定，同时实现成本的有效控制，从而为消费者提供真正低价的商品。

惠民生鲜超市的成功经验借鉴

合力超市在惠民生鲜超市领域取得的成功，也为其折扣店的发展提供了宝贵的经验。

2015 年，贵阳市政府将 “惠民生鲜” 工程列为十大惠民工程之一，合力超市成为该项目的承建单位。通过政府的支持和企业自身的努力，合力惠民生鲜超市实现了快速发展，目前已在贵阳市开设了多家门店。

惠民生鲜超市的运营模式与折扣店有相似之处，都强调低价和民生商品的供应。合力超市在惠民生鲜超市的运营过程中，积累了丰富的经验，包括商品采购、定价策略、门店运营等方面，这些经验都可以直接应用到折扣店的运营中。

折扣店的下半场，走向何方？

合力超市的折扣店能否成功，还有待市场的检验。不过，从其布局和策略来看，确实有一些值得关注的亮点。

首先，聚焦社区家庭日常所需，精准定位目标客群。与其他折扣店不同，合力超市惠民折扣店明确将目标客群定位为社区家庭，主打民生商品。通过深入了解社区居民的需求，提供针对性的商品和服务，能够更好地满足消费者的日常购物需求。

其次，坚持品质为先，打造极致性价比。在追求低价的同时，合力超市并没有忽视商品的品质。通过严格的品控体系，确保每一件商品都符合高品质的标准。同时，通过优化供应链和运营成本，将节省下来的成本反馈到商品价格上，真正实现了品质好、价格低的目标。

最后，数字化赋能，提升购物体验。在门店运营方面，合力超市惠民折扣店充分利用数字化技术，提升购物体验。支持自助收银和线上小程序下单，接入美团、京东到家、饿了么等平台，线上下单 1 小时内送货上门，这些举措都极大地提高了消费者的购物便利性。

折扣店的下半场，已经不再是简单的价格战，而是供应链、运营模式、品牌定位和数字化能力的综合较量。合力超市凭借其在贵州市场的深耕、强大的供应链能力和成功的经验借鉴，或许能够在折扣店的下半场中走出一条属于自己的成功之路。

对于其他零售商来说，合力超市的探索也提供了一个新的思路：在激烈的市场竞争中，只有找到适合自己的定位，发挥自身的优势，才能在市场中立足。

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