防不胜防！“货比三家”的信创PC让我成了背锅侠

聊一聊“低价陷阱和真替假用”的那些事。

出品丨自主可控新鲜事

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农行采购172000台柜面终端、电信河南公司采购50000台信创计算机终端、中海油发布28000台信创终端设备采购大单、北京市集中带量采购21180台信创终端、顺义区党政机关10077台信创计算机、海南省教育系统采购7065台信创台式机、南京银行2802台信创办公台式电脑、杭州市教育系统2479台套信创终端、贺州市党政系统采购764台信创电脑、呼和浩特职院700台、宁波市某国企近500台、嘉兴市公安系统440台、吉林省农信社400台、浙江交通集团及龙岩某医院数百台......2025年，信创PC市场简直火的不像样。

确实，2024年8月启动的新一轮信创专项政策，以空前力度撬动了全国各省市区县近3000万台存量终端的更新需求。2025年，首批资金落地叠加央国企80%新增终端要求、教育系统正版化、金融三期试点收官、医疗交通等行业进入集中启动期，催化了近500亿元的PC替换空间。“基本每天都有客户在沟通送测，样机都不够用。”在近期的一次交流中，某头部终端厂商负责人如是说。

然而，与PC采购放量的火热繁荣相悖的是，厂商们为了争夺这块“大蛋糕”采取的非常规手段，正逐步侵蚀着信创产业的根基。自主可控新鲜事曾多次就“高价中标”、“围标串标”、“证书造假”等采购乱象进行报道。殊不知，在2025年信创PC采购大潮中，“恶性低价竞争”已经演变成了一场没有底线的战争，而随之衍生出的“真替假用”现象更是切实影响了信创产业的健康持续发展。

本文，我们将结合近期调研实情和业内人士投稿聊一聊“低价陷阱和真替假用”的那些事。

01、低价竞标的“陷阱”

“现阶段，替代进入了攻坚期，尤其是教育正版化要求落地后，我们作为试点单位要起带头作用，不得不替更不得慢替。但信创PC市场鱼龙混杂，产品特点五花八门、销售话术真真假假，一不留神就会踩坑，可以说是防不胜防。”一位某高校信创工作组的朋友吐槽到。

细聊后发现，他们的遭遇就极具代表性：前段时间，在货比三家后该校采购了一批信创PC，跑分和性能表现都不错，再和低于其他两家的报价相结合简直真香，但实际安装使用后卡、慢、死机、邮件Excel表格无法下载等问题不断。深究后发现，厂商在送测阶段提供了搭载2根8G DDR5内存的样机，实际交付却改为单根16G的配置。他补充说：“第一次深刻认识到了2*8=16还能这么用，简直被坑惨了。”

这种看似满足要求的"技术合规"，实则是导致性能断崖式下跌的元凶——双通道DDR5内存带宽可达51.2GB/s，单通道仅25.6GB/s，直接影响多任务处理能力。更为隐蔽的是，单根16G内存成本比双8G组合低120-150元，厂商通过这种"合规降配"既满足了用户低价的需求，又维持了利润空间。

这类乱象的根源在于：一方面利用采购方对技术细节雾里看花的认知盲区，在内存通道、散热设计、能耗比等非显性参数上大做文章。另一方面则是抓住了用户看重价格的心理。先通过提供特制样机进行测试舞弊（如高规格硬件），掩盖量产机型的真实性能，测试后再推行低价中标策略优先进场，最终只有用户跳进了“割韭菜”的陷阱。

那么，该如何避坑？这位“以身入局”的朋友总结了一些经验：

以上文提到的内存为例，近年来随着计算需求的不断提升，内存技术一直在迭代。作为新一代内存，LPDDR5和DDR5在带宽、容量方面实现了质的飞跃。目前市面上已有多品牌的信创PC产品支持DDR5 或LPDDR5，如华为、联想开天、中科可控、雷神、紫光、软通华方等。“虽然都是‘DDR5’实际却大有不同。上次踩坑后，我们将目标瞄准了头部PC旗舰机都在用的板载低功耗内存LPDDR5/5x。随后在主流信创笔记本、台式机上通过内部组织的Stream实测数据发现，与DDR5相比，搭载了同为16G LPDDR5内存的擎云PC性能表现更优。关键是LPDDR5板载集成的形式无需担心交付降规格的问题。惊喜的是擎云PC的读写数率和稳定性也一马当先，省心不踩坑。”他还总结了一套内存整机性能避坑公式：

1、16G内存整机性能。2根8G DDR5>16G LPDDR5>2根8G DDR4>1根16G DDR5

2、8G内存整机性能。8G LPDDR5>单根8G DDR5

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据了解，华为早在2021年就在全系PC产品上采用了LPDDR的内存方案，以“高品质、高性能”为客户提供更好的使用体验。其他厂商则大多在2025年前后发布搭载DDR5的信创终端。大家可以根据自身情况及技术成熟度、产品性能等酌情选择。

类似上文这样“挂羊头卖狗肉”的行为固然可恶，更令人忧心的是远低于成本的恶意低价竞标。某PC厂商在大型银行集采中以亏损价拿下千台订单，中标后却迟迟不供货。业内知情人士透露，是醉翁之意不在酒，中标案例的“光环效应”才是目标。有了大型金融机构的订单背书，便能拿着项目加分向其他客户收取溢价弥补损失，形成“低价中标—高价补血”的恶性循环。

对此，中央政治局会议已发出明确警示：“要强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争。”价格战之下，部分企业是否能保住市场份额都很难说，更不可能顾及加大研发投入。长此以往，只会导致劣币驱逐良币，阻碍信创产业高质量发展。对于PC企业而言，要想在竞争中突出重围，既要抬头看清发展大势，更要目光向内认清自己，增强核心优势。在这方面，华为擎云就是典型代表。自2023年3月“擎云”品牌发布以来已经构建起了完整的商用终端产品布局。重要的是，其基于自主创新底座，通过年超千亿的研发投入持续加强“系统整合、生态协同、产业带动”三股力量，源源不断地将技术创新能力注入国产生态，切实推动了信创PC产业从“卷”参数，向卷“用户体验”、“生态赋能”、“售后服务”和“供应韧性”转变。

02、“真替假用”的困局

毋庸置疑，信创是政策驱动下的产物。发展至今的一个显著趋势是，信创产业正在从政策驱动走向内生驱动。而无论是政策驱动还是内生驱动，“真替真用”才是推动产业正向循环的关键。

而在5月份的一场大会上，我们发现继“双系统并行、假替假用”之后，个别用户又被迫陷入了“真替假用”的困局。为什么说是“被迫”呢？一方面是遇到了与上文类似的坑，使得真金白银采购的信创PC因故障频出、厂商售后服务跟不上，导致被迫闲置。针对这一问题，用户首先要在采购前期做足功夫，不仅要严把关还要擦亮眼，更重要的是选择具备“兜底”能力的服务商。自主可控新事了解到，目前售后服务较好的PC厂商有华为、联想开天等。其中，华为终端在3年标配维保之外可支持六年延保服务，费用也低于其他头部整机厂商。另有1400+个授权PC维修网点、5000+PC维修工程师提供售后保障，确保在两个工作日内解决问题。此外，华为还提供意外保护、碎屏保修、主板内存不回收、远程及上门等服务，给足用户满满的安全感。

另一方面，问题则出在了“安全可靠”上。众所周知，安全可靠是国产替代的基本要求，也被视为信创采购的第一条底线。当前用户大多理解的是狭义上的“自主”，比如现阶段能够符合相关信创标准的产品，几乎就被默认为实现了“自主”，采购者也不再多做考量。但这里有一个致命的风险，部分信创PC厂商在关键部件上仍然受制于人，可能会面临断供问题，进而影响后续供应和迭代。

对用户来说，断供断链将影响整个系统的稳定运行，前期投入打水漂的情况也不鲜见；在国家层面，这种“阶段性”自主产品大规模流入市场，将导致“真替但用不上”，甚至“二次替代”现象频出，造成更大的经济损失。

所以，在信创PC采购时，用户不仅要考量供应商产品是否满足“安全可靠”要求，还要判断其是否具备真正安全可靠的供应能力。目前，信创PC中，华为在极端围堵的情况下通过自研核心部件、联合开发及大量采购培养并催熟国产产业链，将擎云PC的国产化率提升至业界最高“98%+”，真正做到了供应稳定，占据信创笔记本市场头把交椅。

结语

国产化的春天从来不是靠补贴催熟的，真正的信息技术应用创新，也永远无法用采购进度百分比来衡量。

信创产业的健康可持续发展需要吹散虚假繁荣的泡沫、需要扎扎实实的“真功夫”，更需要风清气正、良性竞争的市场环境。

未来，自主可控新鲜事将持续关注信创产业发展乱象。如您遇到了任何替代困境、选型难题和采购“趣事”，欢迎在评论区留言或后台私信~

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