创业指导 ①| 原来投资人是这样看项目

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产业孵化、人才赋能等多个维度

为双创项目普及应知应会的创业知识

在这个竞争激烈的创业环境中，了解投资人的偏好对于创业者来说至关重要。那到底投资人喜欢看什么？

Q1

投资人喜欢什么样的项目

投资人或投资基金对于项目的偏好，不能一概而论，每个基金在发起设立之初就有其明确的投资方向或承担功能。

市场化运作的投资基金的投资方向已经非常细分，如人工智能、智能智造、大数据应用、生物科技、医疗器械、食品加工等，细分深耕某一产业领域，有利于基金整合产业资源、助力投资项目，以实现基金的获利退出。目前，市场上还存在大量的政府引导基金及其子基金，这类基金在相对关注某一产业领域的同时，也会承担地方政府招商引资、产能聚集、就业税收等功能。所以，从这个角度出发，创业项目和创业者可根据接触的基金公司类型，适当有侧重的推介、展示自己。

从共性的角度出发，投资人都会关注创业项目的市场价值，通俗来说，即“能否赚钱”和“能否持续赚钱”：

一是能解决真实需求且有壁垒的项目

二是市场空间大，具备增长潜力的项目

三是商业模式清晰，可规模化变现的项目

四是有技术或资源壁垒，护城河足够深的项目

对于创业者，投资人比较偏好“靠谱、有野心、能落地”的创业者，同时，创业项目的股权结构这一重要的细节，需要引起创业者高度重视。

Q2

投资人评估项目的关键维度

投资人或投资基金评估项目一般从法务、财务、业务三个维度对项目进行尽调，归根结底，还是创业项目市场需求的真实性、规模以及趋势，所提供服务或产品对于痛点的解决程度及迭代能力。

Q3

怎么看待非科技及传统项目

我们处在一个瞬息万变和包容的时代，无论是投资人抑或是创业者，都会也要用发展的眼光来看待这个问题，不用急于界定是否传统，传统也不代表没有未来，现在大量的非遗成为社会热点现象、民间手艺人成为网红就是例证。投资人更加关注的是你对这个行业专注以及理解，说的通俗易懂，就是“找不同”“做不同”，即我们所说的“差异化优势”，你的产品的独特性是什么？技术、体验、价格或资源等有什么不同和优势？

04

如何对新业态项目可行性自检

对于创业项目，无论是什么业态，从创业者自身还是从投资人角度，都是从市场、产品、团队等维度进行考量，不再赘述。创新来源于持续的投入与深耕，即使是跨界，也应是在原有基础上的跨界，可能是原有的市场资源、行业痛点、规模效应等等，而不是凭空出现的“新业态”。

05

创业者应如何打好每一仗

只有做精做细，才能做大做强!

以上观点由广东微谷投资股份有限公司

董事、总经理方韬提供

方韬

▪ 广东省创业导师

▪ 广东省科技孵化育成体系评审专家

▪ 广东省“众创杯”创业创新大赛创业导师

▪ 微谷众创社区创始人，广东微谷投资股份有限公司董事、总经理

▪ 在企业管理、项目拓展、创新创业项目投融资对接等方面有丰富经验

广东微谷投资股份有限公司拥有10年科技企业孵化与运营服务经验，旗下空间总计逾10万平方米，成功打造了15个以广深茂三地为首的微谷系品牌基地，包括国家级众创空间（微谷众创社区信息港基地）、广州市备案众创空间、政府项目（广州青年就业创业孵化基地）、国家级科技企业孵化器（茂名高新区国家级科技企业孵化器）。

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来源：佛山港澳青年创业孵化基地

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