欧洲最大玩具市场之一的英国市场逆势增长8%！

引言

因为特朗普的新关税政策，让与美国市场有业务往来的玩具同行叫苦连天。但在大洋彼岸，欧洲最大玩具市场之一的英国市场却在鲜少人关注的地方迎来了增长，在哪些渠道、哪些产品表现出色呢？

电商反超实体

根据国际调查机构Circana的追踪数据，英国玩具市场今年1-5月销售额同比增长8%，延续了年初以来的上升趋势。

值得留意的是，线上渠道开始反超线下，贡献了去年3月至今年4月期间英国玩具总销售额的50.1%，同比增长4%，成为英国最重要的玩具销售渠道。这一比例在欧洲仅次于德国，远超欧盟五大经济体（德、英、法、意、西）的平均水平（41%）。

英国线上线下渠道对玩具销售额的占比变化

数据来源：Circana

总的来说，婴幼学龄前玩具在线上线下渠道都是销售额排名前三的玩具大类。

线上最受欢迎的品类是积木、游戏/拼图和婴幼学龄前玩具，这三大品类占据了线上玩具销售额的一半以上。此外，户外运动玩具和青少年电子产品也在线上销售中表现突出。

而在线下，毛绒玩具仍是销售王者，随后是婴幼学龄前玩具和娃娃，但整体呈下滑趋势。艺术手工、收集玩具、探索及其他类、玩具车、可动人偶等则更依赖实体渠道，主要是因为较低的均价和冲动消费。

乐高F1一级方程式赛车系列

食品杂货渠道萎缩最大

从细分渠道上看，纯电商平台和玩具专卖店占据了英国最大的玩具市场份额，在过去的12个月贡献了59%的玩具销售额。而且，这两大渠道连同折扣店渠道的市场占比在稳步上升。但食品杂货渠道萎缩最快，市场份额同比下降6%，目前仅占英国玩具市场的14%。这与早前英国通胀水平高，食品杂货渠道为维持盈利，减少了玩具这一非必需品的铺货有关。

其中，积木、毛绒玩具和婴幼学龄前玩具这三大类最好卖，占今年1-5月英国杂货渠道玩具总销售额的40%。但探索及其他类、毛绒玩具和玩具车是这一渠道中增长最快的玩具大类，占英国杂货渠道玩具销售额的32%，但在英国整体玩具市场中，仅占20%。授权玩具和收集玩具在杂货渠道中也表现优异，并在市场需求和丰富内容推动下，继续保持增长潜力。

如果看增速的话，只有积木、游戏/拼图、儿童电子玩具、玩具车和艺术手工玩具这五大类获得了增长。这些类别分别由各自类别的热销品带动：

• 积木：乐高的植物系列和今年全新推出的F1一级方程式赛车系列

• 游戏/拼图：集换式卡牌，尤其是宝可梦和世界杯足球主题卡牌

• 玩具车类：风火轮小车还有超市自有品牌玩具车

• 艺术手工：超市自有品牌的手工材料补充包、Character Options的贴纸手链（Sticki Rolls）、迪士尼“星际宝贝”主题手工玩具、Clementoni创意笔工坊（Idea Pen Creator）

• 儿童电子玩具：Zuru旗下的仿真宠物（Pets Alive）和仿真机器人（Robo Alive）两大系列以及Moose Toys的仿真宠物系列（Little Live Pets）

Clementoni创意笔工坊（Idea Pen Creator）

低价策略受欢迎

今年1-5月，英国玩具均价10.14英镑。在食品杂货渠道，均价更低，大约在5.5英镑的水平。售价在10英镑以下的玩具贡献了食品杂货渠道59%的玩具销售额、85%的销量。即使是上文提到的儿童电子玩具这些科技含量高的产品，在食品杂货渠道的均价都控制在12英镑以下。

食品杂货渠道的玩具打折力度很大

在其他渠道，售价在10英镑以下的玩具销售额增幅比食品杂货渠道更大，尤其是集换卡牌、户外及运动玩具、泡泡玩具、艺术手工和可收集玩具，表现突出。

随着5月整个英国玩具市场均价涨幅提升至10%，销售额增长开始放缓。希望今年夏天，新的大片和好天气能继续提振玩具市场，延续年初以来的良好势头。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Jane/Salas