引入越秀营销高管，这家过江龙央企准备发力华南

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大家好，我是地产高富帅。

2025年开始，地产行业进入急速聚焦战略， 各大房企的投资方向全面开始重点布局热门大城市 ，行业全面进入改善时代，提升产品力成为行业主旋律。

从去年底开始到今年上半年，要说最有话题度与辨识度的开发商必须要提到中国金茂，这是一家刚刚才扭亏为盈的央企巨头，整体势头相当凶猛，具备弯道超车的既视感。

从投资视角来看，自从年初组织调整之后，中国金茂真的跟加了油的跑车一样，在土地市场已经完全杀疯了，近期不到一个月已经耗资百亿拿地。

6月24-27日，中国金茂在北京、成都、杭州、合肥四个热门城市接连斩获优质地块：24日，金茂与建发、福州裕诚联手竞得北京丰台新宫地块。

27日一天内，金茂在成都、杭州、合肥三城均有斩获，7月2日，金茂又联合贝好家在热门城市西安竞得新城区幸福林带87亩优质地块。

可以看到，今年开始，金茂在深耕的多个城市都有所斩获，不得不服央企的资金实力，另外运气也相当关键，这也是中国金茂组织调整为二级管控之后最大的一轮土地补充。

从目前统计数据来看，中国金茂今年上半年就直接轰出200亿在土地市场，要知道对比去年全年投资额度，今年金茂势必要把投资额度提升到300亿以上。

根据中指研究院发布的榜单，1-6月中国金茂全口径新增货值749亿，在行业新增货值排行榜上的名次提升4位至第7位。

随着中国金茂投资额逐渐加大，挖人动作也开始提速，特别是营销口，这几年金茂对外挖人的步伐从未停止。

在集团总部，华东，华北等强势区域调整营销高管之后，近期金茂在华南区域也迎来一位营销新人，越秀旧将强势加盟中国金茂广深公司。

地产一品塘独家获悉：原越秀地产湾区区域分管营销副总王敬来已经加盟中国金茂广深公司，担任分管副总。

这也是金茂广深公司组织调整之后首次引入高量级外援，越秀作为湾区的头部房企，整体含金量也毋庸置疑。

王敬来，1987年出生，2009年毕业于暨南大学工商管理专业，毕业之后直接加盟东莞知名房企中惠熙元从置业顾问开始进入地产行业。

两年之后，随着宇宙第一房企碧桂园的名声越来越大，王总加盟碧桂园惠深区域，从销售开始转向策划，一直做到了区域策划专业负责人位置。

2014年初，王总再次加盟广州民企方圆地产，三年时间从高级经理一直做到了集团营销中心副总的位置，可谓是职业发展相当顺利。

2017年之后，越秀地产抛来橄榄枝，越秀地产作为广州地头蛇，其本身土地储备也远胜过民营，王总以储备区域营销负责人的身份加盟越秀东部区域。

在当时前面几年，越秀地产在大湾区就有四个区域公司，一年之后，王总正式加盟越秀大湾区西部区域担任营销部门总经理，后续直接提拔到副总分管营销，客服，投资等职能。

从主持湾区西北区域到后来的湾区区域公司，越秀在大湾区的布局已经逐步成熟，王总也在越秀地产度过了近8年的职业生涯。

在2024年6月，王总调入越秀兴业公司担任副总经理，这是越秀地产的营销代理公司，很显然也是公司组织调整导致职位变动。

本次加盟金茂，或许不算是一个绝佳机会，但是个人还是值得期待，毕竟也是一家央企高管级别了，并且也是自己最熟悉的大湾区市场。

从全国布局来看，中国金茂在华东，华北，中西部成渝等地整体相对强势，大华南区域仍然是其最为薄弱的区域。

如今华南区域逐步变成广深公司之后，中国金茂从战略来看对广深区域的投资仍然还是值得期待，华南区域仍然是国内最发达的经济体，仍然还是值得深耕。

从如今广深公司的整体情况来看，中国金茂早在2013年就作为过江龙之一的超级央企布局广深市场，转眼间已经超过12年，已经是外来房企里面坚持到最后的。

随着中国金茂布局华南的首个项目落地广州南沙之后，外来过江龙房企就开始纷纷登陆大华南，特别是2015-2020年五年期间，各大派系都陆续开始布局华南市场，

小编不完全统计，在最高峰期的的那几年，不少于50家百强房企曾经在大湾区拿地，其中不乏闽系巨头，渝派四强，苏系新贵，京系大佬等。

经历过这几年的直接竞争PK之后，如今还有正常编制与团队在华南深耕的外来房企已经非常少了，如今活跃在江湖的仅仅只有中国金茂，中铁系地产，龙湖地产了。

不过随着华南房企格局的不断变化，加上金茂早期几年投资策略的失误，在2019年开始，金茂在华南区域的投资就开始减少，并且在深圳区域遭遇了前所未有的舆论危机。

在深圳龙华，有一座最不像金茂府的项目叫龙华金茂府，这可以说是深圳近十年来最失败的项目之一，金茂想赌龙华的未来，差点赌上了全部身家。

在拍地早期，整个项目周边都是城中村，出门学校，商业，地铁都是一眼看不到头的，当时金茂拍地的楼面价高达5.6万/平米。

这在当时属于深圳的绝对超级地王，深圳龙华也瞬间变成了深圳的宇宙中心，但是龙华依然还是龙华，与福田等核心金融中心仍然还是差距不小。

更觉得是金茂的操盘手们，在一个很明显的刚需地块，居然玩起了豪宅定位。开发价高达十万/平米，慎重很多人加100万品质费抢房。

并且开盘当天似乎还要连夜排队，这正是深圳房价疯涨的那些年，也是开发商的最后狂欢。

金茂府位于龙华上塘片区，抬头不见山水湖景，只有4号线和6号线，周边都是住宅，妥妥的刚需地段。

而小区的面积段跨度很大，从185平-510平都有，主力户型总价在2000万左右，最高达到7000多万。

一个很明显的错配项目，尽管金茂在产品打造上确实下足了成本，不管是外立面还是装修材料，都看出来豪宅底色，难而也注定无法摆脱失败的命运。

2021年，深圳龙华金茂府登上热搜，根据新浪房产的报道，深圳龙华金茂府业主发布“集体退房请愿书”，要求龙华金茂府给予集体退房。

近期有些业主调侃：那套185平的房子挂牌1540万，算上买入价1899万、品质费、6年供楼利息和税费，整整亏了近700万。

业主豪赌，开发商更喜欢豪赌，这就是早期很多城市项目开发的基本写照。至此之后，金茂再也没有在深圳拿地，或许这次也是华南区域滑铁卢的开始。

时间已经到了市场下行初期，金茂早期在东莞，珠海，福州拿的项目，基本上都没什么利润，福建地区的城市运营项目还是大量亏损状况。

前几年，中国金茂陷入早期城市运营项目的漩涡，很多项目是为了拿地而拿地，去化困难，经营停滞，也导致中国金茂在2021-2013年整体销售持续下滑。

前面几年，在全国来看，金茂华南区域一直都是业绩垫底的存在，并且在2023-2024年，在东南区域合并华南区域之后，老华南班底基本上全部出局。

老华南区域班底是以中海系为核心，前华南区域总裁魏浙师出中海+中建系，曾经担任中海华北区域设计副总监与中建地产长沙总经理，典型的央企大佬出身。

随着魏总加盟中国金茂之后，华南区域的核心班底全部来自中海地产，设计总，营销总，工程总，成本总等核心领导全部来自中海系。

随着东南区域李兴团队的进驻，这一批区域分管职能的老班底被全部清洗，加上多个城市总，副总也陆续离职，原华南区域几乎全部清空。

一朝天子一朝臣，这个道理大家都懂，李兴带领的全新华南区域团队如今急需要破局，在广深区域寻找突破口是当务之急。

在2025年广州首批土拍中，金茂以10.77亿元夺得广州天河区大观路以东、奥体路以北AT1003008地块（天河世界大观四期地块），折合楼面价47317元/平方米，溢价率为2.86%。

时隔多年，金茂终于在华南拿地，或许也是一个开始，随着新项目落地，金茂广深公司也迎来了一位营销悍将，金茂也急需要一位高手帮助金茂破局华南市场。

不过如今的广深地区，强手如云不说，央企阵营与本土国企两大阵营已经是超级凶猛，还有加上广深两地的本土民企巨头扎堆，外来过江龙真的不是太好过。

从上半年广深两地的销售排名来看，广州地区仍然还是越秀与保利的核心地盘，雄踞榜单多年，另外广州地铁+珠江实业两大国企也紧随其后。

最值得关注的是，过江龙房企里面绿城中国与中铁建地产也都首次闯进top10,或许也能给外来房企提升些许信心。

在深圳地区，外来房企没有任何可塑性，top20阵营全部来自央企与本土民企，可见深圳市场已经完全没有任何机会了。

中国金茂虽然贵为央企，资金绝对是超级实力派，但是想要在广深两地真的有所建树，确实需要时间的积累。

本次挖来越秀营销大佬，也期待未来金茂在华南市场的变化。但是，还是那句话，“信心足是好事情，千万别太过自大”。

今天就聊到这里，对中国金茂有想分享的，都可以留言讨论，感谢大家。

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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。

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