曾经是房地产的销售头部，意气风发，如今三座大山压身，前途迷茫，我该何去何从？丨叶檀回信

长期征集

日子很难，生活不容易，每个人都有自己的苦，有苦说不出的感觉，受苦的人最懂。

和吃苦相比，有苦难言，无人问津，可能比苦本身还难受。

重生之后，叶檀老师变了很多，变得能吃苦，吃自己的苦，吃别人的苦。

她说，有苦我们一起分担。

每周六，叶檀老师都会亲自回复，并在公众号上发出，有苦难言的朋友，如果你也想和叶檀老师倾诉，把你的故事，发送到邮箱yetanbusiness@163.com，叶檀老师看到，一定会回复。

记住，这世界还有人，关心你，在乎你，理解你。

文/叶檀☞手中无剑 | 心中有爱

尊敬的叶老师，您好。

我是**资本的销售总监子豪，现在负责北京市中心一座大厦的写字楼销售工作。

之前您来过大厦，做过几次活动，我们董事长也认识您。

(图源：AI生成)

一直关注您，经常看您的文章和视频，我妈妈现在身体不太好，23年是乳腺癌中期，切除后24年底检查，转移到肝，是晚期了，目前做了六次化疗，还在坚持化疗中，我相信办法总比困难多。您现在是播撒大爱，特别感谢您。

我有工作方面的问题想和您请教一下，目前北京写字楼限购，销售特别难，公司还剩余40套近2个多亿的散售写字楼卖不出去，其实也不是我们这一个项目卖不出去，整个北京市场都面临销售困难。

我之前在一家大型房产公司做销售总监，您也知道这家公司，从2007年到现在在房地产销售行业工作了18年，今年41岁了。我非常热爱这个行业，从销售工作中也收获了财富，卖房子我一直秉承：只给客户推荐价值房产，之前买的客户都赚到钱了，现在市场下滑好多，客户收益损失，我也很难受。

想向您请教，我们现在如何能快速把项目销售完毕，有没有一些好方法。

另外，我的职业发展也遇到瓶颈，收入下滑，上有老下有小。您有没有什么好的建议。特别期待您方便的时候能给我一些指导建议，现在比较迷茫。

我想学习一些不良资产方面的知识，不知道从哪方面入手，我特别爱学习也敢行动，就是缺名师给指点。

祝叶老师天天快乐，吉祥如意。

子豪

6月28日

子豪兄：

见信如晤。第一次给熟悉又陌生的朋友回信，心里面五味杂陈。我们虽然没有联系，但您在信里一说，我还是能够回想起当初见面意气风发的样子，结合当下复杂的市场情况，和你我的境况，真是百感交集。

首先感谢信任，愿意向我敞开心扉，来信，是因为相信，也是因为我现在身份较为散淡，容易秉持客观的同理心，我就没什么顾忌的谈一谈，方不辜负这份信任。

你身上承载着三重压力。

(图源：AI生成)

第一个压力是行业转型的压力，在行业的寒冬中，常常是怎么努力也找不到方向。你日常被销售任务纠缠，不停的要完成指标，但面对大的市场背景，又很茫然，不知道该如何完成。

如果舌灿莲花四处销售，有没有用暂且不说，又禁不住内心的道德谴责。

来信中有一句话很打动我，卖房子我一直秉承，只给客户推荐价值房产，之前买的客户也都赚到钱了，现在市场下滑好多，客户收益损失，我也很难受。

这让让我佩服，你是有底线的人，即使面对巨大的销售压力和生存压力，还在为投资者的潜在损失感到不安。这份职业操守加上以往积累的能力，可以为你照亮未来的路。

如果市面还是这么不景气——从数据来看，市面没有好转迹象，房地产市场周期、互联网和数字化从根本上改变了房产生态——你注定会受夹板气：一方面，卖不出房子，受到来自上司的压力；另一方面，卖出了房子，受到来自客户的抱怨，和自己的良心谴责。

要解决一件事情，就不要在这个事情里打转，不如跳出三界外，不要去强卖，转而花更大的精力到其他地方，有一些领域是亟需你的专业技能的，比如，从销售转向方案提供者，利用对市场的深刻理解，为投资者或企业用户提供专业的写字楼市场分析、选址策略、资产配置建议、风险提示。

现在市场上房产流动性冻结，房地产必然需要金融化解，只有解冻才能流动，这就带来了新的机会，比如，如何为房地产领域的不良资产定价、具体处置不良资产，房地产基金、REITs、私人银行/家族办公室的房地产投资部门等，都需要盘活房地产资产。

你可以尝试自主创业，基于对行业和客户的理解，创立咨询公司、资源对接平台、专注于某一细分领域，如写字楼绿色认证、写字楼的底层定价等，可以尝试，小步快走，虽然创业风险极大，小步快走保证风险在可承受的范围内，不要投入过多，确保日子可以过得下去。

另外，国人对全球房地产投资也很多，目前所获得的服务远远不够，我认为中国企业的国际化、人民币国际化刚刚开始，这方面前景广阔。

如果在国际上有一定资源，或者请以往的东家介绍一些资源，可以开拓出广阔的市场。听说链家有位区域总监转型商业咨询，服务跨国企业，日子还过得去。

我坚信，只要解决了人们的痛点，人们就能解决我们的痛点。真正的职业转型，不是抛弃过往，而是重新组合过往的生命拼图。你的技能不会仅仅局限于写字楼市场，可以被重新翻译成更广阔世界的语言。

你面临的第二个压力，是身为家庭的经济顶梁柱，面对前途茫茫时的担忧。

人到中年，上有老下有小，压力顶大。如果以往有些积蓄，已经购买了家庭必须的保险，先设定几个钱包，应急、教育、医疗的钱包，一定不能轻易动用。

不听那些借贷消费未来的诱惑，坚决不动杠杆不加负债，先稳住眼前的生活，应对过转型期的经济压力再说。

没一家人家的日子是一帆风顺的，100家99家有问题，还有一家不愿意告诉我们，打落了牙齿往肚里咽。痛苦是与生俱来的，我们会习惯在痛苦中找到幸福，在幸福中看见痛苦。

你的第三个压力来自于您患病的母亲，得过癌症的人知道，癌症可怕，癌细胞的转移更可怕，更让人心惊。

请替我向您的母亲问好，告诉她，有一个同样得了乳腺癌的病友，一个曾经转移过的病友，非常、非常的关心着她。

日子一天天过，活着的时候，过好每一天。跟妈妈讲讲好玩的事，讲讲孩子们的成长趣闻，您的母亲会得到莫大的安慰。我们总希望人生能得到足够的长度，但人生的宽度，也足以让此生无憾。

(图源：AI生成)

作为家里的顶梁柱，在照顾母亲、支撑家庭的同时，也要照顾好自己的身体，千万不能垮了。有什么事，尽管来信告知。

我事业数次转型，还得了癌，你正在走的这条路，我曾经走过，现在还在继续走着，那些很重要，说到底，又不重要，平和而快乐的心境才重要。

你有一双隐形的翅膀，可以飞得很高很远。

祝平安顺遂!

你的檀姐姐

2025年7月12日

（檀姐姐邮箱：yetanbusiness@163.com，来信表示授权叶檀财经使用邮件内容，如果回复，仅公开回复且会被读者评论，同时授权本人用于图书汇编，来信请慎重。）

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放松心情，把学习和享受贯穿在悠长的人生中，让我们一起成长，一起快乐。

作者：叶檀编辑：Dean

图片：AI创作生成

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